面試談薪水的技巧和案例.docx

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1、深圳麥田獵頭公司面試談薪水的技巧和案例　　薪金問題是求職中一個敏感但又不可回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機會……　　知己知彼　　如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金?！　∫患彝赓Y的數(shù)碼公司招聘一名技術開發(fā)人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟說：“你應聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問題嗎﹖”小佟笑了笑說：“盡管這個薪金不算太高，但據(jù)我所知，貴公司對高級人才有另一套薪金架構——每月獎金最高大概在5

2、00元左右，每年還可以發(fā)16個月的工資。工作一年后工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經驗，完全符合高級人才的標準，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話，我非常愿意從事這項工作。”考官笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標準。歡迎你加盟本公司”　　點評：小佟在前來面試之前已經了解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對自身的情況，小佟更是了如指掌——深圳麥田獵頭公司自己有研究生學歷，豐富的工作經驗。這自然是自己與用人單位討價還價的重要籌碼，根據(jù)自己事先了解的該公

3、司的薪金制度，小佟準確地提出了自己期望的待遇——即高級人才的最高標準，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公司規(guī)定和小佟自身情況的，對于這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛?小佟得到滿意的薪金也就在情理之中了?！　∩朴酶艛?shù)　　含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿?！　⌒≮w應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：“你期望的月薪最低標準是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經驗、工作態(tài)度以及工作

4、業(yè)績來決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度?！薄澳菑默F(xiàn)在開始的兩年時間內，你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間?！闭衅溉藛T笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。　　點評：小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候，用4千到5千這樣一個較大的區(qū)間來回答。月薪4千基本是符合上海地區(qū)工資水平的，但5深圳麥田獵頭公司千對于一個剛畢業(yè)的大學生來講又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又

5、讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標準，然后盡可能提供一個你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受?！　『畋磉_　　在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意愿，讓招聘單位給出一個相對合理的薪金待遇?！　∫患壹揖吖菊衅敢幻袌霾邉潱皝響傅娜撕芏?，在經過了面試之后，考官都要問求職者一句：“

6、你希望的薪金是多少?”很多求職者都用不同的數(shù)據(jù)回答了面試者的這個問題。只有小王回答道：“我期望一個比較合理的薪金待遇，就學歷而言，我是統(tǒng)招本科，高于您要求的大專學歷;就專業(yè)而言，我是市場營銷專業(yè)，與您的需求相當對口;就成績而言，我在班級能排到前5名，專業(yè)知識很扎實;深圳麥田獵頭公司就能力而言，我在大學時是優(yōu)秀學生干部，組織能力和領導能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也期望得到相應的回報。因此，我希望得到一個不低于該職位現(xiàn)有員工標準的待遇。不知道我的請求是否過分﹖”考官聽到此話，笑著說：“不過分，不過分

7、，既然是人才，我們就應該適當提高待遇。你的要求我們可以滿足?！北疚膩碜裕褐袊舐毢啔v網　　點評：當考官問你希望拿多少薪金的時候，最好慎重回答，因為這表明考官已經有意招你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉到展示他的實力上——展示自己的學歷、專業(yè)、能力等優(yōu)勢，讓考官覺得值得為他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉移到主動的有利位置。最后，當小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現(xiàn)有員工低。這個要求看似不過分，其實卻是不低的，因為老員工工作多年，

8、已經經歷過加薪，所以薪金待遇比初入公司的時候要高。小王一進公司就達到這個標準，自然已經是高于其他新人，這樣的待遇對于初入公司的求職者來說，也很不錯了?！　∏闪艉舐贰　≡谡勑浇鸬臅r候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如