如何成為優(yōu)秀的品牌經(jīng)理知識講解.ppt

《如何成為優(yōu)秀的品牌經(jīng)理知識講解.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、如何成為優(yōu)秀的品牌經(jīng)理如何拓展西黛網(wǎng)絡(luò)---已有資源主打品牌+副品牌：完整的SPA規(guī)劃、從頭到腳、由內(nèi)到外；從DAY-SPA---HOME-SPA意外女人：滿足女人為層面需求、潮流飾品、彩妝內(nèi)衣課程規(guī)劃---六大管理（頭發(fā)、面部、曲雕、疼痛、情趣、沐浴）店面管理---營銷錦囊、管理軟件終端策略---終端促銷、終端文化廣告策略---專業(yè)與時(shí)尚結(jié)合、全國與地方互動(dòng)培訓(xùn)機(jī)制---如何拓展西黛網(wǎng)絡(luò)---已有資源代理商：團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、市場口碑、管理效率、網(wǎng)絡(luò)資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性服務(wù)個(gè)人：敬業(yè)程度（職業(yè)道德）良好心態(tài)（積極、自信）職業(yè)素養(yǎng)（專業(yè)知識）好的方法（經(jīng)驗(yàn)）如何拓展西黛網(wǎng)絡(luò)-

2、--現(xiàn)行政策2、現(xiàn)行政策何謂三級終端第一級：（全贏經(jīng)理人俱樂部）生活館、特約商戶、專賣店、專柜等第二級：（美容天使俱樂部）各級美容天使、業(yè)務(wù)人員等第三級：（新女性SPA俱樂部）消費(fèi)者如何拓展西黛網(wǎng)絡(luò)---主要政策生活館---要求：買斷金、任務(wù)額、唯一性給予：物料支持（新的產(chǎn)品陳列柜、三腳架廣告牌、衣服、床單床罩等、宣傳資料、陳列用品、形象展示店招KT板等）裝修費(fèi)返還及裝修設(shè)計(jì)，必須套任務(wù)經(jīng)營返利活動(dòng)及人員支持其他（區(qū)域保護(hù)、品牌永久使用、品質(zhì)保證、無限制退換貨、可放寬首批等）特約商戶---要求：一萬首批進(jìn)貨給予：物料、活動(dòng)策劃如何拓展西黛網(wǎng)絡(luò)---市場規(guī)劃3、市場規(guī)劃

3、基本情況（市場容量）西黛定位（女性化）規(guī)劃（預(yù)期值）選擇客戶（選老板）生活館新店特約商戶老店專賣店擴(kuò)新分店前店后院如何拓展西黛網(wǎng)絡(luò)---成功拓展4、成功拓展準(zhǔn)備工作：資料、儀表、客戶情況接近客戶：自信、熟悉自身優(yōu)勢、確保良好的第一印象效用推銷：打消戒備、了解客戶需求（制造）、強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢鼓勵(lì)發(fā)展、競品比較臨門一腳：“二選一”法等如何拓展西黛網(wǎng)絡(luò)---遭遇拒絕5、遭遇拒絕不怕挫折，挑貨才是買貨人分析原因，對癥下藥持之以恒，多次促成（買斷金？保證—品牌、區(qū)域等獲得—物料等支持—裝修、技術(shù)、人員、活動(dòng)等提高—經(jīng)營平臺(tái)）如何與客戶談判1做好談判前的準(zhǔn)備工作，清楚自己能夠接受的

4、最低價(jià)位，而且多創(chuàng)造些談判期間可以利用的可變因素。當(dāng)你受到了攻擊，要冷靜，先聽一聽，盡可能多的了解客戶的思路。時(shí)刻關(guān)注需要討論的問題，不要偏離主題。確定公司的需求。如何與客戶談判2確定談判的風(fēng)格同樣重要。把最棘手的問題留在最后。起點(diǎn)要高，讓步要慢。不要陷入感情欺詐的圈套。如何與客戶談判3總結(jié)一下，與咄咄逼人的客戶談判時(shí)，核心在于要避開他的正面攻擊，使其相信共同致力與問題的解決才是有利可圖和卓有成效的，如果最頑固的客戶對你的攻擊屢擊不中，那么他自然就會(huì)放下拳頭；如果，你能讓整個(gè)過程富有趣味性并且有所回報(bào)，那么，最難對付的客戶也會(huì)快活起來。在與頑固的客戶打交道時(shí)，創(chuàng)造力是

5、做成生意的最佳方法。第二、如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò)--維護(hù)策略一、維護(hù)策略1、保持溝通：定期聯(lián)系、經(jīng)常走訪客戶2、多角度考察店家經(jīng)營：善于發(fā)現(xiàn)問題，為其出謀劃策，解決困難3、自身素質(zhì)：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有職業(yè)道德，心態(tài)良好4、危機(jī)處理：5、提升自我能力：多學(xué)、多思如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò)—團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)怎樣形成二、團(tuán)隊(duì)（品牌小組）的建設(shè)A、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)1、團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)怎樣形成團(tuán)隊(duì)的形成需要一位卓越的領(lǐng)導(dǎo)：專業(yè)技能、把握方向和機(jī)會(huì)、客觀、公平、無私；通過制定公平、合理、透明的考評機(jī)制來約束和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大價(jià)值；團(tuán)隊(duì)的形成需要核心成員來鞏固、貫徹和傳承：在團(tuán)隊(duì)中應(yīng)起到傳、幫、帶的作用；如何維護(hù)西黛

6、網(wǎng)絡(luò)—團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)怎樣形成2團(tuán)隊(duì)的形成需要成長的歷史背景和事件機(jī)會(huì)：團(tuán)隊(duì)需要基本一致的價(jià)值取向，需要?jiǎng)?chuàng)立一種文化，認(rèn)同價(jià)值取向和文化是核心：個(gè)體的價(jià)值取向與集體的價(jià)值取向應(yīng)取得一致；文化的建設(shè)上要注重培養(yǎng)集體榮譽(yù)感和主人翁精神，不要使成員游離于團(tuán)隊(duì)文化之外；管理上必須嚴(yán)謹(jǐn)：業(yè)績完成和考評機(jī)制是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這些機(jī)制和體系還應(yīng)不斷創(chuàng)新和完善；如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò)—團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)怎樣形成3團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中遵循“人適其位”的原則：挖掘每個(gè)人的潛力，給予其職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，核心成員需要深入了解個(gè)體的品行和發(fā)展需求；團(tuán)隊(duì)的形成需要感情投資：忠義之道，也是凝聚團(tuán)隊(duì)的手段；培訓(xùn)是最為重要的手段和策略：行

7、之有效的培訓(xùn)是一對一培訓(xùn)和實(shí)地培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中一個(gè)重要內(nèi)容的培訓(xùn)體制和氛圍的建立：建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；團(tuán)隊(duì)發(fā)展必須有人力資源儲(chǔ)備：可保證團(tuán)隊(duì)充滿新鮮活力。如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò)—有效的團(tuán)隊(duì)2、真正有效的團(tuán)隊(duì)所具備的基本要素共同目標(biāo)文化認(rèn)同有效組織團(tuán)隊(duì)首腦整體大于個(gè)體如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò)—優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)有什么特質(zhì)專家型團(tuán)隊(duì)：隊(duì)員的行動(dòng)整齊劃一、訓(xùn)練有素，從每一個(gè)拜訪、每一個(gè)步驟、每一次產(chǎn)品的介紹等都極具專業(yè)性；思考型團(tuán)隊(duì)：一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員其思考的時(shí)間一定大于行動(dòng)的時(shí)間，會(huì)總結(jié)剛才拜訪的得失并有針對性的想出下一次拜訪的計(jì)劃和方法；會(huì)時(shí)刻分析競爭品牌的