跨境電商企業(yè)自主品牌營(yíng)銷策略分析.doc

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1、跨境電商企業(yè)自主品牌營(yíng)銷策略分析當(dāng)前，跨境電商整體上呈現(xiàn)出良好的發(fā)展形勢(shì)，有數(shù)據(jù)顯示，2015年跨境電商的增長(zhǎng)規(guī)模達(dá)到了將近30%，跨境電商在目前的環(huán)境中取得比較好的發(fā)展，在進(jìn)出口貿(mào)易額中占據(jù)的比重越來(lái)越大。但是在快速增長(zhǎng)的過(guò)程中，企業(yè)所采取的策略都是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。并沒(méi)有創(chuàng)新生產(chǎn)方式和技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的提升，更加沒(méi)有創(chuàng)建自身的自主品牌。而隨著經(jīng)濟(jì)水平的更進(jìn)一步發(fā)展，人們會(huì)更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，因此未來(lái)跨境電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是高質(zhì)量的產(chǎn)品以及自主的品牌服務(wù)。1跨境電商企業(yè)實(shí)施自主品牌營(yíng)銷的作用1.1實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)

2、久發(fā)展自主品牌營(yíng)銷對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，最為直接的影響就是可以給企業(yè)帶來(lái)價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，從而使得企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。具體的體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一，相對(duì)于無(wú)品牌的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，具有自主品牌的產(chǎn)品不用通過(guò)廣告做大量的推廣和宣傳，進(jìn)而使得產(chǎn)品的成本有所降低；其二，具有自主品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格往往比同質(zhì)無(wú)品牌的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)高，可以使得企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。1.2可以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要在市場(chǎng)中立足必須要依靠產(chǎn)品自身的質(zhì)量以及消費(fèi)者的認(rèn)可，而在這個(gè)過(guò)程中，由于跨境電商企業(yè)所面對(duì)直接是消費(fèi)者，省去了許多的中間代理商環(huán)節(jié)，

3、可以在電商平臺(tái)中利用自身生產(chǎn)廠商的優(yōu)勢(shì)在價(jià)格方面可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，為自主品牌培養(yǎng)出一批忠實(shí)的消費(fèi)者。而且，企業(yè)要對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行不斷的改進(jìn)和升級(jí)，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2當(dāng)前發(fā)展中自主品牌營(yíng)銷的現(xiàn)存問(wèn)題2.1自主品牌的意識(shí)比較差3當(dāng)前，我國(guó)從事跨境電商貿(mào)易的企業(yè)數(shù)量非常多，大部分都是實(shí)力比較弱的中小企業(yè)，而且擁有自主品牌的企業(yè)數(shù)量不到總數(shù)的20%。而網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性以及信息的傳播性，使得跨境電商企業(yè)可以據(jù)此了解到消費(fèi)者的喜好，并且根據(jù)市場(chǎng)的需求去生產(chǎn)大量的高仿品?，F(xiàn)階段，我國(guó)跨境電商所交易的產(chǎn)品大部分都是一

4、些技術(shù)含量比較低、價(jià)格比價(jià)低廉、附加產(chǎn)值低的輕工業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)通常都是利用產(chǎn)品低廉的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，但這并不是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之策。消費(fèi)者的水平會(huì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)生變化，不僅僅再關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，會(huì)將更多的注意力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌中，因此要求企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以價(jià)格戰(zhàn)為主的營(yíng)銷模式，要將企業(yè)的自主品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量作為企業(yè)營(yíng)銷的核心進(jìn)行推廣，只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地。2.2產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重并且比較低端我國(guó)跨境電商所交易的產(chǎn)品大部分都是一些技術(shù)含量比較低、價(jià)格比價(jià)低廉、附加產(chǎn)值低的輕工業(yè)產(chǎn)品，占到出口產(chǎn)品的比重比較高，跨境電商貿(mào)易不會(huì)像實(shí)體店一樣

5、受到地域的影響，企業(yè)可以經(jīng)營(yíng)各種類型的產(chǎn)品，但是面對(duì)市場(chǎng)需求日趨高端的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)跨境電商企業(yè)應(yīng)該加大技術(shù)方面的投入力度，逐漸的進(jìn)行轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高端化產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，為市場(chǎng)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。3實(shí)現(xiàn)跨境電商自主品牌營(yíng)銷的策略3.1樹(shù)立自主品牌意識(shí)要想在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)一定的地位，必須要改變競(jìng)爭(zhēng)策略，樹(shù)立產(chǎn)品的自主品牌，利用產(chǎn)品自身的價(jià)值去獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。而且，在創(chuàng)建自主品牌之后，要使用合理的推廣手段提升品牌的知名度和影響力，這需要企業(yè)投入大量的資金和人力，品牌的推廣過(guò)程是一個(gè)比較漫長(zhǎng)曲折的過(guò)程，需要企業(yè)積極關(guān)注各種相關(guān)的展會(huì)并且參與到其中，提升品

6、牌形象。同時(shí)要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量為品牌形象提供良好的保障，在產(chǎn)品方面，企業(yè)要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，按照有關(guān)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工和生產(chǎn)，力爭(zhēng)獲取國(guó)際方面的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，可以使得消費(fèi)者放心。在服務(wù)方面，建立健全服務(wù)體系，滿足消費(fèi)者的各項(xiàng)合理需求。3.2轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)高端化發(fā)展3當(dāng)前沒(méi)我國(guó)大部分從事跨境電商貿(mào)易的企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品附加值比較低，而且生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式較為落后，無(wú)法適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，對(duì)于這種情況，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，走高端化發(fā)展路線。具體需要做到以下幾個(gè)方面：首先，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和完善，提升產(chǎn)品的附加產(chǎn)值，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，提升生產(chǎn)

7、效率和產(chǎn)品質(zhì)量；其次，完善企業(yè)的管理制度，建立健全激勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性；同時(shí)，要重視對(duì)人才的培養(yǎng)，建立起綜合素質(zhì)較高的服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)企業(yè)走向高端化發(fā)展路線。參考文獻(xiàn):[1]王碧宏.大數(shù)據(jù)時(shí)代下跨境電商發(fā)展的影響因素研究[J].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2014(12).[2]王明宇,廖蓁.我國(guó)跨境電商的主要問(wèn)題和對(duì)策研究[J].中國(guó)商貿(mào),2014(33).31、最靈夢(mèng)想是一個(gè)天真的詞，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是個(gè)殘酷的詞。。。21.8.28.2.202114:4014:40:51八月-2114:402、只有收獲，才能檢驗(yàn)耕耘的好處；只有貢獻(xiàn)，方可衡量人生的價(jià)值。。二〇二一年八

8、月二日20