移動(dòng)音頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)探討.doc

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1、移動(dòng)音頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)探討摘要:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，音視頻營(yíng)也在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，吸引了大量的用戶。從而導(dǎo)致音頻用戶規(guī)模戶規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，隨著智能設(shè)備、車載設(shè)備等技術(shù)的發(fā)展，音頻行業(yè)逐漸發(fā)展為以移動(dòng)電臺(tái)、有聲閱讀和音頻直播等三大業(yè)務(wù)模式為主的市場(chǎng)構(gòu)成?；诖?，本文將基于移動(dòng)音頻的特點(diǎn)，對(duì)移動(dòng)音頻的藍(lán)海市場(chǎng)價(jià)值、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)等方面，進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和闡述。關(guān)鍵詞:音頻;閉屏優(yōu)勢(shì);音頻場(chǎng)景化一、關(guān)于音頻概述在很多的文章中，音頻營(yíng)銷和視頻營(yíng)銷都屬于一類，合稱音視頻營(yíng)銷。而現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷的分工越來(lái)越細(xì)化、小眾化、垂直化的方向不斷延伸。音頻營(yíng)銷也成為了在新媒體營(yíng)銷中不得不提到的重要營(yíng)銷內(nèi)容之一。所謂

2、的音頻，就是人類聽(tīng)覺(jué)能夠感知到的聲音。歌曲、文章音頻、語(yǔ)音聊天、網(wǎng)絡(luò)音頻段子等形式為主的錄音，都是音頻營(yíng)銷的表現(xiàn)形式。而移動(dòng)音頻營(yíng)銷就是通過(guò)上述音頻形式的節(jié)目在移動(dòng)音頻平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣。它以移動(dòng)音頻為主要傳播載體、其傳播核心主要以音頻內(nèi)容為主，是一種新興的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。二、移動(dòng)音頻營(yíng)銷的特點(diǎn)3移動(dòng)音頻隨著智能設(shè)備、車載設(shè)備等技術(shù)的不斷發(fā)展，成為音頻行業(yè)最為關(guān)鍵的領(lǐng)域。移動(dòng)音頻電臺(tái)、有聲閱讀音頻和音頻直播交互等主要業(yè)務(wù)模式，成為移動(dòng)音頻市場(chǎng)的主要發(fā)展業(yè)務(wù)模塊。移動(dòng)音頻比傳統(tǒng)電臺(tái)廣播更具有較強(qiáng)互動(dòng)性、閉屏的場(chǎng)景性、獨(dú)立的內(nèi)容性等特點(diǎn)。音頻營(yíng)銷并不是直接叫賣產(chǎn)品，而是通過(guò)產(chǎn)品與音頻節(jié)目?jī)?nèi)容

3、高度融合進(jìn)行植入，讓聽(tīng)眾在節(jié)目主播的帶入下建立對(duì)產(chǎn)品的好感和潛在印象。(一)互動(dòng)性特點(diǎn)。在傳統(tǒng)的廣播中，很多節(jié)目的收聽(tīng)是隨機(jī)性的。作為受眾，你無(wú)法選擇到底今天廣播電臺(tái)播什么內(nèi)容。但是在音頻移動(dòng)端上，你可以根據(jù)自己的愛(ài)好，選擇收聽(tīng)的內(nèi)容。你也可以通過(guò)互動(dòng)評(píng)論的方式，直接向音頻自媒體人表達(dá)你對(duì)內(nèi)容的觀點(diǎn)和感受。而傳統(tǒng)的廣播，還需要打電話到相關(guān)單位等待接聽(tīng)和篩選，過(guò)于繁瑣，互動(dòng)性較差。(二)場(chǎng)景性特點(diǎn)。移動(dòng)音頻營(yíng)銷與其它營(yíng)銷形式不同，比如文字、短視頻、直播等等，需要受眾一定時(shí)間內(nèi)，用眼睛去接受信息。而是能幫助用戶充分利用碎片化時(shí)間，在餐廳、健身房、車內(nèi)、床上等場(chǎng)景中均可隨心收聽(tīng)，因此移動(dòng)音頻

4、在一定的用戶場(chǎng)景中，有很大的用戶粘性。(三)內(nèi)容性特點(diǎn)。隨著移動(dòng)音頻市場(chǎng)細(xì)分的變化，人們已經(jīng)改變從以前一個(gè)月讀一本書(shū)的延時(shí)性滿足，發(fā)展到現(xiàn)在的利用碎片化時(shí)間，通過(guò)音視頻的方式，快速的獲得“即時(shí)性”滿足階段?！岸浣?jīng)濟(jì)”的內(nèi)容營(yíng)銷的特點(diǎn)，也呼之欲出。移動(dòng)音頻營(yíng)銷主要是采用主播帶入性地植入品牌，利用主播的意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL特征和聲音的親和度讓音頻營(yíng)銷更能吸引平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。音頻的內(nèi)容因?yàn)槁曇籼卣鞯牟煌?，存在高度的?dú)立性，所以不得不說(shuō)網(wǎng)絡(luò)音頻或?qū)⒊蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷不可忽視的“藍(lán)?！?。三、音頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，音頻營(yíng)銷其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)必然決定了音頻相對(duì)其他媒介形式有著更多的新玩法和想象

5、空間。媒體的環(huán)境無(wú)論發(fā)生了什么改變，人仍然主要是依靠視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)來(lái)獲取信息。這就意味著無(wú)論媒介發(fā)生了怎樣的變化3，營(yíng)銷始終離不開(kāi)從人們的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。所以音頻營(yíng)銷在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶碎片化的時(shí)間里更有優(yōu)勢(shì)。(一)閉屏優(yōu)勢(shì):閉屏通俗的講，就是關(guān)閉手機(jī)屏幕的意思。它是音頻媒體主要核心優(yōu)勢(shì)。我們被更多開(kāi)屏媒體(微信、微博、短視頻、直播等)吸引著，但還是容易在看到廣告時(shí)會(huì)有意的忽略，或是急不可耐的等待著關(guān)閉按鈕的出現(xiàn)，最快的時(shí)間關(guān)掉。但是移動(dòng)音頻媒體在傳播過(guò)程中，廣告及營(yíng)銷內(nèi)容是可以更好的直達(dá)每個(gè)聽(tīng)眾的耳朵。這就是我們常說(shuō)的“你可以選擇不看什么，但是無(wú)法選擇不聽(tīng)什么?！彼韵啾纫呀?jīng)被過(guò)度開(kāi)發(fā)的開(kāi)屏(視

6、覺(jué))廣告，有著閉屏優(yōu)勢(shì)的音頻，可以更有效地讓品牌信息及營(yíng)銷內(nèi)容觸達(dá)受眾，這是音頻營(yíng)銷的關(guān)鍵核心點(diǎn)。(二)伴隨優(yōu)勢(shì):音頻獨(dú)有的伴隨屬性在特定的環(huán)境中具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。相比短視頻、公眾號(hào)軟文、微博圖文等其他媒體，用戶的雙眼得到最大的解放。所以移動(dòng)音頻在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境生活場(chǎng)景下，“聽(tīng)”可以發(fā)生在從早到晚所有雙眼被占用的場(chǎng)景中。換句話說(shuō)，在做飯、健身、工作、畫(huà)畫(huà)、看書(shū)、開(kāi)車、睡前等碎片化時(shí)間，當(dāng)用戶的雙眼被占用的時(shí)候，音頻會(huì)成為一個(gè)最方便的獲取信息的載體。(三)科技化場(chǎng)景植入優(yōu)勢(shì):音頻營(yíng)銷的載體也是不斷的發(fā)生著變化，內(nèi)容分發(fā)不只是發(fā)生在單一的智能手機(jī)上，而是在包括臥室、廚房、衛(wèi)生間、汽車等場(chǎng)景

7、中的各種智能硬件中，可以覆蓋用戶在24小時(shí)中的各種應(yīng)用場(chǎng)景。音頻平臺(tái)也通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)用戶的個(gè)人偏好、收聽(tīng)習(xí)慣進(jìn)行相對(duì)精準(zhǔn)地內(nèi)容推送，并以及智能終端的整合，使得音頻場(chǎng)景化更加多元化。(四)營(yíng)銷投入低廉優(yōu)勢(shì):相比較其他媒體、自媒體的營(yíng)銷，話題策劃、聯(lián)合營(yíng)銷、紅人助推等等，上萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)的花費(fèi)。音頻營(yíng)銷目前還是處在營(yíng)銷的藍(lán)海市場(chǎng)，據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，廣告主更多的廣告花費(fèi)正在向數(shù)字化領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，音頻廣告成為第二大廣告花費(fèi)。所以音頻營(yíng)銷在現(xiàn)階段的成本投