加油站節(jié)日營銷方案活動策劃.doc

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1、加油站節(jié)日營銷方案活動策劃撰寫人：___________日期：___________加油站節(jié)日營銷方案活動策劃一、活動目的:為迎接古爾邦、中秋、國慶佳節(jié)，進(jìn)一步擦亮中石化品牌，有效提升加油站銷量，促進(jìn)非油品銷售，公司決定開展階段性營銷活動。二、活動范圍:xx公司在營加油站、便利店、發(fā)卡充值網(wǎng)點(包括托管站)三、活動時間:xx年xx月xx日至xx年xx月xx日四、活動內(nèi)容:(一)加油送禮1.凡進(jìn)店加汽油滿200元，贈送抽紙一盒(小)。2.凡進(jìn)店加汽油滿300元，贈送抽紙一盒(大)。(二)便利店購物送禮1.凡進(jìn)店消費便利店商品滿80元贈送抽

2、紙一盒(小)。2.凡進(jìn)店消費便利店商品滿120元贈送抽紙一盒(大)。3.凡進(jìn)店消費啟勁飲料一件，贈送抽紙一盒(小)。(三)加油卡新開卡、充值送禮品:第8頁共8頁1.新汽油客戶:新客戶開卡并且首次充值500元汽油客戶可免費獲得精美抽紙一盒(小)。2.新柴油客戶:新客戶開卡并且首次充值1000元柴油客戶可免費獲得精美抽紙一盒(小)。3.新汽油客戶:新客戶開卡并且首次充值1000元汽油客戶可免費獲得精美抽紙一盒(大)。4.新汽油客戶:新客戶開卡并且首次充值2000元汽油客戶可免費獲得精美抽紙一盒(大)。注:贈品有限，贈完為止。五、活動要求1.

3、各片區(qū)須加強(qiáng)對加油站的活動開展情況進(jìn)行實時監(jiān)控與督促;2.加油站負(fù)責(zé)執(zhí)行營銷活動的具體工作，做好臺賬登記，組織好現(xiàn)場服務(wù)。加油站節(jié)日營銷方案篇2一、講清道理算細(xì)帳，讓客戶自己作決定第8頁共8頁司機(jī)對所加油品的質(zhì)量，有的十分在行，有的卻不一定很了解。當(dāng)面對選擇時，加油站經(jīng)營者只有對自己的產(chǎn)品及性能有比較全面深入的了解，才能說服消費者。有些司機(jī)的消費行為十分謹(jǐn)慎，看重的是油品本身，面對加油員的熱情服務(wù)和產(chǎn)品價格持反感，甚至抵觸態(tài)度，認(rèn)為是一種攏絡(luò)顧客感情，推銷產(chǎn)品的手段而已。為此，中原油田99#加油站站長曹建軍以不卑不亢的態(tài)度，靠對自身產(chǎn)品

4、科學(xué)的評價、深入的分析、形象的比喻和數(shù)字的力量，使善于“挑刺”的客戶心服口服、不但僅成為該站的忠誠客戶，還引來同伴來加油。一次一位四川重慶大貨車來站加油，加油工熱情地送茶問候，介紹本站油品質(zhì)量，司機(jī)頗不耐煩地打斷加油工的話說:“你是買油還是買話，羅嗦什么，抓緊加油就行了，油好壞我自己一跑就知道”。把加油工頂?shù)靡焕?。半個月后該車又來了，還帶來一輛車。曹建軍引他們到餐廳吃飯，有意讓四川籍的廚師用方言與司機(jī)打招呼，尋問他們吃飯有什么要求，他們說，一路上吃飯問題最頭疼，一不小心就會挨宰。看司機(jī)語言較緩和，曹建軍借機(jī)上前問:“上次加油感覺怎樣?”

5、司機(jī)說:“還可以，就是不太耐燒?！辈芑卮鹫f:“我們是國有企業(yè)，在油品質(zhì)量上不會打埋伏。中原油田的油屬于優(yōu)質(zhì)輕柴油，密度小、組份輕。就象家里吃的花生油，魯花牌花生油是名牌產(chǎn)品，油質(zhì)輕、透明，比一般花生油好，沒油煙、無雜質(zhì)，對身體有益。我看你開的車是高速車“康明斯”，是中美合資生產(chǎn)的高檔車，應(yīng)該使用優(yōu)質(zhì)油。而那些深黃色的柴油，密度大，適用于拖拉機(jī)、柴油機(jī)、輪船等扭矩大的低檔車”。司機(jī)聽有一定道理，但又說:“你們的油價比別人的高呀?！倍?、與獎品促銷攻勢過招第8頁共8頁社會加油站為了吸收，擴(kuò)大市場占有率，往往采用大量發(fā)放促銷獎品的辦法。他們在加

6、油前懸掛和張貼大幅廣告牌，堆放展示獎品，采用“進(jìn)站有獎”、“加十獎一”等方法引來過往司機(jī)，對中原油田加油站的經(jīng)營產(chǎn)生嚴(yán)重的沖擊和影響。但“羊毛出在羊身上”，無論商家的產(chǎn)品名目如何翻新，其費用終究要落在客戶身上。但這個淺顯的道路如何才能讓司機(jī)明白，中原油田68#加油站采取了實物對比法，讓司機(jī)切實明白“沒有免費的午餐”的道理。距中原油田68#站不遠(yuǎn)，有個體經(jīng)營的幾座大型加油城。這些加油站最拿手的好戲就是大獎轟炸促銷。它們在站前搭起“大獎臺”，將琳瑯滿目各式獎品在柜臺上展示，并輔之以“摸獎”，“免費洗頭、桑拿”等項目以吸引司機(jī)的目光。面對競爭

7、對手強(qiáng)勁的獎品促銷攻勢，68#站李圣路站長在深入了解這些個體經(jīng)營者的社會背景和慣用手法的基礎(chǔ)上，采取了“兩步走”的應(yīng)對措施。一是鼓勵自有的固定客戶到那些大搞獎品促銷活動的加油站進(jìn)行試用，并對其效果進(jìn)行對比。二是請經(jīng)過多次試驗的客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，對其他客戶和過往車輛介紹，以自身的經(jīng)歷和體會，更加有力地將過去的固定客戶牢固地吸引在本站，并引來許多過往車輛來此加油。一個典型的事例是，一位68#站的固定客戶劉師傅要到密縣拉煤，在68#站只加了少許油，聲稱不遠(yuǎn)處的加油站正搞獎品大酬賓，并以此為據(jù)向68#站李站長索要更多的促銷獎品。李站長說:“你可

8、以去試一下，如果好的話，我們不反對你去加油，如果還想回來我們也歡迎?！睘榇耍@位劉師傅便前去加油，加了100升，居然得到一套茶具、四條毛巾、四雙手套、三雙襪子的獎品，他高興地抱著一堆獎品，駕車前去密縣拉煤。