最新客戶逼定技巧很重要.doc

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1、__________________________________________________客戶逼定技巧很重要一、客戶下定原因總結(jié)1、喜歡推薦的房子，而且房子合乎他的要求2、對銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感3、認(rèn)為房子合理（合理利潤+成本+附加價(jià)值）甚至物超所值4、在成交的關(guān)鍵上，認(rèn)為必須立即采取購買行動，否則會被人捷足先登。二、戰(zhàn)略高招逼定方式1、正面進(jìn)攻，反復(fù)強(qiáng)調(diào)房子和環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，重復(fù)購房手續(xù)、步驟，逼其下定 注：這是逼訂永不改變的法則，體現(xiàn)出一個(gè)業(yè)務(wù)員的實(shí)力、信心。下定的基礎(chǔ)是客戶喜歡

2、你的房子，引起欲望。2、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破之 注：也許他只是編一個(gè)善意謊言，也許是真正的原因；但不要輕易放棄，用你的信心、膽略擊破它。3、一再保證，現(xiàn)在訂購是對他最有利的，告訴客戶不訂而可能發(fā)生的利潤損失 “下周我們的樓盤就要漲價(jià)了，你這樣喜歡我們的房子，若一猶豫可能就會喪失一個(gè)很好的機(jī)會?！薄笆郎峡倹]有十全十美的房子的，其實(shí)你的投資馬上會收到回報(bào)?！?、提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)惠作為簽約的鼓勵(lì) 注：即為利誘。例如價(jià)格，價(jià)格是一個(gè)漩渦，客戶可以把你套在其中，你也同樣可以讓客戶陷入價(jià)格的漩渦

3、，當(dāng)他達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)時(shí)，然后放價(jià)讓他達(dá)到另一個(gè)平衡點(diǎn)而下定，或者給他一個(gè)優(yōu)惠的機(jī)會請他先訂再說，套入網(wǎng)中。5、假設(shè)一切已解決，草擬付款、合同、交房日期等收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除__________________________________________________ 注：即渲染一種濃烈的成交氣氛，讓客戶充分想象解決問題后的美好情景并下定。1、商議細(xì)節(jié)問題，多投入、了解，彼此付出 注：付出就會有回報(bào)，細(xì)節(jié)問題的探討會讓客戶感覺貼切、放心、感動并增加其下定的信心。2、采取一種實(shí)際行動

4、 注：如填寫訂單，起身握手引導(dǎo)客戶，不給其猶豫、反應(yīng)之機(jī)會。3、誘發(fā)客戶惰性 客戶下訂時(shí)需要勇氣。業(yè)務(wù)員希望成交，其實(shí)客戶也希望成交，誘發(fā)他惰性，“樓盤雖多，合適自己的樓盤其實(shí)并不多，比較下去，累，算了吧！訂下來，了卻一件心事?！?、舉一實(shí)例，暗示××客戶錯(cuò)過機(jī)會的遺憾 意味深長的告訴他：“失去這次機(jī)會你會后悔的?！?逼訂有很多技巧，其實(shí)是一種心理和實(shí)力的較量。最主要的是業(yè)務(wù)員應(yīng)該以一種更成熟的心態(tài)來對待它。應(yīng)從客戶角度去分析，要掌握時(shí)機(jī)，使客戶了解產(chǎn)品，喜歡產(chǎn)品，切勿操之過急。不要盲目逼定，做到心急

5、而口不急，語速節(jié)奏沉穩(wěn)而有力度，攻其弱點(diǎn)。5、充分認(rèn)識產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，對于某些能夠控制的缺點(diǎn)盡量美化或掩飾，否則轉(zhuǎn)移注意力6、采用堅(jiān)定語氣，充滿自信地扼要介紹優(yōu)點(diǎn)7、不要主動暴露產(chǎn)品缺點(diǎn)，當(dāng)客戶提出缺點(diǎn)，必須采用堅(jiān)定語氣將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或淡化收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除__________________________________________________1、介紹過程應(yīng)使用“一聽、二問、三說”的技巧，來挖掘買家需求，住房偏好及其個(gè)性2、透過與購房局勢有關(guān)的聊天話題（例如政策問題、

6、貨幣分房對房市影響等）來引導(dǎo)買家發(fā)表意見，往往可以了解買家個(gè)性，購房誠意度，購房需求3、買家發(fā)表意見及看法時(shí)，必須耐心并且專注地傾聽，但一有談及致命缺點(diǎn)時(shí)，要從話頭就立刻打斷加以否決，并帶到優(yōu)點(diǎn)上4、對價(jià)格必須具備信心5、進(jìn)行議價(jià)階段的談判時(shí)，不能有能夠以底價(jià)成交就可以的消極想法6、以最高價(jià)成交為唯一目標(biāo)19、逼訂前要確定將買家將要反悔的理由盡量解除，甚至以激將法或欲擒故縱法逼其將后路堵死春天，我們一起趙中岳相遇相知皆在夏，相知相伴需在春。你總說畢業(yè)遙遙無期，可轉(zhuǎn)眼就各奔東西。離別苦因?yàn)檠蹨I苦；相伴甜

7、，因?yàn)闅g笑甜。那年那天，稚嫩的我遇見青澀的你們，成就了我們?nèi)昃d綿的友情。回首昨日，過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都化作心中的永恒：誰推到了誰的書架，誰又與誰滾做一團(tuán)，誰因成績眼眶微紅，誰又為誰雙眸失神……家、學(xué)校，兩點(diǎn)一線，這條路我走了三年，本應(yīng)熟到厭煩的行程，卻因你們的陪伴每天都有放肆的歡笑。你們?nèi)缁ǖ男v，似甘泉滋潤我心。這一路走來，滿載歡歌笑語。收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除__________________________________________________臨近中考，來自各方面的壓力壓抑

8、著整個(gè)班級的氣氛，身后的計(jì)時(shí)牌已從三位數(shù)變作兩位數(shù)，每個(gè)人都鉚足了勁只為圓自己的高中夢，四面充斥著緊張的靜謐。這時(shí)他總會站出來給大家?guī)須g樂，即使頂著老師的懲罰，他依舊盡力的搞怪，我知道他是為大家緩解著緊張的氣氛。曾幾何時(shí)，我在窗邊發(fā)現(xiàn)班長正呆呆地發(fā)笑。我問他在干嘛，他說：“我在練習(xí)發(fā)笑呀，因?yàn)槲遗庐厴I(yè)的時(shí)候會哭?！蹦且豢涛业难壑蟹浩鹆藵褚?。從那以后，我便喜歡上了獨(dú)自坐在教室的角落，看著放學(xué)后空蕩教室的時(shí)光，因?yàn)檫@寂靜的校園總是在提醒我，這不是夢。我還依