會展經濟理論與實務ppt課件.ppt

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1、第八章會展贊助學習目標了解贊助及其影響因素和程序熟悉會展企業(yè)獲得贊助的一般方法第一節(jié)贊助一、贊助的特點會展項目的主要收入有哪些？贊助活動的產生贊助的定義贊助的特點1、是商業(yè)交易行為2、形式多種多樣3、對企業(yè)利潤產生重要影響贊助的作用：五個方面——進入特定目標市場；品牌形象；理解產品特性；良好關系；銷售機會；展示產品特性；風范等二、贊助活動的影響因素1、贊助意愿2、知名度與品牌效應3、數量4、商業(yè)化三、獲取商業(yè)贊助的程序1、前期調研2、贊助商開發(fā)3、編寫贊助建議書4、進行談判第二節(jié)會展贊助一、商業(yè)贊助的原則與贊助商等級（一）原則1

2、、品牌對等原則2、收益不對等原則3、風險公擔原則（二）商業(yè)贊助的分類1、按內容分2、按形式分3、按對象分4、按金額分二、選擇贊助商的標準1、金額大小2、資質優(yōu)劣3、信譽4、市場推廣三、先按照合適贊助商的方法1、財務信息2、年度報告或網站3、曾經贊助的類似活動四、贊助計劃書贊助什么？企業(yè)可以得到什么？代價是什么？1、概述2、會展周期3、雙方戰(zhàn)略配合4、接觸細節(jié)5、收益6、需求7、風險8、增值價值9、宣傳擴展10、隨機應變五、提交計劃書、談判與簽訂合同第九章會展財務管理第一節(jié)財務管理的對象和內容一、財務管理的對象1、會展的現(xiàn)金流轉2

3、、會展項目現(xiàn)金流轉的平衡二、會展財務管理的內容1、資金的籌集和使用2、利潤的規(guī)劃3、應收應付賬款的管理第二節(jié)展覽會收支項目一、展覽會收入項目展位銷售收入贊助收入注冊費其它收入二、展覽會指出費用包括13類第三節(jié)會展財務預預測一、財務預測的概念二、會展預測的內容1、會展項目規(guī)模預測2、固定成本和可變成本預測3、盈虧平衡點規(guī)模預測4、收入預測5、財務風險預測第四節(jié)會展財務預算一、財務預算的概念二、會展財務預算的項目展覽收入預算展覽指出預算第五節(jié)會展的資金籌集一、資金的籌集概念二、方法市場開發(fā)服戰(zhàn)籌資第六節(jié)會展成本控制一、成本控制的內涵

4、二、成本控制的原則三、會展成本控制的程序1、簡歷成本中心或費用中心2、制定標準成本3、標準成本的差異分析4、獎勵與懲罰5、糾正偏差6、編制成本控制報告一、以營銷策略為中心的會展營銷研究對象1.營銷理念2.產品購買決策行為3.產品4.工具5.渠道6.價格策略7.客戶關系維持策略二、以營銷管理為中心的會展營銷研究對象第二節(jié)會展產品和顧客一、展覽會的產品構成1.核心要素參展商觀眾展臺2.形式要素基本信息開幕式研討會會刊廣告特殊活動品牌和標志3.附加要素展覽會期間的旅行服務網上展示展覽會調查展覽會跟蹤服務二、展覽會的產品推介方法1.展覽

5、會的基本信息組織結機構展出時間展出地點聯(lián)系方式2.簡明扼要的行業(yè)信息3.展示的商品類別4.參展費用基本報價5.展覽會的歷史狀況歷屆規(guī)模主要參展商和專業(yè)觀眾參展商滿意度調查結果展覽會期間的主要活動三、展覽會的顧客第三節(jié)會展項目的宣傳推廣