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《外貿(mào)業(yè)務員經(jīng)驗之談.pdf》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、做外貿(mào)11年了，99年畢業(yè)后，通過大哥的介紹進了一家長沙的外貿(mào)公司，一做就是1年多，這是彷徨迷茫的一年，相信很多剛畢業(yè)的學生都有這樣的感觸，因為沒經(jīng)驗，公司只會安排一些具體的事情讓你做做，送送文件，或是一些電腦輸入方面的工作，其間甚至幫老板的朋友別墅搞裝修折騰了幾個月（主要負責買買買材料，跑跑腿），感覺沒有什么前途，這樣的日子過了一年多，終于下定決心辭職，這個時候已經(jīng)是2000年下旬了，朋友建議我到深圳去試試，那個時候上海雖然已經(jīng)發(fā)展了好幾年了，大家的印象都覺得進上海的門檻太高（主要是學歷和專業(yè)），所以人才的流動大部分還是深圳，珠海東莞這些地方，我選
2、擇了深圳，寄居在朋友的一個集體宿舍，每天都去人才市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但那個時候工作已經(jīng)不好找了，在加上我在長沙浪費了一年多的時間，思想有點麻木，準備也不充分，所以一直沒找到工作，我待了一個月的時間，錢也花的差不多了，那段日子真的是很慌的，感覺前途渺茫，我準備打道回府了.但是就在我準備回去的前2天，我得到了一個好消息，說是姐夫的姐姐任職的公司要從佛山搬到上海，她拖家?guī)Э谧卟涣耍瑔栁以覆辉敢馊ド虾０l(fā)展，但是要求是我必須有報關(guān)員證書，我是當年10月拿到了報關(guān)員證書，時間也正好，本來就基本走投無路了，有什么不愿意的，所以我欣然前往公司的地點在新虹橋開發(fā)區(qū)，我見到了第一
3、個新同事，還是個小女孩，矮矮的個子但是很不簡單哦，一個人在上海安排所有的事情（后來嫁給了臺灣總部的技術(shù)總監(jiān)，當了少奶奶，這是后話），2000年的新虹橋開發(fā)區(qū)還很新，辦公樓很多都是空的，但是CBD（國際商務中心）的架子已經(jīng)出來了，如果把你蒙著眼睛空投到這里，告訴你是紐約曼哈頓，你可能不會懷疑的，我做夢沒有想到我能到這種地方來上班，感覺如果同學朋友知道了，會羨慕死我的（不要說我自大，那個時候是2000年，上海市區(qū)的房價還只有3K左右），我真的很喜歡那個時候的上海，馬路很寬，內(nèi)環(huán)高架也建起來了，但是車不多，從程家橋到古北家樂福的路上，車輛很從容的流過，堵車
4、是不可能的，馬路那么寬，何況有兩層哦（高架）我了解到這家企業(yè)是臺灣的一家上市公司，規(guī)模還算中等，上海這邊是總部，負責與客戶聯(lián)系及追蹤生產(chǎn)進度，我們的產(chǎn)品是摩托車，是在歐洲開發(fā)，中國大陸生產(chǎn)，再賣到歐洲，生意已經(jīng)做的很大了，不用自己找客人，客人找上門來求著要買我們的車，我們都不賣的那種，因為我們歐洲有總代理，很多市場碰不得的，臺灣人做貿(mào)易是有一套的，他們其實沒有自己的工廠，只有研發(fā)部門，質(zhì)量控制和業(yè)務部門，所有的產(chǎn)品都是大陸的工廠代工，他們也只能做，不能內(nèi)銷，也不能自己出口，發(fā)現(xiàn)一臺罰款500W，我們的產(chǎn)品在歐洲賣的很好，老板賺了幾輩子用不完的錢，十幾
5、個億吧，但是我們的工資并不高，當家的是老板娘，她是個很精明厲害的女人，所有的業(yè)務都是她一個人搞定的，我們這些業(yè)務員充其量只能當當她的操作，我們接不到定單，也不用接單，只要聽她命令就行了，有些給客戶的郵件甚至就是她寫1/7的，然后以我們的名義發(fā)給客戶，她當時答應我1300/月，其實2000年的我已經(jīng)很滿足了，畢竟剛工作1年，而且是在上海，很難得了，但是讓我奇怪的是，我第一個月的工資居然是1900，而且以后都沒有底于過這個數(shù)字，工資都是她算的（忘了說了，老板娘還是財務兼出納，我想象不出一個有十幾億家產(chǎn)，臺灣上市公司的上海總部，居然是家庭作坊式的管理，我只
6、能感慨，她，太厲害了，臺灣女人太厲害了）因為我其實沒什么經(jīng)驗，而且訂單也確實忙，所以在剛剛工作的頭幾個月，覺得快撐不住了，太多東西要學，太多問題要解決，而我又太多東西不懂，老板開始對我有些微詞，說我不會處理問題（能力有問題），我以為會被抄魷魚，來上海半年了，從佛山來的兩個同事又都回去了，人員的流動也影響了我的情緒，事業(yè)陷入一個小低谷，終于老板找我談話了，說工廠的人對我印象都很差，說我拎不清，太自以為是，我想很多剛畢業(yè)的學生都有過這個階段，盡管很小心了，還是有人說你自以為是，可能是因為缺乏經(jīng)驗而不懂控制自己的情緒吧，其實對新人來講，這是很重要的一關(guān)但是
7、沒想到老板沒有要開我意思，而是讓我去工廠鍛煉半個月，熟悉產(chǎn)品及生產(chǎn)流程，我想想這也很應該啊（其實是工廠那邊的臺灣經(jīng)理把我弄過去的，目的是要給我點教訓，我后來才知道），于是就欣然前往，行李都沒帶，就帶了幾件換洗衣服，我哪里知道這一去就是795天。工廠在臺州，我剛?cè)サ臅r候非常不適應，因為我太喜歡上海了，雙休沒了，再也不能去家樂福了，上海還有好多地方我沒玩過，我一心就想著早點回去，但是越是這樣，越顯的我跟臺州的同事格格不入，他們本來對我印象就很壞了，這下就更壞了，基本沒人跟我說話，不過沒關(guān)系，我當時想想反正就15天，咬咬牙就過了，那邊的臺灣經(jīng)理有兩個，一個
8、管我們這些大陸員工，一個管技術(shù)，一個陰險，一個暴躁，反正我被他們折磨了近半年，讓我端茶送水，復印文件，我郁悶
