淘寶文案設(shè)計(jì)ppt課件.pptx

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1、第五章留住上門客戶——視覺營銷與文案設(shè)計(jì)在淘寶SEO中，標(biāo)題優(yōu)化可以讓顧客快速找到你，而詳情頁文案的設(shè)計(jì)可以讓上門的顧客了解產(chǎn)品的更多信息，從而吸引顧客購買。本章主要講解如何通過視覺營銷和文案設(shè)計(jì)留住上門的客戶。顧客能不能留下，主圖是關(guān)鍵，所以留住客戶的第一步便是對(duì)寶貝主圖進(jìn)行優(yōu)化，其次就是詳情頁面的設(shè)計(jì)。本章就從這兩個(gè)角度出發(fā)，主要從主圖的優(yōu)化、詳情頁的設(shè)計(jì)、店鋪的裝修以及手機(jī)淘寶的優(yōu)化這四個(gè)方面教大家如何留住上門的客戶。四招優(yōu)化寶貝主圖吸引點(diǎn)擊5.1根據(jù)顧客心理需求設(shè)計(jì)詳情頁5.2店鋪裝修兩招制勝5.3手機(jī)淘寶優(yōu)化攻略5.4網(wǎng)店推廣工作主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是如何讓消費(fèi)者

2、找到你，也就是上一章介紹的淘寶SEO；二是怎樣吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊查看你的寶貝，這部分就是視覺營銷。只要你的主圖吸引了買家，他們就會(huì)毫不猶豫地點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁面了解更多信息，如果主圖沒有形成視覺上的沖擊力，就很難形成點(diǎn)擊，自然也就不會(huì)有成交了。所以做好了淘寶SEO后，就需要對(duì)寶貝圖片進(jìn)行優(yōu)化。我們可以從以下四個(gè)方面著手。四招優(yōu)化寶貝主圖吸引點(diǎn)擊5.11.依賣點(diǎn)挑選模特要讓你的寶貝圖片表現(xiàn)出視覺沖擊力，對(duì)大多數(shù)的商品而言都需要一個(gè)合適的模特。模特的作用主要是展示商品的直觀效果，特別是服裝類的商品，把寶貝穿在模特身上才能更直接地讓顧客感知商品的上身效果，從而激發(fā)顧客的購買欲望。在挑選模特

3、時(shí)，必須根據(jù)商品的特性去挑選。模特不僅僅是用來展示寶貝效果的，也是商品的形象代表，模特本身的形象和氣質(zhì)要與商品相符。如賣休閑裝的店鋪選擇的模特就應(yīng)該是文靜、優(yōu)雅的，賣西裝的店鋪選擇的模特自然是要有風(fēng)度、成熟型的。如圖5-1和圖5-2所示是搜索“男士商務(wù)西裝”后的兩個(gè)搜索結(jié)果，單從模特的角度進(jìn)行對(duì)比，圖5-1中的模特顯示出商務(wù)人士的成熟、穩(wěn)重的風(fēng)度，而圖5-2中的模特對(duì)于這款寶貝來說并不太適合，該模特所顯露出的稚嫩與所展示的商務(wù)西裝有意境上的差距，不過讓他代言韓版的小西裝應(yīng)該有很好的效果。所以在挑選模特時(shí)，要查看對(duì)方是否有與商品相符的形象氣質(zhì)，當(dāng)然年齡和身高也是重要的因素，如圖

4、5-2所示的模特在年齡上就不太適合代言商務(wù)西裝。模特的動(dòng)作也能映襯出商品的特性，特別是臉部的表情和手的姿勢(shì)，如果再搭配上相襯的背景圖，整個(gè)圖就顯得和諧，也能讓顧客產(chǎn)生共鳴。如圖5-3所示是某內(nèi)衣品牌的主圖，由于所展示的商品是內(nèi)衣，所以模特就應(yīng)該表現(xiàn)出內(nèi)衣所蘊(yùn)含的那種性感。其實(shí)圖5-3中的模特?zé)o論是表情還是動(dòng)作都做得很到位，對(duì)比圖5-4中的模特，同樣展示的是內(nèi)衣，但是后者的面部表情就顯得呆板無生氣，而且動(dòng)作過于簡單，沒有突出內(nèi)衣應(yīng)該表現(xiàn)出的動(dòng)人之美。2.看背景決定背景圖樣式要突顯商品的視覺效果，除了模特的形象氣質(zhì)和動(dòng)作造型外，還需要搭配一個(gè)合適的場(chǎng)景。如果拍照時(shí)沒有場(chǎng)景圖，在后

5、期的修圖過程中也應(yīng)該挑選符合寶貝款式的背景圖。對(duì)場(chǎng)景的要求與模特的要求一樣，需滿足寶貝的表現(xiàn)效果。有時(shí)候漂亮的背景并不能帶來成交，而單調(diào)的背景反而能出奇制勝。如圖5-5所示，雖然背景很漂亮、高貴，但是對(duì)圖中的商品（禮服）來說，并不能很好地襯托出它的賣點(diǎn)，而且背景過于復(fù)雜，商品顏色與背景不協(xié)調(diào)。同樣是禮服，圖5-6的淺灰色背景簡潔而完美地調(diào)和了寶貝的大面紅色，使主體被突顯出來。有人看后肯定會(huì)問：要怎么確定寶貝的背景？而且真要給每款寶貝搭配上模特嗎？這當(dāng)然沒有必要，鑒于廣大賣家經(jīng)營的品類不同，這里對(duì)不同類目列舉了一些背景搭配的建議。如表5-1所示是對(duì)部分一級(jí)類目的商品在選擇背景和

6、模特時(shí)所給出的建議。3.添加特殊效果提高點(diǎn)擊率前兩個(gè)環(huán)節(jié)是為襯托寶貝的展示效果而選擇的模特或場(chǎng)景圖，做好這兩步之后，我們還需要對(duì)寶貝的賣點(diǎn)做出一些特殊的效果，讓消費(fèi)者看到就能聯(lián)想到它所展示出來的優(yōu)點(diǎn)。再如一些賣食物的店鋪，為了體現(xiàn)出食物的“香”，可以用表示“氣味”的“煙”來突出；如果是水果，自然要將果肉的嫩、甜、可口等表現(xiàn)出來，一般是將水果剖開，展示出果肉，顧客在看到晶瑩剔透的果肉后，會(huì)有一種望梅止渴的感覺，也就有了購買的沖動(dòng)，例如圖5-8所示的草莓。除了剖面能展示食物的可口、香甜外，在食物旁放置或添加一些輔助食品也能刺激顧客的食欲。4.根據(jù)需要畫龍點(diǎn)睛加廣告在設(shè)計(jì)寶貝窗口圖

7、時(shí)，廣告語不應(yīng)過多，抓住一兩個(gè)賣點(diǎn)就足夠，其他稍次要的賣點(diǎn)可以在標(biāo)題中體現(xiàn)，圖片上文字太多會(huì)影響圖片的美觀性。如圖5-9～圖5-11所示，這里分別對(duì)它們標(biāo)記為A、B、C。A圖上的廣告語太多，占據(jù)了圖片的整個(gè)左半邊，繁多的廣告使人不能一眼看出商品。其實(shí)，細(xì)看A圖可知，真正能吸引人點(diǎn)擊的是圖上的銷量和特價(jià)，而其他的“順豐包郵”以及順豐標(biāo)識(shí)都可以省去。對(duì)比A圖而言，B圖雖然沒有那么多的廣告詞，但是所突出的賣點(diǎn)并沒有吸引力。圖中的“沖量”對(duì)于消費(fèi)者來說意義不大，因?yàn)轭櫩筒荒芤驗(yàn)榈昙乙_(dá)到多少銷量而為賣家下單，同