樂購(gòu)時(shí)尚淘寶女裝店?duì)I銷方案.doc

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1、樂購(gòu)時(shí)尚淘寶女裝店?duì)I銷方案網(wǎng)店名稱：樂購(gòu)時(shí)尚2011時(shí)尚大倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別：兩顆鉆商品種類：女裝商品檔次：中檔顧客群體：18-35歲之間網(wǎng)店裝修：中檔方案要求：從商品性質(zhì)到裝修到銷售設(shè)計(jì)一套具有可行性、完整的營(yíng)銷策劃方案方案目的：提高店鋪產(chǎn)品銷量1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析當(dāng)今淘寶網(wǎng)上的店面越來越多，女裝店數(shù)不勝數(shù)衣服的種類也是花樣繁多，淘寶網(wǎng)店也在多樣化市場(chǎng)的走勢(shì)下越來越受到買家的歡迎也掀起了一個(gè)網(wǎng)購(gòu)高潮。同時(shí)在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也顯現(xiàn)了出來，很對(duì)買家不知道選擇哪家店鋪、賣家的的壓力特別大隨之利潤(rùn)也被壓了下來。怎么讓更多的顧客收藏本店、選擇本店、購(gòu)物在本店也就

2、成了重中之重。那么下面我就對(duì)基本問題做一個(gè)詳細(xì)的解析。2.基本問題分析2.1店鋪定位：店鋪主營(yíng)的是時(shí)尚女裝，那么在顧客年齡段上我們就定位在18到35歲之間的有消費(fèi)能力的女性；我們經(jīng)營(yíng)的女裝價(jià)格在50元到300元之間不等，這個(gè)價(jià)位屬于平價(jià)價(jià)位，而且選擇網(wǎng)購(gòu)的買家們一般都會(huì)選擇性價(jià)比稍高、價(jià)格相對(duì)較為便宜的商品，這樣既可以吸引買家們的注意也能讓買家敢看敢買。很多第一次網(wǎng)購(gòu)的買家會(huì)有一種不信任感，他們會(huì)懷疑衣服的大小、顏色、品質(zhì)等等一系列問題，所以在這個(gè)價(jià)位上來說也給了第?次網(wǎng)購(gòu)人群的一種嘗試。當(dāng)買家第一次消費(fèi)過后拿到了自己稱心滿意的東西便會(huì)給予更多的信任給我們，

3、隨之而來的也就是再次光臨。在利潤(rùn)上百元以下的女裝利潤(rùn)可以稍微低些，抓住顧客留住回頭客；那么在150元以上的女裝中就可以適當(dāng)?shù)募有├麧?rùn)在里面，體現(xiàn)了衣服的檔次和價(jià)值同時(shí)再次消費(fèi)的買家也會(huì)依舊選擇我們店，店主也可以收獲更多的顧客和利潤(rùn)。2.2店鋪名稱：店鋪的名稱叫樂購(gòu)時(shí)尚，但是上面乂有一個(gè)“2011時(shí)尚大倉(cāng)庫(kù)”很多買家會(huì)以為2011時(shí)尚大倉(cāng)庫(kù)是店鋪的名稱，這樣如果買家沒有存下來網(wǎng)頁，很容易就搞混淆了。先來說說2011時(shí)尚大倉(cāng)庫(kù)“2011和時(shí)尚〃沒有問題，“大倉(cāng)庫(kù)”店主想表達(dá)的意思可能是服裝種類多，種類全。但同樣存在著一個(gè)問題，倉(cāng)庫(kù)會(huì)給人一種廉價(jià)的感覺。樂購(gòu)時(shí)尚這

4、個(gè)名字很好記但是缺乏了點(diǎn)感性的東西，店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚女裝定位也就在這上面，那么這個(gè)名稱的選擇應(yīng)該更貼近于女性，名字應(yīng)該表達(dá)出店鋪的特點(diǎn)同時(shí)也突出女性的特征特點(diǎn)。這個(gè)名稱不僅僅是店鋪的名稱，在淘寶的搜索引擎中一般買家會(huì)輸入“2011女裝時(shí)尚女裝”等等這類的字樣，那么一個(gè)既大氣時(shí)尚上口好記，乂容易搜索到的名字對(duì)于招攬顧客就更為重要了。如果店主特別的想用原有的名字，我建議把“樂購(gòu)時(shí)尚"和“2011時(shí)尚大倉(cāng)庫(kù)”調(diào)換位置，把“樂購(gòu)時(shí)尚”放在更醒目顯眼的地方會(huì)更容易被人記住。2.3店鋪裝修:店鋪的級(jí)別與店鋪的裝修是最讓人信服的關(guān)鍵。很多買家在店鋪選擇上會(huì)選擇等級(jí)比較

5、高的，說明店家的商品賣的好容易讓人信服；在生活中房子的裝修能體現(xiàn)出主人的風(fēng)格品位和用心。同樣網(wǎng)店的裝修也不能含糊貼切美觀的裝修不僅讓店鋪煥然一新也會(huì)讓買家眼前一亮，能讓買家體會(huì)到店主的用心良苦，也不會(huì)出現(xiàn)在買家選擇商品的時(shí)候因?yàn)楹?jiǎn)單的裝修而產(chǎn)生視覺疲勞。一個(gè)大氣、時(shí)尚、新穎、靚麗的裝修同樣也會(huì)激發(fā)買家的購(gòu)物欲，因?yàn)橥ㄟ^裝修買家會(huì)信任賣家的品位，以及賣家對(duì)店鋪的付出。在不知不覺中買家已經(jīng)對(duì)賣家以及店鋪傾注了很多的信任，所以在購(gòu)買商品的時(shí)候也會(huì)更大膽一些。美觀的裝修是店鋪的一大亮點(diǎn)，我們主營(yíng)的是女裝在裝修上就應(yīng)該更多的添加一些時(shí)尚元素、閃亮的元素、帶有更多韻味的

6、元素。在裝修的風(fēng)格上應(yīng)該迎合著四季的變化來更換裝修的風(fēng)格，不要一個(gè)裝修的樣式兒年不變。那么現(xiàn)在已經(jīng)是春天了，在店鋪裝修顏色的選擇上應(yīng)該適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用更加明快干凈的顏色和圖案，不要用單一的白色。那么店名里面有2011,11年又是兔年可以增加些卡通兔兔，在導(dǎo)航部分很多可愛的動(dòng)畫娃娃也是首選，這樣的裝修會(huì)讓人覺得開心和溫馨。從時(shí)尚角度來講印花，花紋也可以作為裝修背景隱隱的出現(xiàn)！店鋪上面樂購(gòu)時(shí)尚字樣的紅色字符很漂亮，有麻豆形象似的卡通圖案也增姿不少、有蝴蝶結(jié)也很符合元素的多樣式,但是僅僅一點(diǎn)點(diǎn)，應(yīng)該在整個(gè)網(wǎng)頁中再多加一些LOGO卡通圖案、動(dòng)畫圖案、大禮包、小絲綢等等!2

7、.4店鋪分類:2.4.1先來說說店鋪?zhàn)钌戏降摹皩?dǎo)航”,現(xiàn)在用的導(dǎo)航的順序是店鋪首頁、店鋪信用、店鋪說明、收藏本店、熱賣商品，新款上市。我覺得還可以在增加一條特別放送（特別放送中可以增加一元換購(gòu)商品（賣家可以準(zhǔn)備一些小掛件、小飾品和襪子，在買家已經(jīng)選擇自己喜歡的女裝以后可以用一元錢來買這些小東西）、換季特價(jià)商品、超值套餐商品——這種超值套餐的意思就是A的價(jià)格為50元，B的價(jià)格為50元，那么設(shè)定AB可以成為一個(gè)套餐可以賣90元）特別放送的這個(gè)環(huán)節(jié)混讓買家覺得很貼心！在順序上需要重新排列一下：店鋪首頁、新款上市、熱賣商品、特別放松、店鋪說明。在店鋪說明里面增加一些

8、內(nèi)容，如：關(guān)于我們、購(gòu)物須知、店鋪信用、售后服務(wù)，這