銷售人員薪資及銷售提成制度(討論稿).pdf

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1、.文件編號(hào)：XS-A-001發(fā)布日期：2015-3-7生效日期：2015-3-發(fā)文單位：銷售部版本：A修改次數(shù)：0批準(zhǔn)：校核：起草：恒久涂裝銷售人員薪資及銷售提成管理制度(討論稿)一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、績(jī)效及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+績(jī)效+提成+回款獎(jiǎng)勵(lì)四、銷售人員底薪設(shè)

2、定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2100元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝?元級(jí)別底薪工資績(jī)效工資銷售助理2100400銷售人員2100300銷售經(jīng)理30001500銷售總監(jiān)50002500底薪工資=基本工資+崗位津貼+競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償費(fèi)績(jī)效工資=完成月銷售目標(biāo)的百分比*崗位級(jí)別對(duì)應(yīng)的金額*考核得分補(bǔ)助工資=通訊費(fèi)+差旅費(fèi)五、績(jī)效工資：銷售人員的銷售基礎(chǔ)任務(wù)額為每年年初由銷售總監(jiān)根

3、據(jù)公司的總目標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按照月任務(wù)的50%計(jì)算，第三個(gè)月開始按照任務(wù)的100%計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按季度銷售基礎(chǔ)目標(biāo)計(jì)算任務(wù)額，每個(gè)季度完成銷售目標(biāo)的金額與季度銷售的目標(biāo)的百分比為績(jī)效工資比例，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1/3.1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收到賬；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提

4、成百分比+高價(jià)產(chǎn)品提成-低價(jià)銷售承擔(dān)金額凈銷售額=銷售額-成本-費(fèi)用成本=材料成本+工人工資+生產(chǎn)損耗(5%)+水電費(fèi)+機(jī)器折舊+房租費(fèi)等費(fèi)用=銷售人員工資+管理人員工資+利息+運(yùn)費(fèi)+郵費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+客戶方提成+招待費(fèi)+車旅費(fèi)+通訊費(fèi)等4、銷售提成比率：提成比例基本提成比例（%）高價(jià)產(chǎn)品低價(jià)銷售100(含)-150%超出部分提成低于部分承擔(dān)崗位0-50%50(含)-90%90(含)-100%150(含)-200%≤200%（%）（%）銷售人員0.511.51.61.71.8305銷售經(jīng)理0.10.

5、20.30.350.40.321銷售總監(jiān)0.10.20.20.350.40.3211、銷售人員提成為本人銷售額；2、銷售經(jīng)理、總監(jiān)本人銷售額的提成與銷售人員相同；3、本表所列的經(jīng)理、總監(jiān)提成是管理提成；4、提成發(fā)放：提成的40%，在提成結(jié)算后次月與工資一起發(fā)放，提成的40%與當(dāng)年年底工資一起發(fā)放，另外20%與次年6月份工資一起發(fā)放；沒有工作到提成發(fā)放時(shí)間離開的，沒有發(fā)放部分不予發(fā)放。5、非銷售人員簽訂的訂單提成比例統(tǒng)一為1.5%.6、銷售助理的提成為本人跟蹤訂單總銷售額的0.05%.七、銷售回款

6、政策7.1進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率；激勵(lì)銷售人員積極銷售，及時(shí)回收貨款，將銷售人員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。現(xiàn)提出獎(jiǎng)懲辦法如下：銷售回款獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)比例(對(duì)應(yīng)訂單金額）合同賬期（月）1233-6銷售人員3‰2‰1‰0非銷售人員8‰5‰2‰0銷售回款處罰處罰比例(對(duì)應(yīng)訂單金額）欠賬（月）123>3銷售人員0.5%0.8%1%無(wú)提成非銷售人員0.8%1%1.2%無(wú)提成7.2銷售助理獎(jiǎng)懲2/3.7.2.1．銷售助理應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作

7、，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。7.2.2．銷售部門應(yīng)收賬款回收率達(dá)100%的，給予銷售助理1‰的獎(jiǎng)勵(lì)。7.2.3．因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯(cuò)或不及時(shí)而導(dǎo)致貨款不能及時(shí)回收的，予以銷售助理1‰的處罰。7.3任何一筆催要回來(lái)的欠款，均需對(duì)方財(cái)務(wù)部門附注（內(nèi)容為：此次付款金額計(jì)**元，是支付**年**項(xiàng)目貨款，并加蓋對(duì)方財(cái)務(wù)章或公章）后，由公司銷售部、財(cái)務(wù)部核對(duì)后當(dāng)月進(jìn)行獎(jiǎng)金結(jié)算，次月于工資形式發(fā)放。7.4銷售人員要款同時(shí)需負(fù)責(zé)將公司與客戶的賬務(wù)明細(xì)弄清楚（對(duì)賬單），如有其它單位幫其代付、扣款等事項(xiàng)，需和

8、公司財(cái)務(wù)及時(shí)溝通，進(jìn)行賬面調(diào)整（需總經(jīng)理批準(zhǔn)）。7.5銷售人員在催要款時(shí)，財(cái)務(wù)部應(yīng)及時(shí)給予對(duì)賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。7.6非銷售人員催要回來(lái)的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。八、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：1、年終獎(jiǎng)=凈銷售額*完成任務(wù)目標(biāo)的百分比*(基本獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)+超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)表基本獎(jiǎng)勵(lì)（%）超額獎(jiǎng)勵(lì)（%）銷售人員0.10.05銷售經(jīng)理0.10.05銷售總監(jiān)0.20.1銷售助理0.050