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《北京洋正-清河新城整體策略ppt課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、建立本項目于區(qū)域內(nèi)無法企及的形象和產(chǎn)品高度，打造“清河第一大盤”氣質(zhì).建立本案在北京的高科技形象,使之樹立北京市一級節(jié)能生活區(qū)項目地位.完成一期800套,總計5個億,6個月達到銷售率100%.核心目標目錄ContentsPART1區(qū)域解讀PART2競爭掃描解析PART3項目分析和產(chǎn)品定位PART4推廣主題和階段主題PART5案名和創(chuàng)意表現(xiàn)PART6階段主題的執(zhí)行策略PART1 區(qū)域解讀清河區(qū)域地處海淀區(qū)東北部，其所處的地理位置也較為特殊，位于中關村、上地高科技園區(qū)、亞奧板塊三個區(qū)域圍成的金三角地帶之中。據(jù)政府規(guī)劃，清河的發(fā)展將與飛速增長的中關村核心區(qū)域密切相關，加之與其臨近的亞奧
2、板塊因受到奧運經(jīng)濟輻射的影響日益升溫，上地信息產(chǎn)業(yè)基地也日漸發(fā)展壯大，這些都使清河板塊的升值潛力大大提高。本案區(qū)域價值之一:本案區(qū)域價值之二:現(xiàn)今，清河區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有居住人口已超過10萬人，未來政府計劃將常住人口擴充為40萬，由于中關村、上地的經(jīng)濟高速發(fā)展，使京西北地區(qū)科技從業(yè)人員數(shù)量急劇增加，相應人群收入也有較大幅度的增長，此類人群因為具有一定規(guī)模，增長速度較快，且具有強勁的購買能力，成為置業(yè)的中流砥柱。與此同時，中關村區(qū)域規(guī)劃的住宅用地相對較為稀缺，這使清河板塊的住宅成為這些置業(yè)者主要選擇，因而置業(yè)需求較為旺盛。PART2 競爭掃描解析2006年，清河版塊將陸續(xù)開盤的項目有清河地
3、王之稱的“橡樹灣”18萬平米的低密度純板樓“頤新家園”7.7萬平米的現(xiàn)代時尚社區(qū)“左鄰右社”根據(jù)各項目的體量、形態(tài)、配套等條件劃分只有橡樹灣是本項目最強有力的競爭對手開發(fā)商：華潤置地占地面積：31萬平米總建筑面積：70萬平米商業(yè)配套：10萬平米容積率：2.250綠化率：待定物業(yè)費：待定建筑類型：塔板結合總戶數(shù)：約3000戶（一期：800戶）均價：7300元主力戶型：住宅以120－135平方米三居和75－95平方米兩居為主開盤時間：2006年7月入住時間：2007年年底橡樹灣項目概況本項目與橡樹灣的“四同一別”規(guī)模接近——橡樹灣70萬平米；本案80萬平米建筑類型接近——橡樹灣塔板結
4、合；本案塔板結合戶型面積接近——橡樹灣75-135平米；本案80-130平米目標客群接近——因上述指數(shù)的趨同，而基本鎖定的同類型客群建筑理念不同——橡樹灣：常規(guī)布局、局部環(huán)保形態(tài)本案：平臺建筑+環(huán)保建筑科技結論建筑設計核心理念的不同，決定了產(chǎn)品精神和外延的不同，亦決定了本項目與橡樹灣在同一競爭市場中的區(qū)隔所在。核心價值的區(qū)隔區(qū)隔于橡樹灣“中國硅谷生活城”所營造的學府氣質(zhì)和校園情懷，塑造本項目更具前瞻的居住精神。核心基調(diào)的區(qū)隔區(qū)隔于“橡樹灣”濃厚的文藝主義居住色彩賦予本項目更積極的國際文化元素核心高度的再解讀超越橡樹灣“區(qū)域+氛圍”的常規(guī)訴求方式為本項目建立城市影響和居住趨勢的雙重
5、高度PART3 項目分析及產(chǎn)品定位項目分析產(chǎn)品競爭對象目標客群產(chǎn)品優(yōu)勢訴求差異化最大價值實現(xiàn)居住空間的創(chuàng)新組合立體交叉空間布局，平臺花園型景觀住區(qū)人車分流，動靜分區(qū)規(guī)劃建筑配套及區(qū)域價值國際化設計語言，清河新地標環(huán)保科技建筑理念太空艙外保溫技術、中央新風及空調(diào)系統(tǒng)等產(chǎn)品分析20萬平米商業(yè)設施清河地區(qū)商業(yè)配套最完善最具規(guī)模的項目交通便捷，學風底蘊濃厚，更擁享自然環(huán)境資源科技特征明顯創(chuàng)新利益決定空間的立體價值科技與人文的完美融合規(guī)劃建筑配套及區(qū)域價值前瞻的國際化設計趨勢居住的健康化與舒適化產(chǎn)品分析更便捷的滿足生活之需更多樂趣，更豐富的生活結論清河新城是代表北京未來居住趨勢，以空間創(chuàng)新
6、和生態(tài)科技完美融合，為居者提供符合國際化居住趨勢，提供更舒適更豐富生活的高尚住區(qū)。目標客戶群（1）大專院校的教職工；（2）中科院及其他科研院所的研究人員；（3）科技企業(yè)的管理人員及工程師；（4）為上述三類企業(yè)及單位服務的大量配套服務企業(yè)的員工。本案客戶群體與橡樹灣項目雷同職業(yè)特征目標客戶群教育背景及年齡特征根據(jù)橡樹灣團購成員的內(nèi)部調(diào)查分析（人員調(diào)查數(shù)量200多人）具有如下特點：（1）主流客戶群素質(zhì)高，97%是本科及以上學歷，其中41%是碩士學歷，11%是博士學歷。（2）主流客戶群年輕，朝氣蓬勃。94％處在23-35歲之間，其中59％是26-30歲，28％是31-35歲。（3）職業(yè)
7、分布更加廣泛。職業(yè)有40種之多，但IT行業(yè)、工程師、教師、科研人員的比例高于其他職業(yè)，比例達到50%。目標客戶群如何描述他們他們客觀理性，思維嚴謹，對創(chuàng)新之道樂此不疲。他們雖成長于科技的恩賜，卻不神話科技，更相信科技之于生活的魅力和想象。他們充滿朝氣，典型的理想主義者，但同時更具備務實的行為準則，最鮮明的理性冒險精神。他們關注舒適優(yōu)雅的居住享受和住區(qū)環(huán)境，但卻不希望因此放棄血液里的創(chuàng)造和激情。結論他們是典型的“理工氣質(zhì)的一群”卻在嚴謹和理性的智慧中，在學風濃厚的氛圍中始終保持著潛
