電商后野蠻時代.docx

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1、電商后野蠻時代在經(jīng)歷了野蠻的自由化瘋長之后，中國的電子商務(wù)該何去何從？在昨天的“2012中國(深圳)電子商務(wù)營銷高峰論壇”上，各電商大佬云集，共同探討中國電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)?！　　錾钲谔貐^(qū)報記者楊婧如吳德群　　盈利仍是電商巨頭“心頭痛”　　看起來風(fēng)光無限的電商，在吆喝聲后，其實都經(jīng)歷著盈利之痛。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁胡毅說，現(xiàn)在，唯一成規(guī)模盈利的電商，似乎也只有淘寶一家?！　∪绾巫岆娚虖馁Y本輸血走向運營盈利，成為本次論壇重頭戲?！　≡谥袊娚绦袠I(yè)是由資本推助拉動成長起來的，在“揠苗助長”式的拉動成長過程中，不少

2、電商發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)還很小的時候，發(fā)現(xiàn)可以盈利，但是當(dāng)企業(yè)開始發(fā)展的時候，想要盈利反而變得困難?！　‘?dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁胡毅表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在上市前的兩個季度，一直是保持盈利的，但是上市之后，也進(jìn)入了虧損狀態(tài)?！　“鹱稍兟?lián)合總裁鄒蕾認(rèn)為，很多電商看銷售額，往往還不錯。一旦回歸冷靜，看利潤，看盈利，就會發(fā)現(xiàn)有很多問題?！　∪ツ?，所有的電商都希望用大訂單額、高速增長換取資本回報。今年生存、盈利成為電商的首要目標(biāo)。包括京東，都在宣稱明年要盈利。這種變化，預(yù)示著電商領(lǐng)域?qū)⒂性鯓拥淖兏?？　　對此，億瑪在線CEO柯細(xì)興表示，去年

3、，不少電商拿著外部資本，以輸血式的發(fā)展來推廣網(wǎng)站，而今年，電商比去年更加重視網(wǎng)絡(luò)營銷，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部造血，這是一種從資本決策向運營決策上轉(zhuǎn)變?！　”婋娚潭枷Ｍ诨煦绲木置嬷姓业接姆椒?，胡毅透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)希望建立自媒體模式，找到除了成為交易平臺以外的新出路?！　鹘y(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”防水土不服　　傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，分得市場蛋糕？　　芳草集CEO呂長城對此很有心得，他表示，做電商首先是求生存，做企業(yè)不盈利就沒機(jī)會；其次是求發(fā)展，第三才是談規(guī)劃。他表示，傳統(tǒng)企業(yè)做電商，需要核心負(fù)責(zé)人親自負(fù)責(zé)。同時，在品牌打開

4、網(wǎng)上渠道的早期，一定要集中發(fā)力，主打幾個產(chǎn)品，不要幾百個產(chǎn)品一起上，成本太高，多點布局搭不起構(gòu)架，很容易失敗。同時，要找到合適的宣傳渠道，不能哪的廣告都投，單點爆發(fā)最容易成功。　　由于產(chǎn)品價格不統(tǒng)一，華帝開始拓展電商渠道，遇到了線下經(jīng)銷商的集體反對，華帝新渠道部總監(jiān)李永強(qiáng)表示，線下有一定品牌知名度、銷量的企業(yè)，一定要清楚自己賣什么產(chǎn)品。與線下鏈條完全不一樣，電子商務(wù)的鏈條需打通安裝、售后等各方面?！霸陔娚踢@個新渠道誕生的時候，我們不想喪失?，F(xiàn)在電商是華帝開辟一個新的渠道，在新渠道中，依然是賣華帝自己的品

5、牌產(chǎn)品?！薄　◎v訊電商商戶平臺總監(jiān)羅聯(lián)栩認(rèn)為，在電子商務(wù)中，供應(yīng)鏈顯得格外重要?，F(xiàn)在的營商環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大變化，然而不變的是，提供好的產(chǎn)品、服務(wù)給顧客。作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，把供應(yīng)鏈管好，效率提高了，才能生存下來。　　品牌成為適應(yīng)變化存活之本　　互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大變化，近三年，美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長速度比十年快很多倍。在中國，微博、微信崛起，搜索格局變革，無線網(wǎng)絡(luò)快速增長?！　∶鎸λ蚕⑷f變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，電商該如何選擇？在場的電商總結(jié)自己企業(yè)的發(fā)展，得出結(jié)論：品牌、良好的服務(wù)，成為企業(yè)適應(yīng)變化的生存之本。

6、　　最開始創(chuàng)立的時候，芳草集面臨過很多“觸網(wǎng)”的企業(yè)面臨的困惑：我們到底是網(wǎng)絡(luò)公司，還是化妝品公司？　　芳草集CEO呂長城表示，當(dāng)時化妝品難做，電商又發(fā)展得很好，又是未來的核心渠道，在糾結(jié)了半年后，2009年底，芳草集做出了選擇，決定做一個化妝品品牌公司?！拔覀冋J(rèn)為品牌是未來的核心，而渠道只是手段。我們公司的底蘊，不足以讓我們在如此苛刻的競爭環(huán)境下做大。”　　胡毅表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一開始仿照亞馬遜的模式，開始做一些百貨。而今，百貨的交易額占當(dāng)當(dāng)網(wǎng)半壁江山。同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)力，做自己的品類?！　鹘y(tǒng)企業(yè)需借助電子

7、商務(wù)轉(zhuǎn)型升級　　“傳統(tǒng)制造業(yè)，需要借助電子商務(wù)這一渠道，拓展?fàn)I銷渠道，不斷轉(zhuǎn)型升級?！痹谧蛉盏恼搲?，嘉賓們就“傳統(tǒng)企業(yè)如何利用電子商務(wù)開展?fàn)I銷”展開對話，大家認(rèn)為，深圳是制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市，服裝、黃金、家具等深圳傳統(tǒng)行業(yè)利用電子商務(wù)開展?fàn)I銷大有作為?！　　錾钲谔貐^(qū)報記者吳德群　　利用電子商務(wù)不能一口吃個胖子　　目前，深圳及珠三角擁有大量的傳統(tǒng)制造企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)能力很強(qiáng)，有工廠、供應(yīng)鏈，但是就是缺少營銷。如何把貨物銷售出去，成為這些企業(yè)的心頭病?！　　皞鹘y(tǒng)制造業(yè)，不要一口吃個胖子一樣的進(jìn)入電子商務(wù)

8、。”芳草集CEO呂長城說，傳統(tǒng)企業(yè)何時進(jìn)入電子商務(wù)要看階段。他說，做電商分為三個階段：首先是求生存，賺錢，做企業(yè)不盈利就沒機(jī)會；其次是求發(fā)展；第三就是談規(guī)劃。　　“華帝一直賣抽油煙機(jī)、灶具、熱水器，今年剛好20年，主營全部在線下?！比A帝新渠道總監(jiān)李永強(qiáng)說，如果做電子商務(wù)就與線下渠道產(chǎn)生很大的沖突。他認(rèn)為，作為傳統(tǒng)品牌，肯定要有心理準(zhǔn)備。第一步，老板是否重視？如果重視怎么做？這也很關(guān)鍵。華帝原來比較粗魯?shù)姆椒?，線下的產(chǎn)品拿到線上賣，矛盾馬上出