-[優(yōu)秀資料]余姚英普營銷策劃方案

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1、“有線手機”開創(chuàng)3G健康生活英普有線手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第一部分項目概述—、項目分析近日，網(wǎng)絡(luò)上流傳著一個被人稱作“輻射女”的MM,其“輻射日記”引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在博客日記里她寫道：“每天都生活在輻射里，不只是電腦,手機的輻射更是嚇人...昨天我打完電話后就覺得頭好疼，醫(yī)生告訴我說是因為沒休息好，一定不是，我被輻射出了腦癌，電話又不能不接，為了防止繼續(xù)受到輻射的傷害，我只能武裝起來?！笔謾C輻射下讓健康隱患。手機輻射真有這么厲害嗎？由世界衛(wèi)生組織國際癌癥研究所（IARC）展開的全球迄今為止最大規(guī)模手機安全研究顯示，人們使用手機長達10年后，患腦瘤風(fēng)險比其他人來得高。該研究發(fā)現(xiàn)，固定使用一邊

2、的耳朵聽手機、而且是長時間使用手機者，患神經(jīng)膠質(zhì)瘤和腦瘤的風(fēng)險會分別提高40%和15%。而國際醫(yī)學(xué)界的研究早就證明，手機輻射會引起神經(jīng)衰弱、記憶力喪失、食欲下降、心悸胸悶、頭暈?zāi)垦?、失眠、多夢，甚至精神不振、性欲減退等病癥。手機輻射產(chǎn)生主要是在應(yīng)用過程中，手機信號接收和發(fā)送無線電波時。尤其當(dāng)?shù)貏莳M小、高速移動、遮擋、干擾、電量等原因造成手機通話不穩(wěn)定時，手機會加大發(fā)射功率以改善通信，此時手機輻射的峰值遠遠高于人類安全應(yīng)用標準，當(dāng)使用者把手機貼近耳邊進行通話時，將會對人體器官最脆弱的大腦造成巨大的傷害。有線耳機——無輻射移動電話新趨勢科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：使用耳機接打手機，手機如果與使用者的腦部距離達到

3、40cm即是“安全距離”，就能夠有效將手機輻射能量衰減到1%甚至更低，從而可以有效避免手機輻射危害。為了幫助消費者遠離手機輻射的危害，保護人們遠離輻射疾病的困擾，英普科技歷時5年推出全球第一款無輻射概念的創(chuàng)新手機——“有線手機”。該款手機最大的特點就是內(nèi)置了有線耳機，不但有效解決手機、耳機分離而造成攜帶不變問題，更有效避免了手機輻射的危害。英普科技的這款手機設(shè)計非常人性化，其有線耳機屬于模塊內(nèi)置，設(shè)置在手機的一側(cè)，打電話時能夠像手寫筆一樣拉出即可，驅(qū)動、離合、減速、收線等一切輕松自如。為了更好的作此方面的營銷策劃我公司做了一份有關(guān)英普有線手機市場的問卷調(diào)查，（見附件）。二、調(diào)查數(shù)據(jù)引用受訪者共

4、200位，其中男性100位，女性100位。采取不記名形式。問卷調(diào)查采用網(wǎng)絡(luò)、電話和面談相結(jié)合的方式開展。主要分析了有線手機購買者的年齡,職業(yè)，收入和對有線手機的了解程度。本次問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有線手機市場呈現(xiàn)以下特點：（1）想買或者買有線手機者中，青少年居多，尤其是女性；調(diào)查問卷中顯示：200位受訪者中，青少年有70%會經(jīng)常或者偶爾購買有線手機。青年的女性購買有線手機比男性還高出了10%。中年人也有50%會經(jīng)?；蛘吲紶栙徺I有線手機。與預(yù)料的一致，購買有線手機的大多數(shù)都是青少年，尤其是女性較多。（2）目前購買手機的途徑以手機專賣市場為主；在調(diào)查問卷中顯示：青少年的手機購買者大都選擇去手機專賣市場購買

5、手機。200位受訪者中有20%的人選擇網(wǎng)上購買。網(wǎng)上購買最擔(dān)心的一項調(diào)查顯示:50%的人會擔(dān)心手機的質(zhì)量，有20%的人會擔(dān)心退貨換處理?！?0%（3）受訪者中聽說過有線手機的很少，購買過有線手機的更少□運費畫質(zhì)量□退貨換處理□其他結(jié)論：市場存在商機。到目前為止，買過有線手機的人寥寥無幾。有60%的人有沖動想買。在購買有線手機的目的一項調(diào)查中顯示，防輻射和無線上網(wǎng)的人需求占居多。如下圖顯□7%14%□58%□送人■GPS導(dǎo)航□防輻射□無線上網(wǎng)第二部分市場分析一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析市場調(diào)查問卷顯示，有20%的人會在網(wǎng)上購買有線手機。我公司通過對呼叫中心的訂貨電話分析，有近三成的客戶希望通過互聯(lián)網(wǎng)選購

6、有線手機，同時網(wǎng)民的增加，網(wǎng)購的流行，政策法律的完善。這都要求我公司盡快實現(xiàn)低成本、高效率的網(wǎng)上交易平臺，使消費者方便查詢、得到更低廉的價格、更安全的交易和支付、更快捷的配送、更良好的支持和服務(wù)。（-）市場需求移動通信技術(shù)的發(fā)展和普及，英普通訊科技為了實現(xiàn)人們對有線手機的夙愿。他們不斷匯集世界頂尖科技人才，不斷進行技術(shù)攻關(guān)，終于全部解決了上述技術(shù)難題，在全球率先研制出第一款智能“有線手機”。手機則放在旁邊或裝在口袋里，通話結(jié)束，耳機和耳機線又可自動收回到手機內(nèi)，這樣不但使頭部遠離了手機輻射，解放了雙手，而且使3G視頻通話、看手機電視和商務(wù)上網(wǎng)等使用耳機變得更方便。這看似簡單的設(shè)計，實際上是克服

7、了從材料到工藝制作等一系列難題。如耳機線的材質(zhì)要纖細、柔軟、耐磨、抗幾萬次拉伸，耳機模塊的狹小空間內(nèi)要內(nèi)置驅(qū)動、收線、離合、減速裝置等十幾個精密部件，類似這些被業(yè)界看做“不可能突破的瓶頸”，最終在英普研究人員不斷的嘗試與挑戰(zhàn)中逐步被攻克，從而解決了多年來困擾全球眾多科研機構(gòu)的一道難題。（-）行業(yè)分析可以說有線手機是隨著網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)并普及，而出現(xiàn)并逐步發(fā)展起來的一個新型的行業(yè)。隨著我國加入WT0和國內(nèi)