超市商品陳列技巧.docx

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1、超市商品陳列技巧陳列技巧一、內(nèi)容1、商品的堆(擺)放,都不能算列就公司而言,以客的眼光去考,方便找與,就是列的意。2、列技巧:用客的眼光,以商品主體,運(yùn)用商品本身的屬性(色、重量、屬性等)及列用具,達(dá)到客易于的目的所用的方式。3、如何合列的商品:遵循表客性:——大分之的性——小分中品的性大分:料、酒沖糧油南北沖洗化小分:咖啡伴方糖果珍蜂蜜麥片奶粉A:以客的眼光去考:需求性、大分、小分、色、價(jià)格、品牌、大小、重量、性B:按照最重要與決要的依序列二、列的原:1、依商品表大中小分原列(分向/品橫向);2、依先先出(FIFO)原來列;3、以方便客“三易”

2、原(易拿、易、易瞧)來列;“三易”原易瞧:1、所有商品品名與正面必朝向客;2、每種商品不能被其她商品住(前后一致);3、口商品有中文示;4、價(jià)格牌與商品位置一一,價(jià)格清楚醒目;5、示必填寫清楚,廠地名稱不能稱;6、分指示牌要醒目;易:1、依分列;2、依價(jià)格列;(1元?、系列)3、依色列(同種色從少到深或相反)4、依品牌列(海/TCL)5、依性列(男女西裝)6、依材料列7、依格列8、依年列易拿:1、列位置人觸手可及2、商品部與板之整好(2指原)3、商品列不得分要方便客(豐);?正面朝前、整、清、、美感?列要追求美感、整、清、要落到三、列方式超市商品

3、陳列技巧1、柜臺(tái)陳列2、常規(guī)貨架陳列3、展示臺(tái)(架)陳列4、促銷車陳列5、天花板懸掛展示陳列6、墻面及柱子陳列7、保鮮柜陳列8、卡(棧)板陳列四、陳列工具1、貨架、柜臺(tái)2、保鮮柜3、價(jià)格牌4、揭示牌5、促銷牌6、裝飾品7、展示臺(tái)8、促銷車9、隔物板10、鋼絲網(wǎng)11、棧板12、其它相關(guān)工具五、陳列的種類1、定位陳列即定點(diǎn)定位陳列;2、變化性陳列指除定位陳列外因動(dòng)線促銷或季節(jié)性因素而特別設(shè)計(jì)出的陳列稱變化性陳列;它通常為某種行銷目的需設(shè)計(jì)的,期限不長,短期一周長則一月;但最常帶動(dòng)賣場活性化。內(nèi)容包括:1)量感陳列:商品成堆成群陳列給顧客氣勢磅薄感覺貨

4、多而便宜;(1、5米堆頭/4個(gè)大堆頭)。2)雜亂陳列:賣場專門規(guī)劃某一位置有目的的營造氣氛,像路邊小攤那樣亂,商品以顧客便宜的感覺;3)端架陳列:又名TG臺(tái)/N架;4)大陳列:整箱陳列在賣場空間或?qū)⒍思懿鹨?將單一商品或2-3種單品做量化陳列;原因:A、價(jià)格優(yōu)勢;B、季節(jié)性需求較大;C、節(jié)慶色彩濃;D、新上市媒體大量宣傳產(chǎn)品;5)系列陳列:品種與品種有關(guān)聯(lián)性,將有聯(lián)性陳列同一位置,最好有一個(gè)陳列主題;6)關(guān)聯(lián)陳列7)漕溝陳列8)突出陳列9)比較陳列:不同分類但有互補(bǔ)作用陳列在一起;:即凹漕陳列;:即凸漕陳列將排面商品做突出陳列或?qū)⑸唐逢惲邢嚓P(guān)商

5、品旁邊;目的:誘導(dǎo)招攘顧客;:將相同商品依不同規(guī)格數(shù)量予以分類并陳列在一起,供顧客比較先購陳列方法1、直線陳列法;2、構(gòu)圖陳列法;3、曲線陳列法;4、懸掛陳列法;5、塔形陳列法;6、頭尾陳列法;7、梯形陳列法;8、頭并頭、尾并尾陳列法(拖把、衣架)超市商品陳列技巧五、排面設(shè)計(jì)上段:待培養(yǎng),無知名度;中段(40%):黃金線1、2-1、6M、力度高/更快銷售下段(35%):白銀線0、6-1、2M、從下往上二、三層低利潤底層:回轉(zhuǎn)率快,體積大,重量大,整件六、如何陳列(一)、特列:1、大小分類以直(縱向)的方式陳列單品以橫(橫向)的方式陳列2、以價(jià)位區(qū)

6、分任何小分類,原則上由最便宜到最貴陳列于貨架上,由最下到最上,但服飾就是依據(jù)顧客的動(dòng)線(順時(shí)針)(二)、陳列的追蹤:?萬一缺貨,將貨架空來(放“缺貨標(biāo)簽”),盡快補(bǔ)貨?禁止將缺貨的地方以其她商品補(bǔ)滿(劣幣驅(qū)優(yōu)幣)?標(biāo)價(jià)簽置于一米貨架一組商品最左下角?以銷售量來調(diào)整陳列(整改)?當(dāng)陳列超過某一限度時(shí),增加陳列并不能增加銷售量(邊際效用/彈性系數(shù))陳列要不影響賣場動(dòng)線并與賣場格調(diào)一致量販店大量陳列、量足小超市陳列適量、精致陳列要完美:價(jià)簽、POP及標(biāo)示牌要清楚,猶如畫龍點(diǎn)睛商品價(jià)簽(藍(lán)/黃)堆頭、端架POP(塑料/插版/書寫)家電功能卡鞋子

7、/服裝尺碼(尺碼夾)