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《推廣計(jì)算知識(shí)講解.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、推廣計(jì)算貨品毛利的計(jì)算方法毛利:貨品售賣(mài)后去除貨品成本的余額例:某款貨品的零售價(jià)是$119其成本價(jià)是$71.4那么成本是多少$??貨品的毛利=售價(jià)-成本價(jià)=$119-$71.4=$47.6推廣貨品的毛利一店做某款褲子8折優(yōu)惠原價(jià)為$119,6折進(jìn)貨.推廣前3天銷售12條它在推廣期間3天買(mǎi)了20條,請(qǐng)問(wèn).此款推廣前的毛利額是多少?推廣后呢?推廣前:毛利=貨品的銷售金額-成本價(jià)(119-119x0.6)x12=571.2推廣后毛利=貨品的銷售金額-成本價(jià)(95.2–119x0.6)x20=476推廣前:毛利=貨品的銷售金額-成本價(jià)(119-119x0.6)x12=571.2推廣后毛利=貨品的銷售
2、金額-成本價(jià)(95.2–119x0.6)x20=476如何訂立推廣目標(biāo) 一.數(shù)據(jù)分析是一個(gè)計(jì)算過(guò)程，用以衡量推廣策略的成效。我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下:毛利?毛利率?持平件數(shù)?毛利=零售價(jià)-進(jìn)貨價(jià)毛利率=[（零售價(jià)-進(jìn)貨價(jià)）/零售價(jià)]/100%總體毛利=銷售總額*毛利率持平件數(shù)=原銷售數(shù)總毛利額/現(xiàn)毛利單價(jià)贈(zèng)品推廣占比率=(推廣金額/總營(yíng)業(yè)額）*100%一店做某款褲子8折優(yōu)惠原價(jià)為$119,6折進(jìn)貨.推廣前3天銷售12條它在推廣期間3天買(mǎi)了20條,請(qǐng)問(wèn).此款推廣前的毛利額是多少?推廣后呢?推廣前:119X12=1428毛利=貨品的銷售金額-成本價(jià)(119-119x0.6)x12=571.2推廣后:(11
3、9x0.8)X20=1900毛利=貨品的銷售金額-成本價(jià)(95.2–119x0.6)x20=476件數(shù)升幅:(20-12)/12x100%=66.6%金額升幅:(476-571.2)/571.2x100%=-16.6%不要讓數(shù)字迷惑你……一店做某款褲子8折優(yōu)惠 原價(jià)為$119,6折進(jìn)貨.推廣前3天銷售12條 它在推廣期間3天買(mǎi)了20條.推廣后的毛利額$476.推廣前$571.2請(qǐng)問(wèn):我現(xiàn)在3天內(nèi)要買(mǎi)多少件才能持平毛利呢?推廣前的單件毛利額是:119-119*0.6=47.6推廣期的單件毛利額是:95.2-119*0.6=23.8現(xiàn)買(mǎi)的每件毛利x??銷售件數(shù)=571.2銷售件數(shù)=571.2/2
4、3.8=24件得出公式:持平件數(shù)=原銷售數(shù)總毛利額/現(xiàn)毛利單價(jià)推廣推廣的好處推廣的好處增加銷售給客人優(yōu)惠的感覺(jué)介紹新產(chǎn)品增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力促銷庫(kù)存量大的貨品如何訂購(gòu)?fù)茝V贈(zèng)品數(shù)習(xí)題一：國(guó)慶推行買(mǎi)滿238元送精多用袋一個(gè)的活動(dòng).某店預(yù)估國(guó)慶7天銷售能達(dá)12萬(wàn).請(qǐng)問(wèn),我們要訂多少個(gè)多用袋來(lái)支持此活動(dòng)呢?注:之前有同類的推廣,禮品占比可高達(dá)45%（只作參考依據(jù)）其他疑問(wèn)？贈(zèng)品成本．贈(zèng)品的吸引力，推廣價(jià)格如何訂購(gòu)?fù)茝V贈(zèng)品數(shù)贈(zèng)品的計(jì)算公式:贈(zèng)品=預(yù)估銷售額x預(yù)估贈(zèng)品占比/贈(zèng)品金額預(yù)估送出贈(zèng)品所占最低金額答案:贈(zèng)品=預(yù)估銷售額*預(yù)估贈(zèng)品占比/贈(zèng)品金額=120000x0.45/238=227個(gè)習(xí)題二：１.國(guó)慶推
5、行買(mǎi)滿238元+19元送精多用袋一個(gè)的活動(dòng).某店預(yù)估國(guó)慶7天銷售能達(dá)12萬(wàn).請(qǐng)問(wèn),我們要訂多少個(gè)多用袋來(lái)支持此活動(dòng)呢?２.五.一節(jié)某店做買(mǎi)滿138送玩具熊一個(gè).反映熱烈.一周銷售為98760.共送出了玩具熊370個(gè).請(qǐng)問(wèn),此次推廣的推廣占比是多少?答案:１.國(guó)慶推行買(mǎi)滿238元+19元送精多用袋一個(gè)的活動(dòng).某店預(yù)估國(guó)慶7天銷售能達(dá)12萬(wàn).請(qǐng)問(wèn),我們要訂多少個(gè)多用袋來(lái)支持此活動(dòng)呢?1.贈(zèng)品=預(yù)估銷售額x預(yù)估贈(zèng)品占比/贈(zèng)品金額=120000x0.45/(238+19)=210個(gè)２.五.一節(jié)某店做買(mǎi)滿138元送購(gòu)?fù)婢咝芤粋€(gè).反映熱烈.一周銷售為98760.共送出玩具熊370個(gè).請(qǐng)問(wèn),此次推廣的推廣
6、占比是多少?2.贈(zèng)品占比=贈(zèng)品銷售金額/總銷售額x100%=(138x370)/98760x100%=52%公式回顧：毛利=零售價(jià)-進(jìn)貨價(jià)毛利率=[（零售價(jià)-進(jìn)貨價(jià)）/零售價(jià)]/100%總體毛利=銷售總額*毛利率持平件數(shù)=原銷售數(shù)總毛利額/現(xiàn)每貨品毛利贈(zèng)品=預(yù)估銷售額*預(yù)估贈(zèng)品占比/贈(zèng)品金額贈(zèng)品占比=贈(zèng)品銷售金額/總銷售額x100%---End---此課件下載可自行編輯修改，僅供參考！ 感謝您的支持，我們努力做得更好！謝謝
