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1、娃哈哈飲品渠道設(shè)計方案12020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。娃哈哈飲品渠道設(shè)計方案班級：小組成員：哇哈哈飲品渠道設(shè)計方案一、企業(yè)背景杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)立于1987年當(dāng)前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司在全國除臺灣外的所有省、22020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)擁有員工近2萬名總資產(chǎn)達121億元。公司
2、擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位成為當(dāng)前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。娃哈哈公司創(chuàng)立之初，公司僅靠14萬元貸款和3名職工起家，因而娃哈哈的第一只
3、產(chǎn)品“兒童營養(yǎng)液”所面臨的銷售工作就顯得困難重重．首先由于“兒童營養(yǎng)液”是新上市產(chǎn)品，雖然該產(chǎn)品能夠較好的解決獨生子女吃飯不香的問題，但產(chǎn)品知名度不高，基本上沒有什么市場影響力，也就談不上市場主動權(quán)的問題．其次，公司人力、財力不足，不可能完全靠自己的力量建立一支具有相應(yīng)規(guī)模的營銷隊伍，這樣，在公司前進途中形成了銷售環(huán)節(jié)的“瓶頸”．這一“瓶頸”現(xiàn)狀與市場巨大的潛在需求形成了突出的矛盾．公司決策層在綜合分析了具體形勢之后決定：主要在國營糖煙酒、副食品、醫(yī)藥等三大國有商業(yè)主渠道內(nèi)的一批大型批發(fā)企業(yè)為營銷渠道，來
4、銷售公司的產(chǎn)品．因為她們發(fā)現(xiàn)，國有企業(yè)多年來形成較多的商業(yè)網(wǎng)點、較為正規(guī)的管理體32020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。制，同時消費者對國有商業(yè)企業(yè)有著相當(dāng)程度的信賴．同時公司決定在銷售策略上，采用代銷，售后結(jié)帳方式，成功地解決了自身銷售力量不足所造成的矛盾．與此同時，娃哈哈還在新聞媒體上推出了中國第一個飲料廣告．隨著營銷渠道的初步建立和完善，娃哈哈的產(chǎn)品迅速走進千家萬戶。二、渠道目標(biāo)當(dāng)前市場中，快速消費品類型越來越多，特別是飲品行業(yè)，隨著越來越多的新品種飲料的加入，競爭也變得更強，稍有
5、不慎，就有可能讓企業(yè)的局勢變得被動，更嚴(yán)重的可能會造成企業(yè)破產(chǎn)，哇哈哈在飲品行業(yè)一直處于領(lǐng)先的地位，很多后來者都以哇哈哈為榜樣，模仿哇哈哈的渠道模式，營銷策略，因此盡管哇哈哈的品牌處于飲品行業(yè)龍頭，可是在眾多競爭對手的不斷挑戰(zhàn)下，也不得不不斷鞏固舊品中，開發(fā)新品，加強管理，發(fā)展渠道。21世紀(jì)，想要做好一個產(chǎn)品，就要從渠道下手，所謂渠道為王，就是要在別人之前取得更多更好的渠道，從而讓產(chǎn)品更多可能的到達消費者手中，擁有渠道者，就等于擁有了商機，在擁有好的渠道時，同時還要加強對渠道的管理，維護與渠道成員的關(guān)系，
6、建立長期合作發(fā)展的關(guān)系。渠道是企業(yè)競爭的主要力量，企業(yè)必須將渠道作為一種無形的資產(chǎn)進行經(jīng)營。只有在不斷的加強中，才能迎接更多的挑戰(zhàn)，保持競爭優(yōu)勢，維持效益的可持續(xù)增42020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。長。而且還要不斷的鞏固和開發(fā)渠道，建立一個暢通的渠道系統(tǒng)，才能力求雙贏的局面。俗話說“得渠道者得天下”，渠道是企業(yè)將商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的通道，有著至關(guān)重要的作用。三、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、政治環(huán)境食品工業(yè)是與實現(xiàn)國家“三農(nóng)”政策息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，飲料行業(yè)被列為重點發(fā)展的行
7、業(yè)之一。國家也針對行業(yè)推出一系列政策，這些好的產(chǎn)業(yè)政策有利于飲料行業(yè)的蓬勃發(fā)展。2、經(jīng)濟環(huán)境中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，將進一步推動中國軟飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。中國飲料產(chǎn)品的消費市場之大，是任何國家不能比擬的。但以來，隨著農(nóng)產(chǎn)品價格的上升，飲料行業(yè)成本上升，商品加價在所難免，這將影響飲料的銷量，對飲料業(yè)而言是個不利的經(jīng)濟環(huán)境。3、技術(shù)環(huán)境飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級。方便、綠色的包裝不但保證了飲料存放的安全質(zhì)量問題，而且也為同質(zhì)化的飲料產(chǎn)品帶來了差異化，帶動了飲料業(yè)的發(fā)展。4、社會物質(zhì)
8、文化環(huán)境52020年4月19日
