淺談“專賣”與商業(yè)特許經(jīng)營

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1、淺談“專賣”與商業(yè)特許經(jīng)營北京市奕明律師事務(wù)所——寇純石商業(yè)特許經(jīng)營對于很多人來說還很陌生，甚至在司法實(shí)踐中對該行為的定性也顯得很模糊。有很多人籠統(tǒng)地理解“專賣”就是特許經(jīng)營，但此認(rèn)識欠妥。同時(shí)，“專賣”一詞不是法律術(shù)語，從法律層面上對其定性還要個(gè)案分析。專賣與商業(yè)特許經(jīng)營有相似之處，但二者還是有實(shí)質(zhì)區(qū)別。專賣是指產(chǎn)品專賣，即專門從事某一產(chǎn)品銷售，如煙草專賣、某一服裝品牌專賣、電腦品牌專賣等等。其實(shí)，專賣只是經(jīng)營者的一種經(jīng)營手段，或者說是一種經(jīng)營思路，由于僅經(jīng)營某一品牌，所以，經(jīng)營者可以從供貨商那里得到更多實(shí)惠和

2、支持，如供貨價(jià)格、新品優(yōu)先供應(yīng)等等；對于消費(fèi)者而言，專業(yè)性經(jīng)營可以增強(qiáng)消費(fèi)者對經(jīng)營者的信任度，有利于發(fā)展穩(wěn)定的客戶群。商業(yè)特許經(jīng)營核心是知識產(chǎn)權(quán)的授予和經(jīng)營管理模式復(fù)制。具體來說，特許人將自己擁有的商標(biāo)、專利、企業(yè)標(biāo)志、專有技術(shù)等知識產(chǎn)品授權(quán)給被特許人使用，將自己的經(jīng)營模式向被特許人復(fù)制，使特許人與被特許人在銷售策略、產(chǎn)品價(jià)格定位、促銷方案、經(jīng)營服務(wù)規(guī)范、店鋪裝修樣式、財(cái)務(wù)管理制度、商品陳列布局、物流配送等方面高度統(tǒng)一，并且特許人制定各種監(jiān)督制約制度使得被特許人嚴(yán)格按照特許人的經(jīng)營模式經(jīng)營。同時(shí)，特許人給予被特許

3、人必要的商圈區(qū)域保護(hù)。這些內(nèi)容往往都體現(xiàn)在特許人的操作經(jīng)營手冊中。專賣與商業(yè)特許經(jīng)營相互交叉，商業(yè)特許經(jīng)營可以采取專賣的形勢，也可以經(jīng)營若干個(gè)品牌。產(chǎn)品專賣并不是商業(yè)特許經(jīng)營活動(dòng)的構(gòu)成標(biāo)志，特許經(jīng)營核心是知識產(chǎn)權(quán)的授予和成熟的經(jīng)營模式的復(fù)制。如果脫離了這兩點(diǎn)特征，即便是專賣但也不屬于特許經(jīng)營。現(xiàn)實(shí)生活中，典型的商業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)，如肯德基、麥當(dāng)勞等等；專賣經(jīng)營如鱷魚專賣、皮爾卡丹專賣、奔馳專賣等等，其實(shí)，專賣這種經(jīng)營形式涉及行業(yè)頗廣，尤以服裝鞋帽行業(yè)較為典型，各大商場均有某某服飾品牌專賣店，品牌大小不一。專賣店經(jīng)營

4、者往往自稱某某品牌代理商，其實(shí)這個(gè)代理商實(shí)質(zhì)上還是經(jīng)銷商，雖然名為代理，但這個(gè)代理與法律意義上的代理還有本質(zhì)區(qū)別，專賣店經(jīng)營者以代理商名義對外宣稱，是為了增加自身的可信度，完全是一種宣傳方式，經(jīng)營者與供應(yīng)商之間都是自主經(jīng)營、各擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、互不干涉。法律意義上的代理是指本人與代理人之間的委托關(guān)系，代理人以本人名義為本人完成某些事務(wù)，法律后果由本人承擔(dān)。商業(yè)特許經(jīng)營實(shí)質(zhì)是一體經(jīng)營，即被特許人必須按照特許人設(shè)定的模式經(jīng)營，并有一系列的監(jiān)督制約機(jī)制，以保證能夠維護(hù)這種整齊劃一的模式。