軟文營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)EPR 推廣策略【大維互通】.doc

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1、軟文營(yíng)銷軟文推廣獨(dú)有的營(yíng)銷價(jià)值現(xiàn)在很多企業(yè)都在軟文營(yíng)銷，但是貌似軟文營(yíng)銷也沒(méi)能直接帶來(lái)多少個(gè)電話，多少個(gè)成交量，但是為什么企業(yè)還是鐘愛(ài)軟文營(yíng)銷呢？軟文營(yíng)銷自然是有其自身的優(yōu)點(diǎn)和其他推廣難以替代的用途。事實(shí)上，確實(shí)是這樣。軟文營(yíng)銷有其獨(dú)有的營(yíng)銷價(jià)值，其他推廣方式無(wú)法達(dá)到的營(yíng)銷需求。第一、軟文營(yíng)銷能為企業(yè)樹(shù)立高大的形象對(duì)于一家企業(yè)，如果在網(wǎng)絡(luò)上有持續(xù)的新聞報(bào)道，不管企業(yè)的規(guī)模到底有多大，但是從網(wǎng)絡(luò)形象上就給人肅然起敬的感覺(jué)。當(dāng)然這時(shí)候的軟文不能僅僅是推銷產(chǎn)品，而應(yīng)該注重外在形象和品牌建設(shè)，這樣更利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。第二、軟文營(yíng)銷能為企業(yè)建立良好的口碑當(dāng)客戶在考慮

2、購(gòu)買一家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，最關(guān)心的是這家的產(chǎn)品到底能不能用的住，售后服務(wù)怎么樣，有些企業(yè)可能做得都不差，但是客戶看到都是他們家的廣告，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)從可知，最終難以下定決心購(gòu)買。而通過(guò)軟文營(yíng)銷的實(shí)施，則可以傳播企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶大膽放心地購(gòu)買產(chǎn)品。第三、軟文營(yíng)銷能提升企業(yè)的網(wǎng)站權(quán)重企業(yè)更容易接受競(jìng)價(jià)廣告，因?yàn)檫@種推時(shí)間久，來(lái)得直接，但是現(xiàn)在投入也比較大了。就網(wǎng)站權(quán)重這個(gè)方面來(lái)講，任何廣告都是做不到的，只有高質(zhì)量的內(nèi)容和外鏈才能提升網(wǎng)站權(quán)重，而軟文能同時(shí)給網(wǎng)站提供內(nèi)容和外鏈，是提升權(quán)重的一個(gè)法寶。第四、軟文營(yíng)銷的效果后續(xù)效應(yīng)大投放廣告，不管是按點(diǎn)擊付費(fèi)，還是

3、按時(shí)間段付費(fèi)，廣告投放完了，來(lái)了多少咨詢，就已經(jīng)定性了，后邊不會(huì)有任何效果再產(chǎn)生了。而軟文不同，軟文發(fā)布之后始終存在，發(fā)布之時(shí)通過(guò)媒體版面?zhèn)鞑ィ笸ㄟ^(guò)搜索引擎和相關(guān)新聞傳播，持續(xù)為企業(yè)帶來(lái)效果。第五、軟文營(yíng)銷促進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)軟文營(yíng)銷可以促進(jìn)企業(yè)的品牌建設(shè)，而廣告不能，準(zhǔn)確地說(shuō)廣告不能提升品牌的美譽(yù)度，也可以提升品牌的知名度。當(dāng)然，其他推廣，如博客推廣、論壇推廣，也可以提升品牌建設(shè)，不過(guò)博客推廣和論壇推廣也是軟文推廣的一個(gè)分支。第六、利于企業(yè)產(chǎn)品推廣，能把一個(gè)復(fù)雜的說(shuō)的很清楚網(wǎng)絡(luò)軟文，沒(méi)有篇幅限制，文字的組合可以千變?nèi)f化，把一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品活靈活現(xiàn)的擺在讀者的

4、面前，而廣告位都是有字?jǐn)?shù)的限制，只能廣告詞有限的幾個(gè)字來(lái)吸引客戶，可以讓客戶看到，但是難以讓客戶理解?！久赓M(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方法總結(jié)】推廣方式需要具備的技能優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)企業(yè)可操作性論壇軟文推廣論壇發(fā)帖、文案策劃、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言成本低容易被刪、效果難保證強(qiáng)網(wǎng)站優(yōu)化撰稿、HTML、SEO成本低要求技能綜合弱問(wèn)答推廣熟悉網(wǎng)絡(luò)成本低審核難通過(guò)強(qiáng)博客推廣撰稿、SEO成本低關(guān)注度小強(qiáng)微博推廣撰稿、SEO成本低活躍粉絲少?gòu)?qiáng)QQ推廣設(shè)計(jì)、策劃成本低效果不可控強(qiáng)視頻推廣拍攝、編輯成本低技能要求高弱【軟文推廣要有指導(dǎo)思想】（軟文發(fā)布推廣策略）目前，企業(yè)基本都認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)的重要性，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)推廣方

5、面下功夫，軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣工作中必不可少的一部分。但是，某些企業(yè)做軟文推廣只是單純的發(fā)稿，并沒(méi)有與企業(yè)的營(yíng)銷策略結(jié)合，雖然也取得了一定的效果，但是并沒(méi)有把軟文推廣的效果發(fā)揮到最大。軟文推廣的指導(dǎo)思想，實(shí)際上就是軟文推廣的策略，這個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略是息息相關(guān)的?！靖鱾€(gè)階段軟文推廣的指導(dǎo)思想】一、新品牌初期的軟文推廣品牌成立初期，消費(fèi)者對(duì)該品牌并無(wú)印象，軟文推廣品牌問(wèn)世的新聞、品牌的理念、品牌的發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)等等入手，讓大眾消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以了解到品牌的這些文化、理念。雖然現(xiàn)在沒(méi)有人搜，但是這是要做的，是在做一個(gè)鋪墊，以后有人搜的時(shí)候，加深他們對(duì)品牌的信任感。二

6、、品牌成長(zhǎng)期的軟文推廣品牌成長(zhǎng)期的軟文推廣側(cè)重品牌本身的推廣和產(chǎn)品推廣、促銷推廣，一方面大力提升品牌的知名度與影響力，另一方面挖掘用戶的潛在需求，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。這一階段的軟文推廣更側(cè)重實(shí)際活動(dòng)和新聞的推廣，如促銷活動(dòng)、新品上市、展會(huì)等等。三、品牌成熟期的軟文推廣一個(gè)成熟的品牌，軟文推廣應(yīng)更加注重美譽(yù)度的提升。如蘋(píng)果是個(gè)手機(jī)品牌，比較成熟的品牌，他的軟文應(yīng)該能提升企業(yè)的形象，品牌的忠誠(chéng)度。可以是報(bào)道企業(yè)做了公益活動(dòng)，或是在技術(shù)方面取得了什么樣的進(jìn)步等。當(dāng)然成熟期也會(huì)有成長(zhǎng)期類似活動(dòng)的推廣和初期的理念文化推廣，整體的側(cè)重應(yīng)在美譽(yù)度的提升。四、單純發(fā)稿適合日常公

7、關(guān)很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，想抓住這個(gè)機(jī)遇，但是沒(méi)有自己的營(yíng)銷思路，而是隨機(jī)的去撰寫(xiě)一些稿件做軟文發(fā)稿，當(dāng)然這樣也是有一定效果的，但是因?yàn)檎w缺乏指導(dǎo)思想，軟文傳播的力量比較散，難以達(dá)到事半功倍的效果。如在初期，上來(lái)就搞美譽(yù)度提升，用戶是難以接受的，自然推廣的效果也會(huì)打折扣。企業(yè)營(yíng)銷需要整體營(yíng)銷方案，并有效地落地實(shí)施，企業(yè)把有限的市場(chǎng)費(fèi)用充分利用，達(dá)到效果最大化。軟文推廣是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)推廣首要的推廣方式，企業(yè)選擇軟文推廣是必然的，但是軟文推廣只做單純的發(fā)稿效果難以發(fā)揮，結(jié)合整體營(yíng)銷策略，不同階段實(shí)施不同的軟文推廣策略，才能是軟文推廣的效果充分發(fā)揮。