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1、2017網(wǎng)紅概念營(yíng)銷企劃案01電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展……302網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展……7企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化開(kāi)發(fā)設(shè)想……9目錄CONTENTS030131電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)普及之間存在著緊密的聯(lián)系。隨著上網(wǎng)人數(shù)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的豐富化，電子商務(wù)的交易規(guī)模呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。近年來(lái)，各級(jí)政府紛紛出臺(tái)先關(guān)政策，扶持電子商務(wù)的發(fā)展，一定程度上助推了行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2014年電子商務(wù)交易情況調(diào)查結(jié)果顯示，2014年我國(guó)電子
2、商務(wù)快速發(fā)展，全社會(huì)電子商務(wù)交易額達(dá)16.39萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)59.4%。2015年1-8月，中國(guó)電子商務(wù)交易依然保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，交易總額達(dá)9.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.7%，增速略有下降。其中，網(wǎng)絡(luò)零售交易額為2.24萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)36.5%。014電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展2深入調(diào)查肯錫iConsumer2015中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查覆蓋了中國(guó)不同級(jí)別城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)共計(jì)約6.3億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，對(duì)其行為和意愿進(jìn)行了深入的調(diào)查和挖掘。調(diào)查結(jié)果揭示了若干發(fā)展趨勢(shì)，包括：社交商務(wù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)需求的大幅
3、增長(zhǎng)等。這些發(fā)現(xiàn)說(shuō)明，中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者已處于全球最進(jìn)階消費(fèi)者之列.中國(guó)是世界上社交網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)最多的國(guó)家之一。調(diào)查顯示，活躍社交用戶更少使用手機(jī)短信（比使用社交網(wǎng)絡(luò)之前減少17%）、更少看電視（少10%）和更少打電話（少6%）。但社交網(wǎng)絡(luò)用戶卻更多地使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物（比使用社交網(wǎng)絡(luò)之前增加38%。社交和購(gòu)物行為穿插交織，導(dǎo)致中國(guó)購(gòu)物者把朋友的推薦（無(wú)論線上還是線下推薦）作為其網(wǎng)購(gòu)時(shí)最重要的考量因素.015電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展3深入調(diào)查展示效應(yīng)（即購(gòu)物者在店里瀏覽商品但通過(guò)其他渠道包括線上渠道購(gòu)買(mǎi)）對(duì)30%的消
4、費(fèi)者而言尤為明顯，他們會(huì)在店內(nèi)瀏覽并同時(shí)用手機(jī)進(jìn)行研究，45%的消費(fèi)者會(huì)從網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)，而他們中只有16%最終選擇在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)。該行為表明，線上購(gòu)買(mǎi)逐年取代門(mén)店購(gòu)買(mǎi)，零售商為了有效避免銷售流失，應(yīng)該盡可能地打造閉環(huán)的全渠道購(gòu)物體驗(yàn)。016電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展2趨勢(shì)010203040506第一個(gè)趨勢(shì)，移動(dòng)購(gòu)物預(yù)計(jì)在2017年，手機(jī)用戶將超過(guò)PC用戶，也就是說(shuō)電子商務(wù)將來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)不是在PC，而是在移動(dòng)設(shè)備上。第二個(gè)趨勢(shì)，平臺(tái)化大的電商都有自己的平臺(tái)，可以利用全社會(huì)的資源彌補(bǔ)自己商品的豐富度，達(dá)到最大效益化。第三
5、個(gè)趨勢(shì)，將向三四五線城市滲透阿里，京東和蘇寧都在大力推進(jìn)農(nóng)村電商，2016年中央一號(hào)文件中明確提出促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展。六大趨勢(shì)第四個(gè)趨勢(shì)，社交性購(gòu)物希望聽(tīng)到親人、朋友、達(dá)人領(lǐng)袖的意見(jiàn)作為參考，社交購(gòu)物可以更加精準(zhǔn)的去為顧客營(yíng)銷，更個(gè)性化的為顧客服務(wù)。第五個(gè)趨勢(shì)，O2O傳統(tǒng)零售在往線上走，電子商務(wù)往線下走，最后一定是O2O的融合，為顧客提供多渠道、更大的便利。第六個(gè)趨勢(shì)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用數(shù)據(jù)能力，就是我們有大量電子商務(wù)顧客行為數(shù)據(jù)，利用這個(gè)數(shù)據(jù)充分產(chǎn)生它的價(jià)值，這個(gè)能力也是為電子商務(wù)盈利的最高層次
6、。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)0271網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)展現(xiàn)狀網(wǎng)紅是指網(wǎng)絡(luò)紅人。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以一位時(shí)尚達(dá)人為形象代表、以紅人品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行視覺(jué)推廣，在媒體上聚焦人氣，依托龐大的粉絲人群進(jìn)行定向營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。網(wǎng)紅九大變現(xiàn)方式廣告賣會(huì)員及粉絲打賞微電商模式形象代言人網(wǎng)紅培訓(xùn)班商業(yè)合作、品牌策劃網(wǎng)紅微商出演網(wǎng)絡(luò)劇網(wǎng)紅音樂(lè)MV網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈：網(wǎng)紅+專業(yè)的“網(wǎng)紅包裝公司”網(wǎng)紅背后的工業(yè)化自帶流量的電商店年輕的消費(fèi)趨勢(shì)網(wǎng)紅的活躍量超過(guò)2億的微博越活用戶中，有700萬(wàn)活躍于各行的導(dǎo)購(gòu)達(dá)人淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，紅人店鋪的
7、女性用戶占71%，網(wǎng)紅店鋪數(shù)量近1000+0282紅人案例網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展王思聰前女友雪梨所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店“錢(qián)夫人”，2015年全年銷售額輕松超2億，毛利率和凈利率高達(dá)40%和30%！2015年11.11網(wǎng)紅張大奕所經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店“吾歡喜的衣櫥”日單銷售額突破6000萬(wàn)元！網(wǎng)紅夏河，2013年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)“夏河星店”銷售護(hù)膚品，至今為止凈賺約1.5個(gè)億！紅人店劣勢(shì)紅人店優(yōu)勢(shì)網(wǎng)紅模式較為單一長(zhǎng)期有效維持品牌建設(shè)、粉絲粘性，任重而道遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，原創(chuàng)品牌打響困難網(wǎng)紅平民化，成本較低自帶流量，精準(zhǔn)營(yíng)銷購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化驚人，網(wǎng)
8、紅經(jīng)濟(jì)鏈逐漸成熟網(wǎng)紅孵化器市場(chǎng)逐漸成熟，前途不可限量0391企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化開(kāi)發(fā)設(shè)想流程網(wǎng)紅店開(kāi)發(fā)流水線選定網(wǎng)紅簽約包裝推廣網(wǎng)絡(luò)店鋪開(kāi)啟宣傳維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷team建設(shè)形象網(wǎng)紅（1~2名）企劃（1名）設(shè)計(jì)（1名）平臺(tái)推廣（1名）客服（1名）助理（1名）專營(yíng)產(chǎn)品類型平價(jià)彩妝系列精油皂清潔霜濕巾（卸妝、清潔）香水（正裝、小包裝/組合）基礎(chǔ)類（一定粉絲基礎(chǔ)后可追加）THANKYOU!
