首屆“聯(lián)通杯”市場營銷大賽.doc

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1、福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場營銷大賽一場營銷風(fēng)尚即將吹來，由中國聯(lián)通獨(dú)家贊助的福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”校園市場營銷大賽即將在福建師范大學(xué)旗山校區(qū)揭開帷幕。一、活動背景：所有企業(yè)的成功，都從成功的營銷開始。成功的營銷就是把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，用合適的價格和高效率的方式，大批量的銷售出去，并持續(xù)獲得客戶的滿意。所有企業(yè)的失敗，都最終歸結(jié)為營銷的失敗。企業(yè)的失敗，有一萬個傷心的理由，最終都會集中體現(xiàn)在，都是營銷惹的禍！企業(yè)的戰(zhàn)略沒有對錯，錯就錯在營銷跟不上；企業(yè)的策略沒有好與壞，壞就壞在我們的營銷人不行；我們質(zhì)量是不好，比我質(zhì)量差的比我們賣的還多；我們的價格是高了點(diǎn)，比

2、我們價格更高的買的人更多；只要營銷還能賣出去貨，企業(yè)就根本沒有失敗。本次大賽著眼于提高廣大學(xué)子營銷策劃能力及實(shí)際銷售水平，本著為同學(xué)們提供上升的空間和實(shí)踐的平臺。通過比賽讓同學(xué)們深入了解和領(lǐng)悟營銷的實(shí)質(zhì)和氣獨(dú)特的魅力，學(xué)以致用，真正做到將理論與實(shí)際相結(jié)合的完美學(xué)習(xí)。二、市場分析：福建師范大學(xué)是一所具有百年歷史的省屬重點(diǎn)高校，新校區(qū)位于福州大學(xué)城旗山腳下，占地2800余畝，新校區(qū)現(xiàn)有本、專科生及研究生約三萬余人，市場消費(fèi)潛力巨大。同時作為大學(xué)生，剛剛脫離于父母的寵愛，初次自主獨(dú)立地生活，消費(fèi)習(xí)慣和品牌觀念真逐步培養(yǎng)，大學(xué)時代正是塑造和培育品牌概念的最好時機(jī)。三、活動開展

3、形式：福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場營銷大賽整個大賽包括初賽、復(fù)賽、決賽三個階段來進(jìn)行：初賽是通過全校范圍內(nèi)征集市場營銷策劃案來進(jìn)行選拔，擇優(yōu)選拔出一定數(shù)量的參賽選手進(jìn)入下一環(huán)節(jié)；復(fù)賽是在初賽選拔后的基礎(chǔ)上通過相關(guān)面試考核來裁定，在經(jīng)過綜合考評后推選出優(yōu)秀的參賽選手進(jìn)入決賽；通過初賽和復(fù)賽的兩項(xiàng)選拔后的選手進(jìn)入決賽，決賽的形式是參與到營銷終端銷售聯(lián)通手機(jī)卡，以銷售量和銷售額為依據(jù)。四、主辦方、贊助商及媒體支持主辦方：福建師范大學(xué)社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會贊助方：中國聯(lián)通福建公司福州分公司媒體支持：五、活動議程：5.1、活動時間前期宣傳9月-日張貼宣傳海報，海報上提及營銷策劃案（

4、參賽作品）征稿要求、投稿截止時間（9月-日）9月-日于師大新校區(qū)A、B生活區(qū)門口處拉活動拱門及各地點(diǎn)放置宣傳橫幅，吸引眼球，提高活動參與度初賽9月-日收集所有參賽作品，整理出一定數(shù)量的優(yōu)秀參賽作品進(jìn)入復(fù)賽復(fù)賽9月-日邀請權(quán)威老師和社聯(lián)主要學(xué)生干部作為比賽評委，對進(jìn)入復(fù)賽的參賽選手進(jìn)行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實(shí)踐表達(dá)能力突出的優(yōu)秀參賽選手決賽9月-日——9月-日給進(jìn)入決賽的參賽選手發(fā)放聯(lián)通手機(jī)卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內(nèi)銷售出聯(lián)通手機(jī)卡活動總結(jié)9月-日召開活動總結(jié)大會，進(jìn)過初賽、復(fù)賽、決賽三階段的層層晉級，最終評選出一等獎一名、二等獎二

5、名、三等獎三名，優(yōu)秀獎15名。5.2、活動具體安排活動準(zhǔn)備階段9月-日設(shè)計好初賽參賽作品要求，如作品格式、文本字樣等；制作宣傳海報，設(shè)計活動拱門和橫幅，在宣傳海報上說明活動的背景、參賽要求、活動時間、獎勵等情況，拱門和橫幅上應(yīng)提及本次大賽的標(biāo)題“福建師范大學(xué)首屆’聯(lián)通杯’市場營銷大賽”字樣；制作比賽獲獎證書，以便在比賽總結(jié)大會上及時地頒獎。9月-日于師大新校區(qū)共青團(tuán)廣場和南區(qū)食堂門口張貼活動海報9月-日在師大新校區(qū)A、B去門口處安放拱門，校園其他地方拉宣傳橫幅活動舉辦階段9月-日收集全部參賽作品，于社聯(lián)辦公室對收集到的參賽作品進(jìn)行整理，提取出一定數(shù)量的優(yōu)秀參賽作品進(jìn)入

6、復(fù)賽。9月-日邀請權(quán)威老師和社聯(lián)主要學(xué)生干部作為比賽評委，于社聯(lián)辦公室對進(jìn)入復(fù)賽的參賽選手進(jìn)行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實(shí)踐表達(dá)能力突出的優(yōu)秀參賽選手9月-日——9月-日給進(jìn)入決賽的參賽選手發(fā)放聯(lián)通手機(jī)卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內(nèi)銷售出聯(lián)通手機(jī)卡活動后續(xù)階段9月-日福建師范大學(xué)首屆“聯(lián)通杯”市場營銷大賽總結(jié)會議，于立誠——教室舉行，會議主題是分享和總結(jié)大賽的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和為選手頒獎比賽圓滿落幕主持人宣布比賽全程圓滿落下帷幕。六、擬邀請媒體：福建師范大學(xué)廣播電臺海峽都市報校報記者團(tuán)、七、贊助方宣傳本次大賽有中國聯(lián)通全程贊助，其享有比賽始末的獨(dú)

7、家贊助權(quán)，在方式上不僅有海報、拱門、橫幅等的傳統(tǒng)選傳方式，更重要的是在實(shí)際比賽中同學(xué)們廣泛參與，深入了解和領(lǐng)悟聯(lián)通。此外，還有DM宣傳單的發(fā)放也為宣傳提供了一種很好的方式。六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、宣傳品拱門————元（聯(lián)通提供）（約500元）橫幅四條120*4=480元（聯(lián)通提供）大海報四份：25*4=100元小海報四份：5*4=20元DM宣傳單五百份-*500=-元（聯(lián)通提供）（約200元）2、證書制作及獎金一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、優(yōu)秀獎15名共21份證書21*-=-元（約210元）一等獎200元、二等獎100元、三等獎50元共750元3、