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《尚豐：經(jīng)銷商課程培訓》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、尚豐經(jīng)銷商課程培訓www.heguchina.com國家注冊管理咨詢顧問合谷管理咨詢機構(gòu)首席管理顧問贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家時代光華全國衛(wèi)星課程直播專家國內(nèi)90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師清華、北大、浙大等學府營銷管理研修專項講師10余年一線市場推廣與銷售管理操盤經(jīng)驗跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷出版音像培訓光盤與個人圖書專著多部尚豐助理QQ：1355074533助理聯(lián)系方式：186008760632適應對象：經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員課程收獲：通過學習
2、，讓經(jīng)銷商得到進步的同時看清發(fā)展方向，與廠家協(xié)同進步通過學習，讓經(jīng)銷商對自身經(jīng)營的不足作出改進，達到與廠家步調(diào)一致了解新市場條件下廠商合作共贏的重要性了解新競爭時代下廠商合作關(guān)系打造的方法課程一：打造新型廠商共贏關(guān)系3第一部分變動的時代，我們的方向在哪里？市場日趨規(guī)范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花消費者回歸理智，對品質(zhì)與服務的要求提高產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系——在中國做渠道的根本第二部分市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協(xié)同營銷的格局顯現(xiàn)市場發(fā)展中渠
3、道單打獨斗的困境市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導入市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇課程一：打造新型廠商共贏關(guān)系4第三部分發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——謀求營銷鏈的整體利益最大化，形成綜合競爭優(yōu)勢發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家第四部分課程總結(jié)共贏的實質(zhì)，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)共贏的基礎(chǔ)，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”課程一：打造新型廠商共贏關(guān)系5適應對象：經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級
4、營銷管理人員課程收獲：了解經(jīng)銷商提升自身競爭格局對公司發(fā)展的重要性了解經(jīng)銷商如何有效提升自身競爭格局經(jīng)銷商如何領(lǐng)導出最有戰(zhàn)斗力的市場團隊打造經(jīng)銷商團隊領(lǐng)導者的營銷執(zhí)行力課程二：經(jīng)銷商競爭格局的有效提升6第一部分新的市場條件下經(jīng)銷商如何有效提升自身競爭格局提升自身競爭格局與提升公司管理能力的關(guān)系第二部分經(jīng)銷商競爭格局的有效提升——如何進行公司化、科學化的發(fā)展與管理針對公司化發(fā)展——5、6個兵也需要科學的團隊管理做好經(jīng)銷商領(lǐng)導者的自身修煉——具備領(lǐng)導者的“五化思維”+“七維標準”針對經(jīng)銷商團隊的人才建設(shè)——選人、育人
5、針對經(jīng)銷商團隊的人才建設(shè)——用人、留人第三部分課程總結(jié)課程二：經(jīng)銷商競爭格局的有效提升7第一部分經(jīng)銷商團隊管理者的個人領(lǐng)導力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”規(guī)范經(jīng)銷商團隊管理者的管理動作——營銷團隊：管理引導+業(yè)績?yōu)橥跞绾巫雎殬I(yè)化的經(jīng)銷商團隊管理者——規(guī)范動作職業(yè)化經(jīng)銷商團隊管理者的角色認知——團隊管理者的“六大”標準第二部分經(jīng)銷商團隊成員的合理培養(yǎng)與選拔——如何找到“天生”產(chǎn)生銷售業(yè)績的人才杰克?韋爾奇眼中的人員選擇流程——如何避免慣性思維能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績的人才標準一：具備領(lǐng)悟力——尋找“社會化程度”高的
6、人能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績的人才標準二：具備自信力——便于解決客戶的突發(fā)問題能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績的人才標準三：具備影響力——面對客戶能夠推進銷售進程能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績的人才標準四：具備取悅力——能夠讓客戶持續(xù)愉悅總結(jié)一：為客戶打造合適的營銷執(zhí)行人，而不是為我們管理者自己總結(jié)二：不要奢求通過簡單的溝通來判斷一個營銷人員的人格與特質(zhì)課程三：經(jīng)銷商團隊管理能力提升8第三部分經(jīng)銷商團隊及組織內(nèi)的營銷人員控制——讓團隊成型，實現(xiàn)整體銷售業(yè)績提升組合一流團隊，形成團隊作戰(zhàn)的意識與人員布局你想雇傭一個人的“手”，但其總是“整個人”一起來的如
7、何降伏團隊中的“野馬”與“妖魔員工”如何加強對團隊優(yōu)秀成員的細節(jié)管理如何消除團隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析第四部分經(jīng)銷商團隊的管理溝通與有效激勵——讓團隊成員從“理解策略”到“執(zhí)行策略”如何做好與團隊下屬的日常管理溝通如何有效激勵團隊成員實現(xiàn)更佳銷售業(yè)績第五部分課程總結(jié)課程三：經(jīng)銷商團隊管理能力提升91011感謝您的參與預祝大家事業(yè)成功www.heguchina.com12
