相宜本草市場環(huán)境分析.ppt

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1、相宜本草市場環(huán)境分析第一部分：產(chǎn)品介紹創(chuàng)建于1999年理念：“標(biāo)本兼治”“內(nèi)在力，外在美”純天然中藥配方更適合東方人的膚質(zhì)，不易產(chǎn)生過敏現(xiàn)象；中藥配方注重的是由內(nèi)而外的滋養(yǎng)肌膚長期使用會有顯著的效果。最突出功效：美白和補(bǔ)水，以它的四倍蠶絲面膜為代表。普遍價格在20—80之間，在同類產(chǎn)品中屬于中低等價格。產(chǎn)品定位20-28歲左右的東方青年女性。原因草本配方和價格所決定的。草本配方專門針對東方人的膚質(zhì)研制。價格在同類產(chǎn)品中偏低，正好符合20—28歲女性的經(jīng)濟(jì)水平。這個年齡段的女性，要么是在校大學(xué)生、研究生，要么是年輕白領(lǐng)她們的共同特點是消費水平普遍不高。相宜本草提出了“國貨”這樣一個突出概念，

2、這一熱潮影響了不少大學(xué)生以及80后的白領(lǐng)——“國貨”物美價廉而且更適合東方人的皮膚。二、市場環(huán)境分析二、市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境消費者分析競爭對手分析市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場市場處于多品牌競爭狀態(tài)未來將會有更多的國外護(hù)膚品企業(yè)進(jìn)入中國市場，未來中國護(hù)膚品、潤膚品市場將有更大的發(fā)展空間外國品牌進(jìn)入沖擊國內(nèi)護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)目前，我國護(hù)膚品市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。（二）消費者分析高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)分布的規(guī)?；M群體。民族品牌一批穩(wěn)定消費者，在短時間內(nèi)，選擇購買“國貨”的消費者仍不能

3、占市場主流地位。相宜本草目標(biāo)受眾是20-28歲左右的東方青年女性。（三）競爭對手分析根據(jù)相宜本草的市場定位，它的主要競爭對手有歐萊雅、旁氏、丁家宜、佰草集。2021/7/23廣告形式多樣明星代言我國國內(nèi)市場占有率最高的品牌歐萊雅品牌：丁家宜、旁氏品牌：廣告多價位適中占有率不小佰草集品牌：同是國貨針對有經(jīng)濟(jì)實力消費者定位高渠道銷售建設(shè)好（四）相宜本草SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）內(nèi)部環(huán)境1、相宜本草詮釋“本草養(yǎng)膚”的概念。2、安全問題有保證，信賴度也得到提升，后援力量強(qiáng)大。3、強(qiáng)大的自主高效產(chǎn)業(yè)開發(fā)。4、本土企業(yè)的決策和運作速度有條件比跨國企業(yè)更快外部環(huán)境1、商超‘專柜、網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，

4、雄厚的資本，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線。2、本草護(hù)膚更適合中國人的天然健康的觀念，營銷渠道采用低價體驗等口碑營銷，贏得了較高的品牌知名度。3、市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位清晰，銷售渠道多樣。4、本土品牌在滿足本地消費者文化需求和親近感方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。Weaknesses（劣勢）1、成品相對單一，研發(fā)周期長，產(chǎn)品有待擴(kuò)展。2、競爭激烈3、隨著中國加入世貿(mào)組織，多家大型跨國公司進(jìn)入中國，對本土品牌造成巨大沖擊；3、國外許多著名品牌有上百年的歷史，無論從知名度、影響力，還是制作工藝上來講，都占有很大的優(yōu)勢；4、外資或合資企業(yè)所占有的市場份額已接近80%，大多數(shù)消費者已經(jīng)有自己固定的消費習(xí)慣以及固定的購買品牌，

5、要在短時間改變，具有相當(dāng)大的難度。Opportunities(機(jī)會)1、相宜本草屬于大眾化的產(chǎn)品，市場細(xì)分和市場定位清晰，產(chǎn)品系列分為：商超、專柜、網(wǎng)絡(luò)。針對網(wǎng)絡(luò)銷售一般在20—40元左右的商品，針對商超的中等價格50元左右，針對專柜的較高價格80-100來元的產(chǎn)品滿足白領(lǐng)等要求較高的消費者。產(chǎn)品得到最大程度的曝光，提高品牌形象，擴(kuò)大了分銷渠道。2、銷售渠道的增多和滲透能夠培養(yǎng)忠誠客戶，把握大眾消費，可以有更大的增長空間。Threats（威脅）1、競爭激烈競爭壓力大，化妝品已經(jīng)發(fā)展的飽和的階段，國內(nèi)外知名化妝品品牌都有相對固定的忠誠顧客群。2、相宜本草具有很大的可復(fù)制性，所以類似功能的產(chǎn)品會

6、進(jìn)入市場，搶占市場。三、總結(jié)化妝品既是一個產(chǎn)品也是一種文化，在如今金融環(huán)境下，化妝品是市場上的朝陽產(chǎn)品定位不可撼動。如今，化妝品品牌競爭的焦點是在化妝品的產(chǎn)品文化、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量，只有把握好未來化妝品市場的機(jī)會，在目前國內(nèi)各路稱雄的化妝品企業(yè)中，成為世界500強(qiáng)是遲早的事情。謝謝收聽