資源描述：
《超市商品陳列規(guī)范ppt課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、商品陳列1商品陳列商品陳列的原則商品陳列的幾種方法2在超級(jí)市場(chǎng)中商品銷(xiāo)售從 —陳列開(kāi)始商品在店堂里不是隨意堆放的，也不是簡(jiǎn)單歸類(lèi)并堆放整齊就可以的。在超市的商品銷(xiāo)售中，重要的是要讓顧客能清楚地了解什么樣的商品在什么地方，更重要的是要讓商品的陳列能達(dá)到商品自己向顧客最充分地展示自己、最充分地促銷(xiāo)自己的效果。3商品陳列的幾個(gè)基本原則容易判別原則顯而易見(jiàn)原則伸手可取原則滿陳列原則先進(jìn)先出原則關(guān)聯(lián)性原則同類(lèi)商品垂直陳列原則4一、?容易判別的原則使顧客能很容易地從數(shù)萬(wàn)種商品中判別出什么商品在什么地方，商場(chǎng)需要公布商品配置位置的分布圖和商品指示牌。根據(jù)不同顏色
2、對(duì)消費(fèi)者的影響力，對(duì)不同類(lèi)商品采用不同顏色的指示牌，久而久之顧客完全可以根據(jù)不同顏色的標(biāo)記來(lái)辨定各類(lèi)商品的陳列位置。5二、顯而易見(jiàn)的原則超市中出售的商品絕大部分是包裝商品，包裝物上都附有商品的品名、成份、份量、價(jià)格等說(shuō)明資料，商品在貨架上的顯而易見(jiàn)，是銷(xiāo)售達(dá)成的首要條件。6商品陳列顯而易見(jiàn)的目的：一是在使賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有商品都讓顧客看清楚的同時(shí)，還必須讓顧客對(duì)所有看清楚的商品作出購(gòu)買(mǎi)與否的判斷；二是要讓顧客感到需要購(gòu)買(mǎi)某些預(yù)購(gòu)計(jì)劃之外的商品，即激發(fā)其沖動(dòng)性購(gòu)物的心理。7達(dá)到商品陳列顯而易見(jiàn)，要做到三條：第一、貼有價(jià)格標(biāo)簽的商品正面要面向顧客，商品上未直接
3、打貼價(jià)格簽的，必須做到一物一卡；第二、每一種商品不能被其他商品擋住視線；第三、貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜式陳列。8三、伸手可取的原則1、使顧客自由方便地拿到所需的商品。2、最重要的是要注意商品陳列的高度。3、還包含商品放回原處也很方便的要求。4、陳列的商品與上隔板保持一定的間距。至少留有3-5厘米的空隙，讓顧客的手容易進(jìn)入。9四、滿陳列的原則貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿陳列。10據(jù)美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查資料表明做不到滿陳列的超市和放滿陳列的超市相比較，其銷(xiāo)售量按照不同種類(lèi)的商品分別相差14%-39%，平均相差24%！11五、先進(jìn)先出的原則一般
4、商品尤其是食品都有保質(zhì)期限，因此消費(fèi)者會(huì)很重視商品出廠的日期，用先進(jìn)先出法來(lái)進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列，可以在一定程度上保證顧客買(mǎi)到商品的新鮮性，這是先進(jìn)先出法保護(hù)消費(fèi)者利益的一個(gè)重要方面。也保護(hù)我們自己。*12先進(jìn)先出的方法補(bǔ)充陳列的商品要依照先進(jìn)先出的原則來(lái)進(jìn)行。也就是說(shuō)，商品的補(bǔ)充陳列是從后面開(kāi)始的，而不是從前面開(kāi)始的。13六、關(guān)聯(lián)性的原則1、關(guān)聯(lián)性是陳列時(shí)必須遵守的第一準(zhǔn)則，關(guān)聯(lián)性陳列是指以功能分類(lèi)來(lái)陳列商品，不以供應(yīng)商來(lái)區(qū)分。14關(guān)聯(lián)性陳列關(guān)聯(lián)性商品應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的
5、兩側(cè)。（圖示）15錯(cuò)誤的關(guān)聯(lián)性商品陳列16正確的關(guān)聯(lián)性商品陳列17舉例——“燈與燈泡”把不同分類(lèi)但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，也體現(xiàn)了關(guān)聯(lián)性陳列的原則。其目的是使顧客在購(gòu)買(mǎi)商品A后，也順便購(gòu)買(mǎi)陳列在旁邊的商品B或C。在陳列的燈旁邊也可同時(shí)陳列燈泡。18從下述幾點(diǎn)來(lái)考慮陳列方式-1（1）價(jià)格：陳列時(shí)應(yīng)考慮依照售價(jià)高低順序陳列，將價(jià)格較接近的商品陳列在一起；19從下述幾點(diǎn)來(lái)考慮陳列方式-2（2）包裝：盡量做垂直陳列，陳列方式為上小下大，上輕下重，上組下箱。垂直陳列時(shí)，同一商品應(yīng)上下排列整齊，才能將商品清楚呈現(xiàn)，使排面美觀。20從下述幾點(diǎn)來(lái)考慮陳列方式-
6、3（3）顏色：以顏色區(qū)分容易吸引顧客視線，使其停留購(gòu)買(mǎi)，通常垂直陳列比較能表現(xiàn)出美觀。21從下述幾點(diǎn)來(lái)考慮陳列方式-4（4）???主題：相同主題的商品可陳列在一起，如年貨禮盒。22七、同類(lèi)商品垂直陳列的原則同類(lèi)商品要垂直陳列，避免橫式陳列。同類(lèi)商品垂直陳列有兩個(gè)方面的好處。23垂直陳列的好處1、垂直陳列會(huì)使同類(lèi)商品呈一個(gè)直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會(huì)起到很強(qiáng)的促銷(xiāo)效果。24垂直陳列的好處2、同類(lèi)商品垂直陳列會(huì)使得同類(lèi)商品平均享受到貨架上各個(gè)不同段位（上段、黃金段、中段、下段）的銷(xiāo)售利益。25八、其他陳列原則（1）???替代性商品陳列在一起；（2
7、）???體積龐大、笨重及低毛利商品盡量陳列在貨架下層；（3）???不要經(jīng)常改變商品陳列位置，避免顧客找不到商品；（4）???將商品以有中文標(biāo)牌或說(shuō)明的部分面向外，保持商品放在貨架前排；26其他陳列原則（5）???盡量減少樣品的使用，使用時(shí)應(yīng)小心地維護(hù)樣品；（6）???高毛利的商品陳列在和顧客視線相同高度的貨架上（約120公分，一般標(biāo)為黃金線）；（7）???商品與商品之間應(yīng)相連陳列、避免間隙。27商品陳列的基本方法超市商品陳列中最常用和使用范圍最廣的方法——集中陳列法28何謂集中陳列法？集中陳列法是把同一種商品集中陳列于一個(gè)地方，這種方法最適合周轉(zhuǎn)快
8、的商品。29使用好集中陳列法要引起注意 的幾個(gè)方面：1、?商品集團(tuán)按縱向原則陳列2、?明確商品集團(tuán)的輪廓3、?給周轉(zhuǎn)快的商
