英普手機(jī)營(yíng)銷方案.docx

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1、一、前言1二、界定問(wèn)題21.策劃主題2三、環(huán)境分析31.英普集團(tuán)簡(jiǎn)介3四、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)41.優(yōu)勢(shì)（strengths）42．劣勢(shì)（weakness）43.機(jī)會(huì)（opportunities）44.威脅（threats）45.SWOT綜合分析4五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)51.市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)5六、營(yíng)銷組合策略61.產(chǎn)品策略62.價(jià)格策略63.促銷策略74.渠道策略7七、財(cái)務(wù)分析8八、策劃控制方案81．一般控制方案82.應(yīng)急方案8結(jié)束語(yǔ)9附錄10參考文獻(xiàn)10手機(jī)行業(yè)消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào)查11一、前言：　　伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，有

2、線手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)有線手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)有線手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了有線手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而英普手機(jī)作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的有線手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。二、界定問(wèn)題英普手機(jī)在市場(chǎng)中取得較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在眾多手機(jī)產(chǎn)品中脫穎而出的頂尖產(chǎn)品是一款手機(jī)耳機(jī)內(nèi)置的特點(diǎn)。有效的減少了手機(jī)對(duì)人的輻射問(wèn)題。一、英普通訊科技集團(tuán)公司介紹：1、英普通訊科技集團(tuán)公司簡(jiǎn)

3、介：英普通訊科技集團(tuán)公司，是一家專業(yè)從事電子及通訊產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、高分子材料、新型復(fù)合材料等領(lǐng)域里的產(chǎn)品以及產(chǎn)品部件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和推廣的開(kāi)創(chuàng)型企業(yè)。公司本著“自主研發(fā)、自主創(chuàng)新、人無(wú)我有、人有我新”的開(kāi)拓精神，并以此做為自己的立命之本和創(chuàng)業(yè)宗旨。公司長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于人們生活中最關(guān)心的和最關(guān)注的問(wèn)題并進(jìn)行研究，得到了許多心德和可喜的研究成果。企于公司的事業(yè)宗旨、目標(biāo)和目的,英普通訊科技集團(tuán)公司成立了多個(gè)專業(yè)科研團(tuán)隊(duì),匯集世界多國(guó)頂級(jí)專項(xiàng)科技人才,每年都投入巨額資金(將其收入的30%全部用于各項(xiàng)新產(chǎn)品研發(fā)),在經(jīng)過(guò)不間斷、

4、不折不撓的長(zhǎng)期持續(xù)努力,目前己取得了正在研發(fā)的十二個(gè)項(xiàng)目中的六項(xiàng)發(fā)明專利,并其中所涉及的核心技術(shù),己有三十五個(gè)小項(xiàng)獲得了中國(guó)、歐盟、美國(guó)等幾十個(gè)國(guó)家的專利保護(hù)!并這些研究成果，都在投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。相信在不久的將來(lái)，公司即有能填補(bǔ)世界空白的高新技術(shù)產(chǎn)品問(wèn)世，并這些產(chǎn)品都是人們?nèi)粘Ｉ钪凶铌P(guān)心的和最需要的，也并將給人們的生活帶來(lái)更進(jìn)一步的便利?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”！英普通訊科技集團(tuán)公司將持續(xù)不斷地加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力和市場(chǎng)拓展能力，將以高新技術(shù)產(chǎn)品為支點(diǎn)，利用國(guó)際研發(fā)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)和全球運(yùn)營(yíng)機(jī)制，最終將公司打造成為一家全球電

5、子通訊領(lǐng)域和高新技術(shù)材料領(lǐng)域里的光輝企業(yè)，并以其獨(dú)特的企業(yè)發(fā)展文化和不竭精神，探索出一條成為世界一流企業(yè)的光明道路。2、憑借健康理念，摩托羅拉快速增長(zhǎng)的用戶關(guān)注度及市場(chǎng)份額給英普帶來(lái)最直接的威脅。3、高端市場(chǎng)蘋(píng)果iPhone4則成為英普產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人性化設(shè)計(jì)方面欠缺。4、HTC及其他IT廠商的到來(lái)也是不容忽視的威脅因素，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?？傊?，英普要想保住目前的市場(chǎng)份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長(zhǎng)，必須在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下做出新的改變，在智能手機(jī)市場(chǎng)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的情況下，時(shí)刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略

6、，同時(shí)提升產(chǎn)品性價(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。三、SWOT分析：1.優(yōu)勢(shì)：　　　　英普在前不久獲得的“2010年度中國(guó)通信行業(yè)影力創(chuàng)新手機(jī)”大獎(jiǎng)。業(yè)界人士一致認(rèn)為這款有線手機(jī)是10年來(lái)手機(jī)硬件的唯一突破。其核心技術(shù)是將有線耳機(jī)內(nèi)置在手機(jī)機(jī)身之內(nèi)，完美地與手機(jī)融為一體，通話時(shí)只需將耳機(jī)拉出，通話完畢后耳機(jī)和耳機(jī)線又可自動(dòng)收回手機(jī)內(nèi)。這看似簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，實(shí)際上是克服了從材料到工藝制作等一系列難題。用6年時(shí)間，耗費(fèi)巨資研發(fā)一種手機(jī)，隨后還要面臨市場(chǎng)推廣等一系列的問(wèn)題。英普的手機(jī)擁有的“內(nèi)置伸縮耳機(jī)”技術(shù)己獲得中國(guó)發(fā)明專利,并同時(shí)還獲得歐盟、美國(guó)、

7、日本等幾十個(gè)國(guó)家的專利保護(hù),具有全球獨(dú)創(chuàng)性。而產(chǎn)生這種專利的動(dòng)力，又是抗拒手機(jī)電磁輻射，這一符合現(xiàn)代人保健意識(shí)的理念。英普手機(jī)作為一個(gè)具有差異化和全球獨(dú)創(chuàng)性的高端產(chǎn)品，擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，結(jié)束了“中國(guó)人在手機(jī)行業(yè)只有模仿別人”的歷史?！　《鷻C(jī)線采用高耐性金屬線，保證耳機(jī)線在幾萬(wàn)次的卷曲中，抵抗金屬疲勞并正常工作?！　◎?qū)動(dòng)裝置摒棄常見(jiàn)的彈簧，避免在幾千次的使用后降低性能。同時(shí)，英普有線手機(jī)還將驅(qū)動(dòng)裝置、收線裝置、變速裝置、離合裝置等十幾個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的精密零件收入小小的手機(jī)之內(nèi)。　　英普手機(jī)還在其中內(nèi)置了聽(tīng)筒、Mic、微型電機(jī)、離合

8、裝置、變速裝置、信號(hào)聯(lián)通等十幾個(gè)部件，而為了增加耳機(jī)的使用壽命，耳機(jī)采用了特殊的復(fù)合材質(zhì)制成，使之能夠收卷幾萬(wàn)次。　　這種內(nèi)置伸縮式耳機(jī)模塊還可以廣泛應(yīng)用于筆記本電腦、MP3播放器以及各種抒發(fā)電子產(chǎn)品上，屆時(shí)用戶可能會(huì)在更多產(chǎn)品上體驗(yàn)到內(nèi)置耳機(jī)技術(shù)