李嘉誠成功講.doc

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1、李嘉誠成功四講李嘉誠在1950年開始創(chuàng)業(yè)，57年來，他從未遇過一年虧損；歷經(jīng)兩次石油危機、文化大革命、亞洲金融風暴，他的企業(yè)卻能橫跨55個國家，走向日不落。由“塑料花大王”李嘉誠走向“地產(chǎn)大王”李嘉誠，未來更可能變成“石油巨擎”李嘉誠，每跨入新產(chǎn)業(yè)，他雖不一定是產(chǎn)業(yè)的先行者，卻總能先馳得點。?12月，臺灣《商業(yè)周刊》邀請李嘉誠擔任客座總編輯，談成功四講。?談風險，他花了90%的時間在想壞情況下會出現(xiàn)的問題；他說“審慎”是一種藝術，必須拿捏風險和投資的腳步；談投資，五十多年來，他的個人資產(chǎn)每年都成長；談管理，他指出要當領

2、袖而不是老板。最后，他總結談到留給孫子一句很重要的資產(chǎn)：“做人如果可以做到‘仁慈的獅子’，就成功了。”一個有能力的森林之王，卻能心存慈悲。?????第一講：風險????統(tǒng)帥必須考慮退路問：大家都很好奇，你從22歲開始創(chuàng)業(yè)做生意，超過50年，從來沒有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴張中不翻船？?答：我會不停研究每個項目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90%考慮失敗。就是因為這樣，這么多年來，自從1950年到今天，長江（實業(yè)）并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江（實業(yè)）上市到今天，假設股東拿了股

3、息再買長實，（現(xiàn)在）賺錢兩千多倍。就是拿了（股息），不再買入長實，股票也超越一千倍。?問：90%考量失??？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何你花這么多時間想失??？?答:你一定要想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當一個項目發(fā)生虧損問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數(shù)計的精神都是遠遠超乎比例的

4、。我常常講，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一家公司也是，一個機構只要有一個弱點，就可能失敗。了解細節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機的發(fā)生。?????問：哪些細節(jié)你一定仔細緊盯觀察？???答：現(xiàn)金流、公司負債的百分比是我一貫最注意的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標。任何發(fā)展公司中的業(yè)務，一定要讓業(yè)績達致正數(shù)的現(xiàn)金流。????問：90%考量失敗，可以說是全方位預測風險的能力嗎？為什么這件事比思考成功關鍵來得重要？???答：任何事業(yè)均要考量自己的能力才能平衡風險，一帆風順是不可能的，過去我在經(jīng)營事業(yè)上曾遇

5、到不少政治、經(jīng)濟方面的起伏。我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風平浪靜之時，好好計劃未來，仔細研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。???問：你相當強調風險，不過外人注意到的卻是長江集團50年來屢屢在危機入市，包括60年代后期掌握時機從塑料跨到地產(chǎn)、1989年后期投資上海、深圳港口生意、甚至在印尼排華運動時投資印尼港口等，你的大膽之舉為何都未招來致命風險？???答：這其實是掌握市場周期起伏的時機，并還有顧及與國際經(jīng)濟、政治、民生有關的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達到頂峰時，幾乎無可避免可能會下跌:雙因為工業(yè)的基地轉移、必須

6、思考要增加的投資、對什么技術需求最大等等的決定，因應不同的項目找出最快達到商業(yè)目標，事前都要需要經(jīng)過精細嚴謹?shù)难芯空{查。???能在不景氣的時候大力發(fā)展，就是在市場旺盛的時候要自到潛伏的危機，這是需要具備若干條件。????問：你所謂的具備若干條件是指？???答：關鍵在于要做足準備工夫、量力而為、平衡風險。我常說“審慎”也是一門藝術，是能夠把握適當?shù)臅r間做迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的藉口。???經(jīng)營一間較大的企業(yè)，一定要意識到很多民生條件都與其業(yè)務息息相關，因此審慎的態(tài)度非常重要，比如說當有個收購案，所需的全

7、部現(xiàn)金要預先準備。???我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過貧窮，怎么會去冒險？你看到很多人一時春風得意，一下子就變成窮光蛋，我絕對不會這樣做事，都是步步為營。???有一句話，我牢牢記住：“窮人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰李家誠成功四講(二)問:你剛才提到,在不景氣時候能大力發(fā)展,關鍵在于要"做足準備工夫,量力而為、平衡風險"。機會來臨時，能夠把握適當?shù)臅r間做出迅速的決定。1977年，你迅雷不及掩

8、耳地收購香港希爾頓酒店就很經(jīng)典（長實以2。3億港元收購希爾頓酒店下屬的永高公司，整項交易不到一周時間，這是長實上市后第一次重大收購案。）???答：最重要是事前要吸取經(jīng)營行業(yè)最新、最準確的技術、知識與一切行業(yè)有關的市場動態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機會來的時候，就可以馬上有動