企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)資料.ppt

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1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者分類按競(jìng)爭(zhēng)者同一目標(biāo)市場(chǎng)中的地位分：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)者按競(jìng)爭(zhēng)的不同層次分：品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者需要競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者按競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式分：從容型競(jìng)爭(zhēng)者兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者按競(jìng)爭(zhēng)者特性分：強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者弱競(jìng)爭(zhēng)者良性競(jìng)爭(zhēng)者惡性競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者分類及其行為特點(diǎn)：四種分類方法及其種類市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者從容型競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者需要競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者按不同層次對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分類根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式進(jìn)行分類根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者

2、在同一目標(biāo)市場(chǎng)中的地位進(jìn)行分類根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者特性進(jìn)行分類強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者良性競(jìng)爭(zhēng)者與惡性競(jìng)爭(zhēng)者判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)正確區(qū)分戰(zhàn)略群體發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差別的表現(xiàn)形式了解競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略目標(biāo)及其組合，如：——獲利能力——市場(chǎng)占有率——降低成本——技術(shù)領(lǐng)先——服務(wù)領(lǐng)先企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則創(chuàng)新制勝：把握需求方向，創(chuàng)新產(chǎn)品，領(lǐng)先市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)制勝：質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你有我優(yōu)廉價(jià)制勝：價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你有我廉技術(shù)制勝：發(fā)展高科技，技術(shù)領(lǐng)先服務(wù)制勝：更好的全程服務(wù)速度制勝：更快的速度，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)宣傳制勝：善于宣傳，樹立良好形象通用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

3、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)通過實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，強(qiáng)化管理，千方百計(jì)地降低和控制總成本，使自己在產(chǎn)業(yè)內(nèi)平均總成本最低化，以創(chuàng)造和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略含義：千方百計(jì)地使自己有別于競(jìng)爭(zhēng)者，凸現(xiàn)和形成鮮明的個(gè)性和特色，以創(chuàng)造和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。差異化的方法多種多樣，如產(chǎn)品的差異化、服務(wù)差異化和形象差異化等。差異化的手段因產(chǎn)業(yè)不同而不同。它可以建立在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上，也可以以產(chǎn)品銷售的交貨系統(tǒng)、營(yíng)銷做法及其范圍廣泛的其它因素為基礎(chǔ)。集中化戰(zhàn)略含義：將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)集

4、中在市場(chǎng)或產(chǎn)品的某一部分，在此特定市場(chǎng)或部分中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷而成王者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。前提條件：企業(yè)能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過更廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)果是，企業(yè)或者通過較好滿足特定對(duì)象的需要實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。盡管從整個(gè)市場(chǎng)的角度看，集中戰(zhàn)略未能取得低成本和差異優(yōu)勢(shì)，但它確在狹窄的目標(biāo)市場(chǎng)中獲得了一種或兩種優(yōu)勢(shì)地位。戰(zhàn)略聯(lián)盟含義：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)特定戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的形式而建立的互惠互利的網(wǎng)絡(luò)式利益共同體。它正是合作競(jìng)爭(zhēng)觀的產(chǎn)物。形式：相互持股/合

5、資經(jīng)營(yíng)、R&D聯(lián)盟、合作生產(chǎn)聯(lián)盟和市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)盟等形式。價(jià)值網(wǎng)中的合作與競(jìng)爭(zhēng)顧客企業(yè)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者互補(bǔ)者價(jià)值網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略保持市場(chǎng)第一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的基本戰(zhàn)略目標(biāo)，其基本戰(zhàn)略有：擴(kuò)大總需求：開發(fā)新用戶、尋找新用途、增加使用量保護(hù)市場(chǎng)份額：陣地防御、側(cè)翼防御、以守為攻、反擊防御、機(jī)動(dòng)防御、收縮防御擴(kuò)大市場(chǎng)份額：經(jīng)營(yíng)成本、營(yíng)銷組合市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略伺機(jī)攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，希望獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，是市場(chǎng)挑戰(zhàn)

6、者的一個(gè)重要戰(zhàn)略目標(biāo)?？晒┨魬?zhàn)者使用的戰(zhàn)略通常有正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包抄進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻和游擊進(jìn)攻。市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者（市場(chǎng)利基者）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心在于實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，如最終用戶專業(yè)化、垂直專業(yè)化、地理市場(chǎng)專業(yè)化等多種途徑。影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的主要因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量存在或勢(shì)均力敵。行業(yè)增長(zhǎng)緩慢。高固定成本或高庫(kù)存成本。差異或轉(zhuǎn)換成本欠缺。大幅度增容。高戰(zhàn)略利益退出壁壘高。潛在進(jìn)入者的威脅對(duì)于一個(gè)行業(yè)來講，進(jìn)入威脅的大小取決于當(dāng)前的進(jìn)入壁壘和進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有企業(yè)的反擊。如果壁

7、壘高筑，新進(jìn)入者認(rèn)為嚴(yán)陣以待的現(xiàn)存企業(yè)會(huì)堅(jiān)決地報(bào)復(fù)．那么，這種進(jìn)入威脅就會(huì)較小。進(jìn)入壁壘主要有：替代品的威脅替代品是指在功能上能部分或全部代替某一產(chǎn)品的產(chǎn)品，如甜菜糖或玉米糖是甘蔗糖的替代品。替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品之間存在著較高正值的需求交叉彈性因此而互為競(jìng)爭(zhēng)品，特別是當(dāng)顧客對(duì)它們的需求非此即彼時(shí)更是如此。因此，可以說一個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的行業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)。替代品設(shè)置了行業(yè)中企業(yè)可謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)行業(yè)的潛在收益。替代品不僅限制平時(shí)情況下的利潤(rùn)，而且在行業(yè)繁榮時(shí)也使可獲的豐厚利潤(rùn)減少。供方侃價(jià)的壓力行業(yè)中企業(yè)

8、與其供應(yīng)商之間，供應(yīng)商們的提價(jià)或降低所購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量對(duì)企業(yè)施加壓力。供方壓力可以迫使一個(gè)行業(yè)因無法使價(jià)格跟上成本的增長(zhǎng)而失去利潤(rùn)。買方侃價(jià)的壓力買方的壓力來自于買方采取壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量和索取更多的服務(wù)項(xiàng)目等競(jìng)爭(zhēng)手段，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲