分析法（很全面）ppt課件.ppt

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1、SWOT分析SWOT分析模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法：■制定者美國舊金山大學的管理學教授韋里克■制定時間20世紀80年代初期■適用場合從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境，競爭對手，制定企業(yè)戰(zhàn)略。1：SWOT分析模型2：什么是SWOT分析TThreats威脅0Opportunity機會WWeakness競爭劣勢SStrength競爭優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)外部環(huán)境（OT）企業(yè)內(nèi)部資源（SW）決定項目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）◆SO戰(zhàn)略—增長性戰(zhàn)略（進攻策略，最大限度地利用機會）◆WO戰(zhàn)略—扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（調(diào)整策略

2、，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型）威脅（T）◆ST戰(zhàn)略—多種經(jīng)營戰(zhàn)略（調(diào)整策略，多種經(jīng)營）◆WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略（生存策略，嚴密監(jiān)控競爭對手動向）3：SWOT分析矩陣示意圖優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）機會（Opportunity）威脅（Threats）■Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價格■D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術■M-人才/設備/物/方法/測量■S-銷售/服務■P-政治/法律/政策◆■E-經(jīng)濟◆■S-社會文化/市場◆■T-技術◆內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析■P-政治/法律/政策◆■E-經(jīng)濟◆■S-社會文

3、化/市場◆■T-技術◆■Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價格■D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術■M-人才/設備/物/方法/測量■S-銷售/服務分析方法■PEST分析法■五力分析法分析方法■Q■C■D■M■S基于實事和數(shù)據(jù)分析4：SWOT分析步驟一環(huán)境因素分析二構造SOWT矩陣三制定戰(zhàn)略計劃■外部環(huán)境分析◆PEST分析法◆五力分析法（政策信息、市場調(diào)查、競爭對手調(diào)查、其它渠道調(diào)查）■內(nèi)部環(huán)境分析◆Q、C、D、M、S（會議、報告、內(nèi)部溝通等渠道獲得信息）■將調(diào)查的出的各種因素填入矩陣圖■按輕重緩急或影響程度等排

4、序方式，構造SWOT矩陣◆將對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，◆將間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面■戰(zhàn)略（方針、目標）◆戰(zhàn)略框架圖◆戰(zhàn)略結構圖■戰(zhàn)術（路線圖）◆戰(zhàn)略系統(tǒng)圖■戰(zhàn)法（步驟）◆具體實施方法◆KT法（SA、PA、DA、PPA）◆PDCA◆其它管理工具4.1：環(huán)境因素分析4.1.1SW優(yōu)勢與劣勢分析（內(nèi)部環(huán)境分析）競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競

5、爭對手相比處于劣勢。4.1.1.1:競爭優(yōu)勢（Strength）4.1.12：競爭劣勢（Weakness）SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個領域進行分析：■Q-品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟性等?！鯟-成本（價格）同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產(chǎn)品贏利能力）?！鯠/D-產(chǎn)量、效率、交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準時?！鯠/L-產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術（產(chǎn)品技術和制造技術）新產(chǎn)品設計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術，專有技術，技術創(chuàng)新能力等?！?/p>

6、M-人才/設備/物料/方法/測量『人才』：經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀管理人才，技術人才，優(yōu)秀的管理、技術團隊，年輕/激情?！涸O備』：先進高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設備、檢驗設備?！何锪稀唬簝?yōu)秀的供應商團隊，一流的供應鏈，高質(zhì)量、低價格的物料穩(wěn)定的供應『方法』：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優(yōu)先獲得信息）『測量』：先進的測量儀器，科學的測量方法，完整的品質(zhì)控制體系?！鯯-銷售/服務『銷售』：強大的銷售網(wǎng)絡，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經(jīng)驗和技巧，靈活的市場變化應對能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價值及市場認可度，良好的客戶關系，忠

7、誠的消費者。。『服務』：完善的售后服務體系，優(yōu)質(zhì)的服務，滿意的客戶群。4.1.2：OT機會與威脅分析（外部環(huán)境分析）環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。環(huán)境機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素，公司經(jīng)營者應當確認并充分把握每一個機會，評價每一個機會給企業(yè)帶來的成長和列和利潤空間。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境、技術壁壘、競爭對手等，對企業(yè)目前或未來造成威脅的因素，企業(yè)經(jīng)營者應一一識別，并予以規(guī)避或采取

8、相應的對策，降低企業(yè)經(jīng)營的風險4.1.2.1:機會（Opportunity）4.1.2.2：威脅（Threats）OT分析主要運用以下兩種方法㈠：PEST法PEST法P-政策/法