2019年12月蘇州綠城御園推廣報(bào)告ppt課件.ppt

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1、第一部分11月工作回顧第二部分12月推廣思路匯報(bào)目錄?首先,回顧下11月工作11月份,線上主要通過網(wǎng)絡(luò)軟文、短信、微博和戶外高炮推廣軟文11月發(fā)布了6篇,2篇御園會(huì)啟動(dòng)的宣傳稿,2篇熱銷勢(shì)能的延續(xù)報(bào)道,2篇平層宮殿的價(jià)值深化;短信發(fā)了四波,釋放信息分別為平層宮殿的加推信息,會(huì)所和中央景觀區(qū)的開放預(yù)告;微博持續(xù)更新,每天更新頻率在2次以上戶外高炮11月28日已經(jīng)進(jìn)行了更換內(nèi)容完成時(shí)間11月3日御園會(huì)啟動(dòng)儀式11月3日11月6日君逸高爾夫球公開賽11月6日11月16日溫州商會(huì)會(huì)議11月16日11月20日諾亞高爾夫邀請(qǐng)賽11月20日11月份家宴活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行11月1—29日11月線下主要舉辦活動(dòng)如下新

2、老客戶來訪比對(duì)11月份新客戶來訪量較上月基本持平,老客戶來訪比例明顯增加11月份來訪總?cè)藬?shù)持續(xù)上漲,達(dá)到558人11月份晚宴人數(shù)與上月基本持平,達(dá)到275人第二部分12月份推廣思路十二月份推廣主線勢(shì)能持續(xù)+年底促銷綠城御園12月份銷售目標(biāo)2億2.1億3.6億3億銷售額12月11月10月9月月份(目標(biāo))12月份,還要完成2個(gè)億的銷售額意味著要完成15套左右銷售(10套大平層、5套合院)1先看下周邊區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況綠城御園仁恒觀棠國賓一號(hào)湖濱四季晉園保利獨(dú)墅西岸2晉園區(qū)域發(fā)展商套總價(jià)萬/套最近開盤戶型銷售情況金雞湖西晉合置業(yè)雙拼2500萬/套獨(dú)棟4-6千萬/套2019年5月雙拼420-495(地

3、上300-360)獨(dú)棟784-1132(地上740-570)總40套,剩33套雙拼剩28套獨(dú)棟剩5套湖濱四季區(qū)域發(fā)展商套總價(jià)萬/套最近開盤戶型銷售情況金雞湖新鴻基最低1600萬/套最高1.1億/套認(rèn)購96折2019年9月1日獨(dú)棟450-1287(地上740-570)已推103套,剩68套450剩35套530剩12套660剩11套930剩8套1287剩2套備注:10-11月銷售4套備注:10-11月銷售1套仁恒觀棠區(qū)域發(fā)展商套總價(jià)萬/套最近開盤戶型銷售情況金雞湖東仁恒聯(lián)排800-1200萬最高優(yōu)惠120萬預(yù)2019年11月底聯(lián)排258-310雙拼310獨(dú)棟500加推二期沿河組團(tuán)30套左右國賓一號(hào)

4、區(qū)域發(fā)展商套總價(jià)萬/套最近開盤戶型銷售情況金雞湖九龍倉雙拼1500萬/套獨(dú)棟2500-6000萬2019年9月1日雙拼420/490(含地下)獨(dú)棟610-680(含地下)大獨(dú)棟1500總162戶剩38套420/490剩10套610-680剩18套1500剩10套備注:10-11月無成交保利獨(dú)墅西岸預(yù)計(jì)12月開盤,將推出雙拼及獨(dú)棟別墅,雙拼360/440,獨(dú)棟600/834㎡總價(jià)800-4000萬/套,類獨(dú)棟樣板間已開放。競(jìng)品分析結(jié)論1)周邊項(xiàng)目近期銷售一般,但12月會(huì)集中推售一批總價(jià)約900-1500萬產(chǎn)品,如獨(dú)墅西岸、觀棠,而且臨年底,每家也會(huì)有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠力度;2)板塊能與本案形成競(jìng)爭(zhēng)的,仍

5、是以總價(jià)相當(dāng)?shù)膭e墅為主本案大平層產(chǎn)品依然具有極強(qiáng)的稀缺性和價(jià)值感針對(duì)12月份競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),我司建議:1)上半旬,主力并快速銷售950萬大平層產(chǎn)品通過“熱銷9億·年底回饋”“每套優(yōu)惠100萬”的形式推出形成“綠城感恩·千萬購房金回饋”的賀歲大勢(shì)2)下半旬,重點(diǎn)將客戶維系至13年初,再實(shí)現(xiàn)銷售好處?銀行放貸指標(biāo)?明年銷售任務(wù)筑邦建議:312月推廣策略:二銷二能熱銷勢(shì)能+促銷動(dòng)能線上,通過明星、名流的標(biāo)簽化,實(shí)現(xiàn)熱銷勢(shì)能的人文化落地線下,通過適當(dāng)?shù)拇黉N手段令準(zhǔn)客戶心動(dòng),實(shí)現(xiàn)快速銷售如何實(shí)現(xiàn)『熱銷勢(shì)能』的落地?篩選出業(yè)主里較有影響力的人物,通過他們的形象將熱銷勢(shì)能傳遞出去方式有:軟文、媒體報(bào)道、口碑等?!?/p>

6、—為何100位御園業(yè)主都是來自各行業(yè)的CEO?——為何紡織業(yè)老大康總最喜歡綠城御園?——為何康總不僅自己喜歡御園,還總推薦朋友來?如何有效實(shí)現(xiàn)『促銷動(dòng)能』?——限時(shí)優(yōu)惠,只有在12月1日-12月15日成交的業(yè)主才能享總價(jià)100萬/套特別回饋優(yōu)惠;——網(wǎng)絡(luò)、媒體口碑等宣傳方式,老帶新也可享受如此優(yōu)惠412月推廣落實(shí):線上線下線上繼續(xù)以網(wǎng)絡(luò)、短信、微博及軟文炒作的形式進(jìn)行線下以活動(dòng)為主,結(jié)合會(huì)所和中央景觀區(qū)開放的節(jié)點(diǎn)組織一次大型活動(dòng),活動(dòng)建議結(jié)合圣誕節(jié)節(jié)點(diǎn)氛圍御園11月底-12月份推廣訴求入主御園,做姑蘇的領(lǐng)主蘇州唯一平層宮殿,頂級(jí)會(huì)所及中央景觀12月尊榮御啟頂級(jí)會(huì)所及中央景觀12月尊榮御啟蘇州唯

7、一平層宮殿,御園會(huì)頂級(jí)私人俱樂部,成就貴族傳奇??紤]到戶外內(nèi)容28號(hào)剛剛更換,且主題內(nèi)容正是主打的會(huì)所和中央景觀開放內(nèi)容,因此12月不建議再次更換戶外主題,可在1月份考慮以年終答謝的形式更換勢(shì)能繼續(xù)釋放,釋放年底促銷信息蘇州第一豪宅,實(shí)至名歸!持續(xù)熱銷,全蘇州追捧御園厚積薄發(fā),御園宮殿成就蘇州第一豪宅名至實(shí)歸,熱銷背后的全面價(jià)值兌現(xiàn)2019熱銷總結(jié),同時(shí)釋放年底促銷信息2019,御園現(xiàn)象讓蘇州驚嘆

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