店鋪運(yùn)營培訓(xùn)手冊(cè).doc

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1、店鋪運(yùn)營培訓(xùn)手冊(cè)??經(jīng)營入門知識(shí)（一）----確定品牌??????我們的朋友們還沒有開始經(jīng)營的時(shí)候,往往都是會(huì)考慮到這樣的一個(gè)問題。是創(chuàng)業(yè)還是做經(jīng)理人？乍一聽這是一個(gè)真的是一個(gè)大的問題！因?yàn)檫@是關(guān)系到一個(gè)人的職業(yè)生涯，某種層度上決定一個(gè)人一生命運(yùn)的大問題！對(duì)于這個(gè)問題大家以及各方面的專家學(xué)者也一直都還是處在爭論之中，很難有很標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)答案！同時(shí)即使已經(jīng)確定了選擇創(chuàng)業(yè)，以什么樣的方式來切入？如何去切入，也是比較難的，因?yàn)楝F(xiàn)在各方面的經(jīng)營項(xiàng)目也是多如牛毛，利潤風(fēng)險(xiǎn)也都有不同！甚至是選擇了服裝行業(yè)，卻都很難很好的確定具體是要

2、做男裝，女裝，童裝？！但是，可以肯定的是無論那種方式，我們都是需要積極的去努力，去創(chuàng)造我們的美好明天！??????但是相對(duì)進(jìn)入我們領(lǐng)域的朋友，相信對(duì)于是否創(chuàng)業(yè)這個(gè)問題。大家都是已經(jīng)有了自己的答案的！所以我們現(xiàn)在主要談的問題就是不帶任何有色眼光的看待：如何挑選合適的童裝品牌的問題，在我看來應(yīng)該是從如下幾個(gè)大的方面進(jìn)行考察研究，它們分別是：貨品、條件、實(shí)力、服務(wù)！??貨品??????也可以說最重要是貨品！因?yàn)樨浧肥呛罄m(xù)所有利潤的直接來源！只有好的貨品，才能直接產(chǎn)生后續(xù)源源不斷的來源！品牌的貨品如果強(qiáng)!那么在市場上自然就能占

3、到一定的份量!同時(shí)貨品的問題很重要的一點(diǎn)也是要考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況！??????我們叮當(dāng)貓童裝貨品，質(zhì)量過硬，價(jià)格適中，款式新穎、面料考究，經(jīng)過了多年的市場的實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)，經(jīng)久不衰。是實(shí)至名歸的十大名牌！??????在我看來挑選品牌的貨品方面,依次需要從以下幾個(gè)方面對(duì)品牌進(jìn)行考慮：??????價(jià)位――主力的價(jià)位在當(dāng)?shù)厥袌鍪窃谝粋€(gè)什么樣的位置?是否具有競爭力?品牌的價(jià)位普遍來講都會(huì)是比市場中的散貨會(huì)高！但是對(duì)于價(jià)位的性價(jià)比自己要有比較準(zhǔn)確的判斷！否則，挑選了價(jià)位太高的品牌，會(huì)較大層度的影響銷售的！我們叮當(dāng)貓童裝價(jià)格中等，適合大

4、多消費(fèi)層面的顧客接受！??????款式――款式是否的當(dāng)?shù)厥袌龃蟊娝矏鄣目?更為重要的是品牌產(chǎn)品本身的風(fēng)格路線!!是日式風(fēng)格?韓式風(fēng)格?還是歐美風(fēng)格?走的路線是活潑路線?還是說是屬于相對(duì)穩(wěn)重些的成熟路線呢????我們叮當(dāng)貓童裝：款式緊跟時(shí)代潮流，顏色豐富、鮮艷！給人活潑、休閑的感覺！??????面料――主力的面料是何種面料?是否先進(jìn)?是否能適合市場?是否無毒無刺激,夠柔軟?冬季服裝是否保暖?夏季是否涼爽，透氣？??????我們叮當(dāng)貓童裝，主要以純棉為主！環(huán)保！舒適！??????貨品組成――貨品的結(jié)構(gòu)是否齊全？是否衣褲全

5、有，各種服裝類型齊全，比如：棉衣、外套、T恤、毛衣等等！年齡段是否寬度夠大（寬度大也就是適應(yīng)的客戶的面寬，客戶的面寬也就是日后交易的機(jī)會(huì)就會(huì)更大更多），男女比例是否搭配合理，以方便各種人群全面購買！??????我們叮當(dāng)貓童裝，貨品結(jié)構(gòu)齊全，年齡層跨度大！適應(yīng)2－16歲的不同年齡層的兒童穿著！??????其中每一個(gè)項(xiàng)目是否有強(qiáng)競爭力，都比較影響后續(xù)經(jīng)營的效果，同時(shí)以上基礎(chǔ)問題如有一項(xiàng)不合適當(dāng)?shù)厥袌?，也都是多少?huì)帶來銷售的實(shí)際問題！??條件??????市場運(yùn)作中的品牌很多！大家的營銷政策，對(duì)于市場的理解也都有不同，所以在制

6、定合作條件的時(shí)候大家考慮的側(cè)重點(diǎn)也是有不同，而不同的合作條件對(duì)大家的資金的要求也是會(huì)有區(qū)別?，F(xiàn)在我所講的是在大家的資金條件允許的情況下，希望大家還要能夠的理解兩個(gè)問題：一個(gè)平衡的法則，和一個(gè)市場規(guī)則！??????首先是平衡法則：一個(gè)品牌在一個(gè)條件上給你有了讓利，在另外一個(gè)方面一定會(huì)找回來，這就是平衡！所以說對(duì)一個(gè)品牌的理解、確定就一定要對(duì)于這個(gè)品牌做綜合的考慮、了解，全面的理解各品牌的各方面的情況，條件，優(yōu)劣！整體的對(duì)條件及品牌實(shí)際情況進(jìn)行思考，而最終確定品牌！??????其次是市場規(guī)則：在商言商的講，沒有任何品牌，任

7、何生意是只有一方掙錢，另一方虧損的，即使有也一定不是長久的，健康的！所以把各品牌的最有優(yōu)勢的條件加在一起，形成的一個(gè)合作的模式，是沒有一個(gè)品牌敢操作、敢使用的！因?yàn)槭潜囟ㄌ潛p的，所以，合作也是在尋找這種平衡！風(fēng)險(xiǎn)要雙方共擔(dān)，利潤要大家雙贏！這樣才能是健康長久的合作！??????我們叮當(dāng)貓童裝條件優(yōu)惠，實(shí)實(shí)在在，誠信待人！??實(shí)力??????品牌的運(yùn)作是需要大量的資金操作的，是需要有大量的資金做為經(jīng)營的后盾，所以品牌運(yùn)作商是否有強(qiáng)的資金實(shí)力，很大層度上決定了品牌的前期生命！品牌的成功是有一個(gè)過程，有的漫長有的短暫。但是所

8、有的品牌在起步時(shí)，無一例外的都是需要大量資金做堅(jiān)實(shí)的后盾，即使是在成功后，資金的實(shí)力也是異常重要，所以了解的越全面，風(fēng)險(xiǎn)自然也就會(huì)小很多了！??????同時(shí)成熟的有實(shí)力的品牌也是需要一個(gè)穩(wěn)定的，（最好是自己所有）的生產(chǎn)源！來保證大量的加盟店面，自營店面的直接銷售！所以對(duì)于品牌這兩個(gè)方面的考察，了解，綜合的了解品牌的生產(chǎn)能力，設(shè)計(jì)能