房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研及定位報(bào)告框架(完整版).doc

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1、住宅項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告框架1宏觀環(huán)境研究1.1城市簡(jiǎn)介1.2人口環(huán)境1.3歷史文化1.4政策環(huán)境1.5交通環(huán)境1.6經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.7投資環(huán)境2房地產(chǎn)市場(chǎng)研究2.1城市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況2.1.1供應(yīng)方面：2.1.2需求方面：2.1.3消費(fèi)方面：2.1.4前景方面：2.2城市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀2.2.1土地市場(chǎng)分析2.2.2存量房市場(chǎng)表現(xiàn)2.2.3各類型物業(yè)售價(jià)分析2.2.4當(dāng)?shù)靥貏e的房地產(chǎn)消費(fèi)觀念2.3房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀2.3.1住宅市場(chǎng)板塊簡(jiǎn)析2.3.2住宅市場(chǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)分析(1)產(chǎn)品層次及價(jià)位特點(diǎn)(2)產(chǎn)品分布特點(diǎn)(3)產(chǎn)品類型比例(4)產(chǎn)品配套特點(diǎn)(5)產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)

2、(6)產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)2.3.3房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)2.3.4住宅市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2.4各區(qū)域板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析2.4.1各板塊區(qū)域劃分2.4.2各板塊市場(chǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀概述2.4.3各板塊競(jìng)爭(zhēng)力分析2.4.4各板塊競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)2.5項(xiàng)目所在區(qū)域板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析2.5.1市場(chǎng)供應(yīng)體量分析2.5.2類型分析2.5.3產(chǎn)品特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)（獨(dú)特銷售主張，UPS）2.5.4戶型規(guī)劃面積設(shè)定與配比情況2.5.5價(jià)格分析2.5.6銷售情況2.5.7營(yíng)銷手段（營(yíng)銷動(dòng)態(tài)）2.5.8消費(fèi)客群分析（區(qū)域來源、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、職業(yè)構(gòu)成、年齡、消費(fèi)特性等）2.5.9未來走勢(shì)分析2.5.10潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

3、（未來擬建設(shè)、擬上市樓盤分析——規(guī)劃體量、上市時(shí)間等）2.5.11附：主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案市調(diào)分析表2.6明星樓盤分析（同價(jià)、同檔次、同類型、同規(guī)模樓盤分析）2.6.1規(guī)模及規(guī)劃分析2.6.2類型分析2.6.3產(chǎn)品特點(diǎn)（獨(dú)特銷售主張，UPS）2.6.4戶型規(guī)劃面積設(shè)定與配比情況（含暢銷與滯銷戶型、特色戶型等）2.6.5價(jià)格分析（最高價(jià)、最低價(jià)、均價(jià)、主力單價(jià)與總價(jià)、售價(jià)異動(dòng)情況）2.6.6銷售情況2.6.7消費(fèi)客群分析（區(qū)域來源、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、職業(yè)構(gòu)成、年齡、消費(fèi)特性等）2.6.8小區(qū)配套分析2.6.9市場(chǎng)表現(xiàn)綜述（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析匯總）2.7可類比替代型項(xiàng)目分析（主要指

4、售價(jià)接近的其他建筑形態(tài)產(chǎn)品）可選2.7.1市場(chǎng)表現(xiàn)特點(diǎn)2.7.2類型分析2.7.3價(jià)格分析（最高價(jià)、最低價(jià)、均價(jià)、主力單價(jià)與總價(jià)、售價(jià)異動(dòng)情況）2.7.4銷售情況2.7.5消費(fèi)客群分析2.7.6市場(chǎng)表現(xiàn)特征2.8城市住宅消費(fèi)市場(chǎng)研究（時(shí)間允許或作業(yè)要求需要，可選）2.8.1潛在消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查方式（調(diào)查問卷）2.8.2消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果分析①消費(fèi)者特征②消費(fèi)者心理研究③消費(fèi)者需求研究2.9市場(chǎng)結(jié)論2.9.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析2.9.2住宅項(xiàng)目綜合分析2.9.3住宅市場(chǎng)的主流產(chǎn)品2.9.4住宅市場(chǎng)的空缺產(chǎn)品2.9.5住宅市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與空間附:《樓盤調(diào)查匯總表》、《競(jìng)爭(zhēng)樓

5、盤調(diào)查個(gè)案表》等3項(xiàng)目分析3.1項(xiàng)目開發(fā)條件分析（1）地理位置（2）區(qū)屬概況（3）基地環(huán)境（4）景觀資源分析（5）交通條件（6）市政配套（7）項(xiàng)目參數(shù)（8）城市規(guī)劃條件3.2項(xiàng)目資源分析（1）規(guī)模資源（2）品牌資源（3）開發(fā)公司資源3.3項(xiàng)目SOWT分析（1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（2）項(xiàng)目劣勢(shì)分析及對(duì)策（3）項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析（4）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3.4項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析：（1）挖掘優(yōu)勢(shì)和把握機(jī)會(huì)（2）化解劣勢(shì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)3.5項(xiàng)目定位(1)項(xiàng)目整體定位(2)項(xiàng)目形象定位(3)產(chǎn)品定位(4)目標(biāo)客群定位3.6項(xiàng)目開發(fā)建議3項(xiàng)目分析（市場(chǎng)部分＋項(xiàng)目分析部分＋項(xiàng)目發(fā)展定位＝企劃報(bào)

6、告）3.1項(xiàng)目立地條件分析（1）地理位置（2）區(qū)屬概況（3）基地環(huán)境（4）景觀資源分析（5）交通條件（6）市政配套（7）項(xiàng)目參數(shù)（8）城市規(guī)劃條件3.2項(xiàng)目資源分析（1）規(guī)模資源（2）品牌資源（3）開發(fā)公司資源3.3項(xiàng)目SOWT分析（1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（2）項(xiàng)目劣勢(shì)分析及對(duì)策（3）項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析（4）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3.4項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析：（1）挖掘優(yōu)勢(shì)和把握機(jī)會(huì)（2）化解劣勢(shì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)3.5結(jié)論4項(xiàng)目發(fā)展定位4.1本案獨(dú)特優(yōu)勢(shì)提煉4.2項(xiàng)目總體定位思路（包括：項(xiàng)目形態(tài)、核心物業(yè)構(gòu)成，銷售以及建筑層數(shù)、主要部分面積構(gòu)成等。）4.3項(xiàng)目市場(chǎng)定位1、定位遵循要點(diǎn)2、

7、市場(chǎng)定位方向3、定位的詮釋4、定位的支撐點(diǎn)4.4項(xiàng)目形象定位4.5目標(biāo)客群定位1、潛在目標(biāo)客戶2、首期目標(biāo)客戶3、關(guān)注目標(biāo)客戶群3、非目標(biāo)客戶群4、重點(diǎn)目標(biāo)客戶群（1）區(qū)域來源（2）年齡層次（3）職業(yè)構(gòu)成（4）購(gòu)買動(dòng)機(jī)（5）消費(fèi)特征5、后期目標(biāo)客戶4.6項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位定價(jià)原則1、以類比項(xiàng)目作為參照2、以本項(xiàng)目投資回報(bào)分析作為基礎(chǔ)3、結(jié)合市場(chǎng)設(shè)置合理的利潤(rùn)空間4、品牌的附加值5、市場(chǎng)加權(quán)系數(shù)分析法4.7主題定位5核心價(jià)值的體系建立5.1基礎(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力體系1、強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)（2）主題理念競(jìng)爭(zhēng)力2、價(jià)值優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力5.2越升核心競(jìng)爭(zhēng)力體系1、

8、優(yōu)勢(shì)資源競(jìng)爭(zhēng)力2、越升核心競(jìng)爭(zhēng)力5.3本項(xiàng)目的核心價(jià)