壯實(shí)力 抓營(yíng)銷 促發(fā)展 增效益 強(qiáng)治理.doc

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1、壯實(shí)力抓營(yíng)銷促發(fā)展增效益強(qiáng)治理西鄉(xiāng)農(nóng)村合作銀行司上分理處二〇〇八年度工作總結(jié)二〇〇八年，分理處在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，在當(dāng)?shù)攸h政部門的大力支持下，在村、組干部和社會(huì)各界朋友的協(xié)助和配合，以及全體員工的共同努力下，按照二〇〇八年省、市、縣農(nóng)村合作金融工作會(huì)議的安排部署，樹立“牢固占領(lǐng)農(nóng)村陣地優(yōu)勢(shì)，做大做好農(nóng)金工作”的經(jīng)營(yíng)理念，以“樹正氣、整作風(fēng)、抓落實(shí)、保穩(wěn)定、促發(fā)展”思想作風(fēng)教育整頓為動(dòng)力，搶抓貸款營(yíng)銷機(jī)遇，大力支持“三農(nóng)”發(fā)展，積極組織資金，盤活沉淀資金，壯大資金實(shí)力，增加效益，經(jīng)過全員艱辛工作，互相配合。主要做了以下

2、幾方面工作：一、搶抓組織資金機(jī)遇，壯大經(jīng)營(yíng)實(shí)力根據(jù)支行年初工作安排部署，及時(shí)組織召開員工會(huì)議，對(duì)2008年組織資金工作嚴(yán)峻形勢(shì)進(jìn)行認(rèn)真分析和安排部署。加之，今年受國(guó)家整頓礦產(chǎn)業(yè)和四川“5.12”地震影響，致使組織資金工作面臨重重困難；全體員工形成共同意識(shí)，要從改變服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)政策原則的宣傳入手，內(nèi)勤以宣傳儲(chǔ)蓄利息所得稅減收方面入手，進(jìn)行國(guó)家有關(guān)儲(chǔ)蓄政策原則宣傳；外勤以下鄉(xiāng)催收貸款和清息工作入手，加大各種政策原則的宣傳力度，因地因人制宜。制定了相關(guān)的獎(jiǎng)罰辦法和考核措施，做到早計(jì)劃、早安排，將各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到人，實(shí)行獎(jiǎng)

3、優(yōu)罰劣的辦法調(diào)動(dòng)員工的積極性，通過多種方式加大宣傳力度，樹立“存款立行、效益興行、質(zhì)量強(qiáng)行”的經(jīng)營(yíng)理念；徹底改變過去的被動(dòng)局面，組織大量的資金，壯大自身經(jīng)營(yíng)資金能力。全年組織資金萬元，較年初凈增存款萬元，2008年末各項(xiàng)存款余額達(dá)萬元，完成年任務(wù)的%。如：利用今年存款利息減收和穿心店下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，動(dòng)員鎮(zhèn)巴縣楊家河鄭某將出售肥豬款15000元存入我處定期二年。二、抓好貸款營(yíng)銷，嚴(yán)把審批關(guān)按照西農(nóng)合行2008年農(nóng)金工作會(huì)議精神，面向四個(gè)定位方向把握信貸工作。我們始終堅(jiān)持把支持“三農(nóng)”發(fā)展的骨干項(xiàng)目，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中的養(yǎng)豬等和災(zāi)后重建，作為信

4、貸工作首位來抓，樹立服務(wù)意識(shí)。在貸款營(yíng)銷方面，更新經(jīng)營(yíng)觀念，搶占貸款營(yíng)銷市場(chǎng)，做到早計(jì)劃、早安排、早調(diào)查、早投放的經(jīng)營(yíng)思想，做到不誤農(nóng)時(shí)，盡量滿足“三農(nóng)”生產(chǎn)、生活資金需求；在審批貸款中，嚴(yán)格按照貸款操作規(guī)程辦好每筆貸款，認(rèn)真審查各種資料，嚴(yán)把貸款審批關(guān)。全年累計(jì)投放各項(xiàng)貸款萬元，凈投放萬元，其中：扶貧貼息貸款30萬元。如：堰塘灣村四組甘某收購(gòu)木耳資金緊張，及時(shí)發(fā)放貸款4萬元，木耳銷售后，及時(shí)歸還貸款本息4萬余元，并把剩余資金存入我處；又如：對(duì)司上鄉(xiāng)“5.12”地震房屋需重建的15戶，及時(shí)發(fā)放貸款57.5萬元，修建磚木結(jié)構(gòu)住房4

5、0余間，15戶全部結(jié)清當(dāng)季利息18600余元。三、盤活不良貸款，抓好增收節(jié)支工作，搞好中間業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)信貸資產(chǎn)質(zhì)量是農(nóng)村合作銀行的生命線，從源頭防止和化解信貸資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。鑒于司上分理處2004年以前的貸款質(zhì)量差，全家舉家外出較多，清收難度大的前提下，加之人員素質(zhì)參差不齊，個(gè)別員工受“5.12”地震后思想觀念變化大，借款人信用觀念薄弱等問題存在。在催收不良貸款工作中，采取一戶一策的措施，利用信貸系統(tǒng)上線運(yùn)行的機(jī)會(huì)，提高和整頓部分貸戶的信用觀念；在財(cái)務(wù)收支方面，教育員工從節(jié)約一度電做起，樹立勤儉辦行的優(yōu)良傳統(tǒng)

6、。全年累計(jì)收回各項(xiàng)貸款萬元，其中逾期貸款萬元，呆滯貸款萬元；雖然呆滯貸款任務(wù)未完成，但全年盤活2004年以前不良貸款2.95萬元，收回利息2.26萬元。如穿心店村二組羅某1996年8月以周轉(zhuǎn)為由借款10000元，全家外出至今返回，外出時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十二年之久，得知該戶回來的消息后，經(jīng)包片信貸員多次做工作，于2008年9月一次收回本息20800元；對(duì)正常貸款的催收工作中，充分調(diào)動(dòng)村、組干部和社會(huì)朋友的積極性，提前一個(gè)月發(fā)送催收通知書4次。如：利用葛家河五組組長(zhǎng)劉某協(xié)助催收改組貸款利息，收回改組季度利息1.4萬元；該組達(dá)到無一戶拖欠貸款利

7、息，全年收息萬元，超任務(wù)萬元，完成年任務(wù)的%，收息面達(dá)到95以上。全年完成中間業(yè)務(wù)收入萬元，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)8293元，超任務(wù)793元。四、強(qiáng)化綜合管理工作，嚴(yán)格執(zhí)向上級(jí)行規(guī)章制度根據(jù)《陜西西鄉(xiāng)農(nóng)村合作銀行綜合管理暫行辦法》和《城東支行政治學(xué)習(xí)、環(huán)境衛(wèi)生、安全保衛(wèi)等制度》有關(guān)要求，堅(jiān)持每周二組織職工學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)法紀(jì)和上級(jí)部門有關(guān)各項(xiàng)制度文件，周四組織職工學(xué)習(xí)安全有關(guān)制度和文件；做到集體學(xué)習(xí)有記錄有討論和安排強(qiáng)調(diào)，個(gè)人學(xué)習(xí)有筆記；同時(shí)，重點(diǎn)整頓職工安全值班守庫(kù)，上班實(shí)行簽到，端正員工的思想，把安全工作作為首要工作來抓，時(shí)刻注意集體和員

8、工個(gè)人安全，使員工都有安全責(zé)任心和責(zé)任感；環(huán)境衛(wèi)生每周對(duì)門面窗戶進(jìn)行全面打掃沖洗，對(duì)環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行劃片負(fù)責(zé)；同時(shí)，教育員工樹立正確的人生觀，價(jià)值觀和世界觀，都能堅(jiān)守工作崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，全年無安全事故發(fā)生，全年組織學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)法紀(jì)59次，安全教育學(xué)習(xí)24次；認(rèn)真