尚豐：經(jīng)銷商大會(huì)精典課程《經(jīng)銷商競爭格局有效提升》

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1、www.heguchina.com400-016-0611400-016-0611《經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是由中國培訓(xùn)界知名實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐老師，聯(lián)合公司營銷專家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)解決方案，達(dá)到廠商召開經(jīng)銷商大會(huì)的目的，錢不虛花！《打造新型廠商共贏關(guān)系》主講：尚豐老師時(shí)長：半天——1天適應(yīng)對(duì)象：經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級(jí)營銷管理人員課程收獲：¨通過學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷商得到進(jìn)步的同時(shí)看清發(fā)展方向，與廠家協(xié)同進(jìn)步¨通過學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷商對(duì)自身經(jīng)營的不足作出改進(jìn)，達(dá)到與廠家步調(diào)一

2、致¨了解新市場條件下廠商合作共贏的重要性¨了解新競爭時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法課程提綱：第一部分變動(dòng)的時(shí)代，我們的方向在哪里？¨市場日趨規(guī)范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花¨消費(fèi)者回歸理智，對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高¨產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重¨市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高¨協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系——在中國做渠道的根本第二部分市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協(xié)同營銷的格局顯現(xiàn)¨市場發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境¨市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導(dǎo)入¨市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇ü現(xiàn)代市場的競爭是廠家、經(jīng)銷商、終端所構(gòu)成的多條“

3、營銷鏈條”之間的競爭ü真正的競爭速度是提升整個(gè)“鏈”的競爭力與發(fā)展速度5電話：010-6786-5275/5722傳真：010-67865722轉(zhuǎn)616公司地址：北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)宏達(dá)北路10號(hào)萬源商務(wù)中心A座605室www.heguchina.com400-016-0611400-016-0611ü經(jīng)銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”第三部分發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——謀求營銷鏈的整體利益最大化，形成綜合競爭優(yōu)勢¨發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端ü終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者ü終端影響開端—

4、—如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏ü認(rèn)真做好終端人才的選拔與培訓(xùn)工作ü做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行ü做能動(dòng)型導(dǎo)向營銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場的“無縫營銷”對(duì)接工作¨發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商ü對(duì)上游，如何高效協(xié)同運(yùn)作，具備與廠家共同成長的能力與眼光ü遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士ü做好廠家的“市場部外腦”ü做有能力銷售“高利潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商ü對(duì)下游，如何做價(jià)值導(dǎo)向型營銷——幫助終端成功ü做好“營銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品助銷服務(wù)¨發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家ü在廠商共贏模式中，

5、對(duì)廠家的要求最高，也最嚴(yán)格ü標(biāo)準(zhǔn)一：廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營銷”ü標(biāo)準(zhǔn)二：廠家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品ü標(biāo)準(zhǔn)三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實(shí)力ü標(biāo)準(zhǔn)四：形成完善的財(cái)務(wù)政策ü標(biāo)準(zhǔn)五：服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持，切實(shí)保障渠道利益ü標(biāo)準(zhǔn)六：為下游提供市場解決方案及培訓(xùn)——實(shí)施“燒烤制度”第四部分課程總結(jié)¨共贏的實(shí)質(zhì)，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票¨共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)¨共贏的基礎(chǔ)，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍

6、”5電話：010-6786-5275/5722傳真：010-67865722轉(zhuǎn)616公司地址：北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)宏達(dá)北路10號(hào)萬源商務(wù)中心A座605室www.heguchina.com400-016-0611400-016-0611專家簡介專家：尚豐?n合谷管理咨詢（北京）有限公司董事長?n國家注冊管理咨詢顧問?n贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家?n時(shí)代光華全國衛(wèi)星課程直播專家?n清華、北大、浙大、中山等學(xué)府研修班營銷管理專項(xiàng)講師?n國內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師?n十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)?n

7、跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷?n內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷?n出版《超級(jí)sales簽單秘笈》音像培訓(xùn)光盤?n出版《優(yōu)勢銷售》、《銷售的藝術(shù)》等多部個(gè)人圖書專著尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。5電話：010-6786-5275/5722傳真：010-67865722轉(zhuǎn)6

8、16公司地址：北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)宏達(dá)北路10號(hào)萬源商務(wù)中心A座605室www.heguchina.com400-016-0611400-016-0611尚豐老師部分培訓(xùn)客戶行業(yè)客戶名稱IT（電子、軟件）Intel（中國）渠道商學(xué)院（前后11次授課）、東芝電腦（前后8次授課）、三星電子（前后4次授課）、方正科技（前后7次授課）、宏基電腦（前后4次授課）、神州數(shù)碼（前后8次