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1、電商運營計劃書一、頁面改版,店鋪裝修1、首頁改版整體頁面風格清爽,以目前老款產品為主,首頁用新款茶樹系列作為主推,次順序為薰衣草、玫瑰系列,最后就是其她類。2、詳情寶貝詳情重新制作,首先以賣出記錄多的按順序做,其次按照以后庫存多的順序做。3、寶貝關聯(lián)主推新品4、關聯(lián)促銷廣告頁面確定以銷量為主,為主款做主圖,優(yōu)化主圖6、整體版面整體版面隨著天氣變化,節(jié)假促銷日變化,根據(jù)每一期主推的款式不同確定主圖海報的制作。具體板式制作待定7、促銷圖提高整體要求,化妝品類目的促銷圖要求產品檔次提上去。二、店鋪流量提升1
2、、寶貝標題優(yōu)化參照的標準:A、首先選定確定產品所屬于的主類目詞,然后從主類目詞發(fā)散到相應的組合詞。比方炒鍋,我們可以發(fā)散到不銹鋼炒鍋,其次增加功效如:鈦鋼B、根據(jù)上述詞在數(shù)據(jù)魔方尋找流量比較高的組合詞添加進去C、根據(jù)A步驟產生的詞,在淘寶的搜索框中搜索,按銷量排模仿銷量前列的寶貝的熱門組合詞匯D、根據(jù)上述步驟再增加自己產品的特有的功效詞匯E、增加產品型號或者容量等特性詞匯F、第一天改詞完畢,根據(jù)兩到三天的流量變化適時調整詞匯電商運營計劃書2、店鋪直通車優(yōu)化A、選詞根據(jù)淘寶搜索框去選熱詞B、數(shù)據(jù)魔方選流
3、量展現(xiàn)相對比較好的詞C、主類目詞以及其引申的長尾詞D、經過3天展現(xiàn)去除無展現(xiàn)、質量得分低、性價比不好的詞E、根據(jù)三天測試詞去除性價比不高的詞,參照維度有:展現(xiàn)量、點擊率、點擊數(shù)F、直通車測試需要根據(jù)測試的寶貝數(shù)量準備好測試資金,寶貝直通車圖的制作,參考市場出價比例設定默認出價金額,以及壓力測試的時長。G、測試完畢之后選取優(yōu)質詞匯進行高效投入,根據(jù)店鋪流量比適時調整詞匯價格H、中間牽扯到一個寶貝詳情的精細制作,店鋪促銷的力度,該產品就是不就是熱門產品,或者說就是就是否在各方面競爭力都很強。I、直通車的首
4、先展示就是商品圖片、位置、價格、產品精準度、銷量1直通車圖片賣點的突出2所在的位置跟其她產品的圖片就是不就是能突出自己的優(yōu)勢,色調、字體、搭配3所買的詞匯就是不就是能精準的投放到適應的客戶群4銷量能不能吸引人3、免費活動申報電商運營計劃書免費活動這塊需要專人來負責每天的活動申報1首先掃論壇幫派,收集淘寶官方非官方可申報的活動,用EXCEL表格記錄下申報要求,活動時間,申報時間,價格要求等等,并拍好每周每月的時間周期。2熟悉店鋪內可申報產品的種類,并通知美工做好相應的的圖片廣告圖等等,確定好申報庫存,實
5、際庫存,活動安排,店鋪內標語LOGO的懸掛等一些具體實施要求。3活動上線做好客服用于的引導工作,確定店鋪內各項準備已經安排妥當,并對應急事件有充分的預警處理。4活動結束后做好各項數(shù)據(jù)的收集,審核活動的具體效果,具體參數(shù)有銷售額跟推廣金額的總比,細節(jié)部分由總流量,點擊率,轉化率,間接轉化率,投入產出比,銷售總筆數(shù),等等具體參數(shù)詳細制定5淘寶活動包括幫派、后院、U站、第三方的營銷應用,具體怎么做法不一一去舉例,宗旨就是要不斷的去發(fā)現(xiàn)新的平臺去做一些促銷,然后增加自己店鋪的曝光率。4、淘客推廣首先要理解什么
6、就是淘客推廣,我們做淘客的必要性。淘寶就是付費推廣,但就是推廣的效果收費就是按成交收費的,由于淘寶存在信用評價系統(tǒng)跟售出數(shù)量機制,淘寶客推廣已經演變成淘客們選取推廣的產品首先就是會選取銷售數(shù)量高跟品牌知名度高的店鋪作為首選店鋪。電商運營計劃書我們去做淘客推廣會碰到即便您淘客傭金設定的再高,甚至到25%都沒淘客來推廣您的產品產生交易量,這就是什么原因？原因就是內在的:1產品吸引力不夠賣出件數(shù)不夠推廣成功數(shù)量不夠造成淘客工具篩選不到店鋪產品2淘客計劃無吸引力,設定的淘客傭金獎勵政策不夠吸引人。3淘客人數(shù)不
7、夠我們需要做什么？1銷量提升2推廣數(shù)量不夠,我們甚至可以自己刷自己的推廣件數(shù),牽扯到一個刷單3找淘客,淘客里面有幾種淘客一種就是一般淘客,這種淘客推廣的頁面我們隨處可以瞧到的垃圾網站都有可能存在,這些淘客質量不高,但就是勝在能覆蓋面比較廣,但就是不太好找,需要我們去相關的淘客論壇去尋找這些淘客的聯(lián)系方式,發(fā)招募貼,或者去相應的網站找這些網站主的聯(lián)系方式第二就是高級淘客,這樣的淘客同樣不好找,她們手里握有很多比較可靠的推廣資源位置,想去找這些淘客比較困難,發(fā)招募貼就是一個方式能讓她們能關注到,要多方面去
8、發(fā)散自己的淘客群圈子才能尋找到一些高級淘客。您要有吸引力她們來的理由,她們才會推廣跟我們接洽商務合作電商運營計劃書第三種淘客,我這里把她們稱為機構淘客:我們熟知的蘑菇街、美麗說、51返利、遨游瀏覽器,暴風影音,一切可存在廣告位的知名網站軟件,我們都可以稱之為機構淘客,這樣的淘客所接洽的要求一般比較高,也有低門檻的可能性,需要去了解各種不同的溝通方式。4制定淘客計劃,并管理好淘客,能根據(jù)淘客的要求提供好相應的廣告圖5、不停的聯(lián)系聯(lián)系再聯(lián)系5、店鋪VIP會員
