江淮汽車營銷策略分析

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1、合肥師范學(xué)院2012屆本科生畢業(yè)論文裝訂線本科生畢業(yè)論文題目：江淮汽車營銷策略分析系部經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)科門類經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)號0806211109姓名李洋指導(dǎo)教師翟光紅合肥師范學(xué)院2012屆本科生畢業(yè)論文2012年5月20日江淮汽車營銷策略分析摘要在變化越來越快速的中國汽車市場，技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對于營銷趨勢的把握、對營銷策略的運用已經(jīng)成為決定競爭成敗的關(guān)鍵所在。本文主要運用4P理論對江淮汽車現(xiàn)行營銷策略進(jìn)行詳細(xì)的分析，指出其中不足之處并提出了營銷策略的相關(guān)建議。文章首先對江淮汽車公司進(jìn)行了簡單地介紹，然后分別從產(chǎn)品策略、定價策略

2、、渠道策略及促銷策略這四個方面來分析江淮汽車的現(xiàn)行營銷策略，指出其在營銷策略中的不足之處并提出完善江淮汽車營銷策略的建議。中國的汽車產(chǎn)銷勢必維持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，營銷策略運用的正確與否直接影響到汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。希望對江淮汽車營銷策略進(jìn)行的分析以及建議能夠給江淮以及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)提供一些有價值的幫助。關(guān)鍵詞：江淮汽車營銷4P營銷策略合肥師范學(xué)院2012屆本科生畢業(yè)論文ABSTRACTThegapintechnicalandproductintheincreasinglyrapidchangesinChina'sautomarketisshrinking,and

3、thegraspofmarketingtrends,theuseofmarketingstrategieshasbecomethekeytodeterminingthecompetitivesuccessorfailure.Inthispaper,useofthe4PtheorytoconductadetailedanalysisofthecurrentmarketingstrategyofJAC,pointouttheshortcomingsandmarketingstrategyrecommendations.ThearticlefirstJACint

4、roduced,thenthesefouraspectsofproductstrategy,pricingstrategy,channelstrategyandpromotionstrategytoanalyzethecurrentmarketingstrategyoftheJACpointedouttheinadequaciesofitsmarketingstrategyandproposedtoimprovethetheJACmarketingstrategyrecommendations.China'sautomobileproductionands

5、alesareboundtomaintainastablegrowth,themarketingstrategyfortheuseofthecorrectnessofadirectimpactonthedevelopmentoftheautomobileindustry.AnalysisandrecommendationsontheJACmarketingstrategy,hopingtoprovidesomevaluablehelptotheJACandotherenterprisesintheindustry.Keywords:JACMarketing

6、4PMarketingstrategy合肥師范學(xué)院2012屆本科生畢業(yè)論文目錄前言1一、江淮汽車公司發(fā)展概況2二、江淮汽車公司產(chǎn)品策略分析3（一）江淮汽車公司產(chǎn)品策略3（二）江淮汽車公司產(chǎn)品策略不足之處4（三）完善江淮汽車公司產(chǎn)品策略的建議5三、江淮汽車公司定價策略分析6（一）江淮汽車公司定價策略6（二）江淮汽車公司定價策略不足之處7（三）完善江淮汽車公司價格策略的建議8四、江淮汽車公司渠道策略分析9（一）江淮汽車公司渠道策略9（二）江淮汽車公司渠道策略不足之處9（三）完善江淮汽車公司渠道策略的建議10五、江淮汽車公司促銷策略分析12（一）江淮汽車公司促銷

7、策略12（二）江淮汽車公司促銷策略不足之處13（三）完善江淮汽車公司促銷策略的建議13結(jié)束語15參考文獻(xiàn)16合肥師范學(xué)院2012屆本科生畢業(yè)論文前言隨著中國加入WTO，我國汽車產(chǎn)業(yè)迎來了重大發(fā)展機(jī)遇，人們的生活水平和質(zhì)量的正在不斷的提高，消費者在選購汽車時的市場行為發(fā)生著巨大的變化，而且消費者在消費高檔汽車時，已經(jīng)不僅僅只是停留在汽車外觀和服務(wù)本身，而是更加著重關(guān)注他們的親身感覺體驗和思想文化認(rèn)同，究其原因就是消費者通過自身的消費來滿足其個性需求,這些消費心理的變化使得江淮汽車在面臨巨大挑戰(zhàn)的同時也能夠從中覓得良機(jī)來促進(jìn)自身的發(fā)展。本論文以江淮汽車有限公司

8、為研究對象，通過對江淮汽車及其主要競爭對手的分析，發(fā)現(xiàn)江淮汽車在營