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《示范區(qū)包裝--之如何打動客戶.pptx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、示范區(qū)包裝——如何打動客戶陳志凱Question：什么是包裝？僅是把示范區(qū)做的漂亮還是…？一包裝六大原則二如何打動客戶三基本材質(zhì)運用目錄包裝六大嚴則第1原則——昭示性售樓部包裝的主要目的是吸引客戶到訪基本手法：標志性建筑、精神堡壘、別致造景、樓體廣告、發(fā)光字、圍擋包裝六大嚴則第2原則——圍蔽性售樓部包裝需對“丑”進行遮蔽基本手法：圍擋、彩繪、展架、仿真花、燈箱……包裝六大嚴則第3原則——主題性售樓部包裝需具有主題或“說故事”基本手法：圍繞某一主題進行延展，如：歐式、英倫風、中國風；再如：胡桃夾子、哆啦A夢、俄羅斯方塊…包裝六大嚴則第4原則——項目信息植入售樓部包裝不僅是單純的包裝，而
2、是在看的時候了解項目基本手法：道旗、圍擋、落地字、立牌、情景牌及其它手法植入包裝六大嚴則第5原則——“質(zhì)感”售樓部包裝需體現(xiàn)或讓客戶以后生活細節(jié)基本手法：物料、園林、物業(yè)、包裝物料包裝六大嚴則第6原則——香味及聽覺體驗售樓部包裝不僅僅是視覺上的，還有嗅覺及聽覺基本手法：香薰、音樂、視頻客戶一次完整看房過程必經(jīng)的5大接觸點二、如何打動客戶？第1接觸點——進入項目領(lǐng)地學(xué)什么？（學(xué)習(xí)重點）如何在周邊形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感并且傳達給客戶看什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容）怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法）地標性構(gòu)筑物拍照“私家”路拍照/紀錄材質(zhì)樹陣拍照/紀錄材質(zhì)第1接觸點進入項目領(lǐng)地如何打動客戶第1接觸點——進入項
3、目領(lǐng)地地標亮點捕捉：在未接近項目時就能看到項目的地標要點：根據(jù)項目條件為自身做出明顯的標識性營銷設(shè)計圣莫麗斯手法：在山上建造一座圣塔，即作為項目的精神堡壘，又作為項目的地標，客戶看到圣塔就有進入圣莫麗斯領(lǐng)域的感覺。如何打動客戶第1接觸點——進入項目領(lǐng)地“私家”路亮點捕捉：通過硬鋪裝制造明顯的區(qū)隔感要點：如何在地面上制造完全區(qū)別于周邊區(qū)域的項目區(qū)隔華僑城手法：華僑城在波托菲諾門口采用從德國進口REMO200紅色路標漆，制作成其獨有的紅色自行車道，以區(qū)隔開其他區(qū)域龍湖手法：在小區(qū)門前的路中間擺放移動花箱，人為的形成龍湖“私家”路的印象。如何打動客戶第1接觸點——進入項目領(lǐng)地樹陣亮點捕捉：
4、通過綠化制造明顯的區(qū)隔感要點：如何在綠化上制造完全區(qū)別于周邊區(qū)域的項目區(qū)隔左圖為波托菲諾門口綠化：兩排整齊筆直的棕櫚樹右圖為與其一街之隔的首地容御門口綠化：樹木東倒西歪如何打動客戶第2接觸點——到達入口學(xué)什么？（學(xué)習(xí)重點）如何低成本巧妙的給客戶傳達主題并形成項目高品質(zhì)的第一印象看什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容）怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法）圍墻拍照/紀錄材質(zhì)導(dǎo)示牌拍照/紀錄材質(zhì)道旗拍照入口方式拍照門崗拍照/紀錄第2接觸點到達入口如何打動客戶第2接觸點——到達入口圍板亮點捕捉：跳出常規(guī)宣傳模式要點：如何通過圍板傳達項目賣點并且展示未來生活場景清林徑圍墻手法：圍墻與周邊環(huán)境融為一體體現(xiàn)項目與自然和諧統(tǒng)一的概念圍
5、板功能區(qū)隔環(huán)境展示未來生活場景展現(xiàn)項目氣質(zhì)賣點提示如何打動客戶第2接觸點——到達入口導(dǎo)視牌要點：如何通過導(dǎo)視牌的材質(zhì)和形式形成客戶對項目形象風格的感性認知亮點捕捉：材質(zhì)和形式的大膽使用CLASS導(dǎo)視手法：鋼鐵雕塑導(dǎo)視營造一種儀式感清林徑導(dǎo)視手法：用手工木制的導(dǎo)視牌呼應(yīng)項目主題如何打動客戶道旗亮點捕捉：儀式感/裝飾的配合重點關(guān)注位置尺寸形式內(nèi)容裝飾功能悅城（左圖）手法：幾十面超高道旗一字排開，上寫“一種標準一種趨勢”，大氣磅礴。龍湖（右圖）手法：在采用4米高陣式道旗并且配合燈籠同時懸掛，充滿儀式感并呼應(yīng)其中式風格，使得道旗不單調(diào)。要點：如何通過道旗傳達賣點的同時形成儀式感和領(lǐng)地感第2接
6、觸點——到達入口如何打動客戶第2接觸點——到達入口入口方式亮點捕捉：曲折式入口/創(chuàng)造距離感要點：如何通過入口方式的設(shè)計體現(xiàn)項目的檔次翡翠城手法：車輛和行人欲進入售樓處必須在門口花壇前繞半圈，而不像一般樓盤那樣開口大門敞開，在曲折中體現(xiàn)了與大眾一定的距離感。華僑城手法：綠樹掩映（奢華）+歐式崗?fù)ぃò踩?，但是大門敞開，尊貴感和私密感稍欠如何打動客戶門崗亮點捕捉：禮賓區(qū)/衛(wèi)兵級換崗儀式要點：如何通過門崗場景的設(shè)置和保安人員體現(xiàn)項目的品質(zhì)第2接觸點——到達入口規(guī)定動作：關(guān)鍵崗位設(shè)置移動崗哨區(qū)（底座+遮陽傘），旁邊配合項目背景牌由形象氣質(zhì)佳的安保人員站崗，站姿一絲不茍定時進行換崗儀式，動作標
7、準，過程專業(yè)漂亮如何打動客戶學(xué)什么？（學(xué)習(xí)重點）如何利用好售樓處整合各營銷線索給客戶進行洗腦看什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容）怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法）工作人員分工和服裝拍照模型拍照印刷物料拍照/收集/掃描存檔展板拍照第3接觸點——進入售樓處第3接觸點進入售樓處如何打動客戶第3接觸點——進入售樓處接待人員組成與服裝人員的組成禮賓員銷售員服務(wù)人員保潔員安全員銷售助理財務(wù)及合同人員亮點捕捉：功能實現(xiàn)/記憶度/主題性要點：如何通過現(xiàn)場人員的搭配以及服裝體現(xiàn)項目品質(zhì)和主題，提升項目記
