科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

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1、杭州拓?？萍加邢挢?zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書HangzhouTuohaiSci-techCo.,Ltd—科技拓海，品質(zhì)領(lǐng)航浙江工業(yè)大學(xué)拓海創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2018年4月序杭州拓海科技有限公司擬建計(jì)劃書經(jīng)過浙江工業(yè)大學(xué)拓海創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的共同協(xié)作，先后經(jīng)歷了項(xiàng)目選擇、市場(chǎng)調(diào)研、資料收集、可行性分析、計(jì)劃書撰寫、計(jì)劃書修改六個(gè)階段，于二〇〇八年四月最終定稿完成。在此期間，團(tuán)隊(duì)的所有成員都付出了大量的心血和汗水，彼此之間建立了深厚的友誼。通過此次合作，各位成員在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、知識(shí)實(shí)踐運(yùn)用等方面也得到了很大的鍛煉。相信在今后的生活中，大家會(huì)用更堅(jiān)定的意志去戰(zhàn)勝可能遇到的困難。在此

2、定稿之際，謹(jǐn)向所有支持、關(guān)心和幫助過我們的各位老師同學(xué)，尤其是軟件學(xué)院的王萬良教授，機(jī)電學(xué)院的張昌生教授，經(jīng)貿(mào)學(xué)院的魯愛民老師等致以最誠(chéng)摯的謝意。同時(shí)，也感謝各位評(píng)委老師的悉心教導(dǎo)，感謝主辦方、承辦方的辛苦工作，感謝你們給了我們一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。浙江工業(yè)大學(xué)拓海創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2008年4月目錄序31執(zhí)行總結(jié)41.1公司及產(chǎn)品介紹41.2市場(chǎng)分析41.3營(yíng)銷策略51.4投資與財(cái)務(wù)51.5組織與人力資源51.6風(fēng)險(xiǎn)與退出62項(xiàng)目背景72.1產(chǎn)業(yè)背景72.2產(chǎn)品概述73市場(chǎng)分析83.1市場(chǎng)現(xiàn)狀93.2市場(chǎng)機(jī)遇93.3市場(chǎng)前景分析93.4目標(biāo)市場(chǎng)113.5競(jìng)爭(zhēng)性

3、分析113.5.1主要競(jìng)爭(zhēng)者：113.5.2潛在的對(duì)手和替代品123.5.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策134公司戰(zhàn)略144.1公司概述144.2公司理念144.3公司使命144.4公司文化154.5公司口號(hào)154.6發(fā)展戰(zhàn)略154.6.1發(fā)展目標(biāo)155市場(chǎng)與營(yíng)銷165.1市場(chǎng)規(guī)劃165.2客戶分析175.3營(yíng)銷策略185.3.1產(chǎn)品策略185.3.2價(jià)格策略195.3.3定價(jià)195.3.4服務(wù)中的價(jià)格策略205.3.5產(chǎn)品推廣方案205.4品牌設(shè)計(jì)215.5營(yíng)銷過程中的管理與控制245.6委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）255.6.1OEM能帶來什么？255.6.2OEM操作

4、流程：265.6.3OEM策略示意圖285.6.4我們的OEM286人力資源管理306.1職務(wù)級(jí)別306.2薪酬制度306.2.1總則306.2.2薪酬內(nèi)容與結(jié)構(gòu)316.2.3固定工資的構(gòu)成316.2.4績(jī)效工資與獎(jiǎng)金326.2.5附加薪酬與福利326.2.6薪酬支付326.2.7薪酬組織337財(cái)務(wù)分析357.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模357.1.1項(xiàng)目資本金和貸款資金357.1.2公司的股本結(jié)構(gòu)357.2公司產(chǎn)品的銷量與平均價(jià)格357.3人員配備情況及薪酬水平357.4主要的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)367.5財(cái)務(wù)報(bào)表總體分析407.6風(fēng)險(xiǎn)投資分析417.7風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制42

5、7.8財(cái)務(wù)報(bào)表附表428管理體系45合理的管理體系,優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),各部門分工合作,為拓海的未來而奮斗。458.1公司性質(zhì)458.2公司構(gòu)架458.2.1組織結(jié)構(gòu)458.3創(chuàng)業(yè)顧問團(tuán)簡(jiǎn)介468.4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介478.5辦公場(chǎng)所488.6固定資產(chǎn)488.7合作與協(xié)作關(guān)系488.7.1合作開發(fā)488.7.2委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）499機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)499.1機(jī)遇499.2外部風(fēng)險(xiǎn)509.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)509.4解決方案501執(zhí)行總結(jié)拓海以創(chuàng)新的思維理念,先進(jìn)的市場(chǎng)機(jī)制,以及科學(xué)的管理模式,為中國(guó)海上石油產(chǎn)業(yè)打開一片新的天地。1.1公司及產(chǎn)品介紹杭州拓?？萍加邢?/p>

6、公司是一家擬組建的公司，公司發(fā)展初期將致力于從事生產(chǎn)HYQ型油氣混輸泵機(jī)組，以解決石油、化工等行業(yè)多相流體混合輸送難題。本公司擁有“HYQ型油氣混輸泵系統(tǒng)”等多項(xiàng)高新技術(shù)，專利3項(xiàng)，其他相關(guān)專利正在申請(qǐng)中。這是根據(jù)中國(guó)石油、化工等行業(yè)的現(xiàn)狀而決定研究開發(fā)的一項(xiàng)具有結(jié)構(gòu)獨(dú)特、高效節(jié)能（泵效率達(dá)75%以上）、運(yùn)行平穩(wěn)、流量調(diào)節(jié)區(qū)域?qū)挕⑤斔徒橘|(zhì)溫度可達(dá)160°C、可長(zhǎng)期干運(yùn)轉(zhuǎn)、操作維護(hù)方便等特點(diǎn)的系統(tǒng)；此外，此套泵系統(tǒng)所配套的遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)基本可以實(shí)現(xiàn)海上無人作業(yè),也填補(bǔ)了在輸油泵市場(chǎng)中電子智能化的空白。HYQ型油氣混輸泵機(jī)組目前已在中國(guó)海洋石油有限公司渤海分

7、公司的QK1－82平臺(tái)上試運(yùn)行近一年時(shí)間，產(chǎn)品優(yōu)越性已經(jīng)得到普遍認(rèn)可。1.2市場(chǎng)分析據(jù)科學(xué)測(cè)算，全球的油田油井開采中，因油氣混輸技術(shù)難題而浪費(fèi)的油氣資源折算近10億美元，解決這個(gè)問題已是迫在眉睫！目前國(guó)內(nèi)10余萬口油井中3萬多口屬油氣混存，根據(jù)各油田的初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，每年需油氣混輸泵1200臺(tái)套以上，產(chǎn)值約4億元。海上石油平臺(tái)每年需油氣混輸泵機(jī)組裝置100臺(tái)套以上，產(chǎn)值約3億元?？梢娛袌?chǎng)潛力巨大。本公司生產(chǎn)的HYQ型油氣混輸泵機(jī)組能針對(duì)性地解決目前石油、化工等行業(yè)多相流體混合輸送難題。當(dāng)前市場(chǎng)上同類機(jī)械產(chǎn)品依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴，且不能滿足現(xiàn)行社會(huì)倡導(dǎo)的

8、節(jié)能號(hào)召，公司以此作為產(chǎn)品的市場(chǎng)切合點(diǎn)迅速滿足海上石油運(yùn)輸所需的輸油泵的市場(chǎng)需求。當(dāng)前我國(guó)海上