形勢分析和經(jīng)營戰(zhàn)略講課稿.ppt

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1、形勢分析和經(jīng)營戰(zhàn)略市場環(huán)境現(xiàn)狀尋找KSF發(fā)現(xiàn)市場新機(jī)會(huì)特殊能力企業(yè)優(yōu)勢與劣勢市場環(huán)境認(rèn)識(shí)形成競爭優(yōu)勢幸運(yùn)空隙和戰(zhàn)略窗口（strategicwindows）幸運(yùn)空隙是公司專有的競爭空間，它與公司所面臨的內(nèi)部和外部環(huán)境特別適合，而且其他公司不可能來挑戰(zhàn)和把公司趕走。戰(zhàn)略窗口（strategicwindows）是指特定時(shí)刻的獨(dú)特市場機(jī)會(huì)。第一個(gè)通過戰(zhàn)略窗口的公司能夠占據(jù)幸運(yùn)空隙，挫敗競爭對手（如果公司有達(dá)到要求的內(nèi)部優(yōu)勢）2、評價(jià)使命和目標(biāo)在產(chǎn)生和評價(jià)可供選擇的戰(zhàn)略方案之前，公司要重新檢查當(dāng)前的使命和目標(biāo)。合適的使命不宜太寬或太窄。公司目標(biāo)

2、不能與競爭戰(zhàn)略相互沖突。公司目標(biāo)不宜過多強(qiáng)調(diào)短期運(yùn)營目標(biāo)，也不宜太一般化，缺乏指導(dǎo)意義。另外，計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際目標(biāo)之間可能會(huì)有一定的差距。3、用TOWS矩陣生成戰(zhàn)略方案TOWS矩陣能使公司把面臨的外部機(jī)會(huì)和威脅與內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢相匹配，得到四類可能的戰(zhàn)略選擇。SO戰(zhàn)略通過思考利用公司的優(yōu)勢抓住機(jī)會(huì)的途徑產(chǎn)生；ST戰(zhàn)略考慮利用公司優(yōu)勢躲避威脅的途徑；WO戰(zhàn)略力圖通過克服弱點(diǎn)利用機(jī)會(huì)；WT戰(zhàn)略基本上是防守性的，主要是為了是劣勢最小化以躲避威脅SWOT分析WT經(jīng)營1、積極組建08集團(tuán)（W1、T2)ST戰(zhàn)略1、采取靈活的價(jià)格策略威脅（T）1、主要

3、競爭對手降價(jià)2、郵電部和電子部扶持對手WO戰(zhàn)略1、宣傳民族企業(yè)形象（W1、02）2、強(qiáng)占市場制高點(diǎn)（W2、01）3、負(fù)債經(jīng)營SO戰(zhàn)略1、大力開拓市場（S1、S2、01、02)2、開發(fā)新產(chǎn)品、提升技術(shù)水平（S3、03）3、快速交貨（S4、03）機(jī)會(huì)（O）1、通信市場容量增長2、政策支持國貨3、主要競爭對手設(shè)備不穩(wěn)弱點(diǎn)（W）1、上層關(guān)系2、市場地位3、財(cái)務(wù)資源優(yōu)勢（S）1、體制和機(jī)制優(yōu)勢2、營銷能力3、產(chǎn)品開發(fā)能力4、制造能力企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部環(huán)境4、經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略主要是為了提高公司和事業(yè)部的產(chǎn)品或服務(wù)在其所處的某個(gè)產(chǎn)業(yè)和細(xì)分市場的競

4、爭地位。經(jīng)營戰(zhàn)略可以是競爭性的，也可以是合作性的，或者二者兼而有之競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略在產(chǎn)業(yè)中建立一個(gè)可以防守的地位，使公司業(yè)績能夠超出競爭對手。邁克爾?波特提出兩種在某個(gè)產(chǎn)業(yè)超出競爭對手的“通用”競爭戰(zhàn)略：低成本和差異化，任何類型和規(guī)模的企業(yè)、甚至非盈利組織都可以采用這兩種戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略是公司或者事業(yè)部比競爭對手更有效率設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營銷同類產(chǎn)品的能力。差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品質(zhì)量、特殊性能或售后服務(wù)方面為購買者提供獨(dú)特的或超級價(jià)值的能力。競爭范圍波特認(rèn)為公司在產(chǎn)業(yè)中的競爭優(yōu)勢由其競爭范圍決定，即公司或事業(yè)部目標(biāo)市場的寬度。在采用任一種競爭戰(zhàn)

5、略之前，公司或事業(yè)部必須選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品種類范圍、要采用的分銷渠道、要服務(wù)的消費(fèi)者類型、產(chǎn)品銷售的地理區(qū)域以及參與競爭的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部署。公司或事業(yè)部可以選擇定位較寬（瞄準(zhǔn)大規(guī)模市場）或定位較窄（瞄準(zhǔn)市場空隙）。成本領(lǐng)先差異化成本集中集中一點(diǎn)定位較寬定位較窄競爭范圍低成本差異化競爭優(yōu)勢類型戰(zhàn)略目標(biāo)范圍價(jià)格比其他企業(yè)低差異性被顧客認(rèn)同成本優(yōu)勢戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略把人、財(cái)、物資源集中投入特定市場以爭取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。價(jià)格——集中差別化——集中在特定市場建立價(jià)格優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略特定市場建立差別化優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略以整個(gè)企業(yè)的廣泛市場為目標(biāo)

6、，采取低價(jià)策略，贏得競爭優(yōu)勢不同的產(chǎn)品性能、系列、渠道、服務(wù)等被顧客認(rèn)同，形成優(yōu)勢整個(gè)產(chǎn)業(yè)特定部分廣義的目標(biāo)狹義的目標(biāo)成本領(lǐng)先當(dāng)?shù)统杀竞筒町惢瘧?zhàn)略定位較寬，針對大規(guī)模市場時(shí)，就分別叫成本領(lǐng)先和差異化。反之，分別叫成本集中和差異集中。成本領(lǐng)先就是瞄準(zhǔn)較寬的大規(guī)模市場的低成本競爭戰(zhàn)略，要求“積極建立高效大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施，通過經(jīng)驗(yàn)曲線與嚴(yán)格的成本與費(fèi)用控制努力尋求成本削減，避免邊緣客戶定單，在研究開發(fā)、服務(wù)、銷售隊(duì)伍、廣告等方面成本最小化?！蔽譅柆?、國美投資低價(jià)格策略借規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低價(jià)格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢維持市場占有率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)差異

7、化差異化瞄準(zhǔn)較寬的大規(guī)模市場，生產(chǎn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)來看都比較獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。迪斯尼，耐克，成本集中是針對某一購買群或區(qū)域市場采用低成本戰(zhàn)略，只服務(wù)于這一市場空隙。二鍋頭，大寶。集中一點(diǎn)就是針對某一購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場采用差異化戰(zhàn)略。古老膠木唱片。兒童尿布。競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)和問題采用任何戰(zhàn)略均有風(fēng)險(xiǎn)。必須采用其中一種，或者有價(jià)格優(yōu)勢，或者有差異性，否則流于大路貨?？梢酝瑫r(shí)采用差異化和低成本戰(zhàn)略。豐田、日產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響戰(zhàn)略選擇。必勝客：由離散走向低成本。成熟產(chǎn)業(yè)，低價(jià)和差異同時(shí)發(fā)生。超競爭：優(yōu)勢都是暫時(shí)的。可以說，戰(zhàn)略持續(xù)時(shí)間縮短了

8、，變化頻率加快了。容易誤導(dǎo)企業(yè)短期化選擇。ROA規(guī)模無法擴(kuò)大分散型產(chǎn)業(yè)無利潤型產(chǎn)業(yè)根本不賺錢ROAROAROA規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模型產(chǎn)業(yè)特殊型產(chǎn)業(yè)不擴(kuò)大就不賺錢方法得當(dāng)可賺錢小競爭優(yōu)勢的可能性大多數(shù)少數(shù)競爭策略變化空間競爭策