品類規(guī)劃說課講解.ppt

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1、品類規(guī)劃目的：滿足顧客需求——商品齊全度、價格帶分布合理配置品類角色組合，提升客流、提高利潤依據(jù)：同成分優(yōu)勢商品，歷史數(shù)據(jù)中銷售數(shù)量、銷售金額、毛利額門店商品動銷率效果單品配置系數(shù)=銷售數(shù)量/平均值*30%+銷售額/平均值*30%+毛利額/平均值*40%SKU數(shù)規(guī)劃商品線動銷門店數(shù)單品系數(shù)A>=60>=1.5B>=40>=0.8C>=30>=0.5D>=15>=0.3X>=0>=0A類店型可配置A、B、C、D類商品和部分X類商品，商品SKU在3000-4000之間B類店型可配置A、B、C類商品和部分D類商品，商品SKU在250

2、0-3000之間C類店型可配置A、B類商品和部分C類商品，商品SKU在2100-2500之間D類店型可配置A類商品和部分B類商品，商品SKU在1800-2100之間（以上均不包含中藥飲片、專柜商品）SKU數(shù)規(guī)劃SKU數(shù)規(guī)劃商品大類201520162017處方藥207321802290非處方藥179918901980保健食品471490510中藥飲片226223802500家庭健康用品9349801030個人護理品432450470便利食品162170180家居便利品135140150總計8268868091102015年實際經(jīng)

3、營品規(guī)數(shù)為8268，規(guī)劃2016個經(jīng)營品規(guī)數(shù)達到8680；2017年經(jīng)營品規(guī)數(shù)達到9110。商品定位管理及跟蹤定位標示定位說明M重點商品，重點合作供應商或總部重點品種Y營養(yǎng)素，Y1表示康麥麗威，沒有數(shù)字表示其他營養(yǎng)素ZA1總部集采商品，靜態(tài)毛利率在60%以上或同成分（同小類）單品毛利額最高商品ZA2總部集采商品，靜態(tài)毛利率在50-60%ZA3總部集采商品，靜態(tài)毛利率在40-50%TZA1淘汰的總部集采商品，賣完為止，不再引進TZA2淘汰的總部集采商品，賣完為止，不再引進TZA3淘汰的總部集采商品，賣完為止，不再引進A1地采營銷

4、品種，靜態(tài)毛利率在70%以上或同成分（同小類）單品毛利額最高商品A2地采營銷品種，靜態(tài)毛利率在60-70%A3地采營銷品種，靜態(tài)毛利率在50-60TA1淘汰的地采營銷品種，賣完為止，不再引進TA2淘汰的地采營銷品種，賣完為止，不再引進TA3淘汰的地采營銷品種，賣完為止，不再引進B1重點品種：顧客認可度高的、知名品牌的商品B2常規(guī)品種：有顧客需求，但并不一定選擇品牌或生產(chǎn)廠家的商品B3醫(yī)院品種：有醫(yī)院明確處方，并且只做醫(yī)院、有一定量的、嚴格供貨渠道的商品B4冷淡品種：有顧客指定需求，但需求量極少的商品。T淘汰商品：由于某種原因不

5、再經(jīng)營了，但還可以賣的商品，有庫存不進貨N新品：剛引進的商品，前面加的數(shù)字表示引進月份TZP贈品TD專柜商品：有顧客需求，不保留大庫庫存，僅供專柜銷售的商品新品引進商品大類SKU無稅銷售毛利毛利率處方藥342162.8049.1630.2%非處方藥224216.1398.2345.4%中藥飲片217227.87115.2850.6%保健食品93182.2994.9252.1%便利食品6211.992.5221.0%家庭健康用品17685.1736.6243.0%個人護理品19824.8511.7647.3%家居便利品421.7

6、40.9051.9%1354912.84409.4044.8%2015年實際引進1354SKU，達成率為90.3%。新品2015實現(xiàn)無稅銷售912.84萬元，毛利409.4萬元，毛利率達44.8%新品按照中類，小類，成分，價格帶，采購毛利區(qū)域，綜合收益率各類因素，規(guī)劃引進。填補價格帶和采購毛利區(qū)域的缺失。提升商品寬度，增加商品的多樣性與競爭門店形成差異化的新品品牌廠家、有廣告支持的新品盡量爭取更多產(chǎn)品市區(qū)范圍內(nèi)能夠獨家在大德生藥房銷售。增加代銷商品的采購比例。綜合收益率成分價格帶毛利區(qū)間新品引進用高毛利商品明確置換低毛利商品擴

7、充品類銷售、擴大鋪貨門店聯(lián)系廠家退貨、商品賣完為止業(yè)務動作品類結(jié)構(gòu)研究與分析通過品類分析，找出新的品類增長點，增加商品的深度及寬度，豐富門店商品線，提升商品毛利率。品類結(jié)構(gòu)研究與分析1、尋找新高毛利商品替代低毛利商品品牌廠家毛利率在50%以上，非品牌廠家毛利率在70%以上，同成份比較有優(yōu)勢；通過直接向生產(chǎn)廠家或總代理商采購等方式，2015年引進的1354SKU新品中，毛利率達44.8%，其中毛利率達到50%以上的品種數(shù)達936SKU。商品編碼商品名稱規(guī)格單位生產(chǎn)廠家無稅銷售金額毛利毛利率2015年2074159血塞通膠囊0.1

8、g*10S*2板盒云南維和56988923815441.8%2058805血塞通片0.173g*12T盒云南維和25451810361440.7%商品編碼商品名稱規(guī)格單位生產(chǎn)廠家無稅銷售金額毛利毛利率2014年1210350血塞通片50mg*20T盒云南維和213645(43