月度總結(jié)匯報(bào)(王彥杰).ppt

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1、2014年7月份工作匯報(bào)匯報(bào)人：王彥杰匯報(bào)時(shí)間：2014-7-26七月績(jī)效達(dá)成回顧及八月份目標(biāo)分解八月目標(biāo)增長(zhǎng)點(diǎn)及方法區(qū)域內(nèi)BB肥配方、試用作物及預(yù)估銷量區(qū)域內(nèi)意向客戶的確定、跟蹤計(jì)劃區(qū)域內(nèi)15年運(yùn)作方案及需要支持Contents一、七月績(jī)效達(dá)成回顧7月份暫無(wú)收款、無(wú)發(fā)貨。7月份暫無(wú)新客戶開發(fā)。相對(duì)落后二、八月目標(biāo)分解8月份計(jì)劃收款30萬(wàn)元（其中：木蘭劉雪巖20萬(wàn)元，方正縣新客戶10萬(wàn)元。）8月份計(jì)劃開發(fā)新客戶1家（所定方正縣內(nèi)）8月份計(jì)劃召開現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)6場(chǎng)（其中：木蘭縣召開3場(chǎng)，依蘭縣召開3場(chǎng)）三、八月目標(biāo)增長(zhǎng)點(diǎn)及方法8月份將預(yù)收部分預(yù)付款。隨著部分農(nóng)戶陸續(xù)歸還經(jīng)銷

2、商農(nóng)資欠款時(shí)間的到來(lái)，將詳細(xì)分析經(jīng)銷商手頭閑余資金狀況，結(jié)合我公司計(jì)息政策及時(shí)提示付預(yù)付款的利處。陪同經(jīng)銷商下鄉(xiāng)宣傳、觀摩的同時(shí)，陪同回收農(nóng)民應(yīng)付款，并跟蹤該款項(xiàng)經(jīng)銷商的投資方向。四、區(qū)域市場(chǎng)BB肥配方、作物、預(yù)估銷量作物預(yù)計(jì)銷量（噸）配方玉米水稻合計(jì)27-14-1416016019-19-19120120合計(jì)160120280五、區(qū)域市場(chǎng)意向客戶的確定、跟蹤計(jì)劃通過(guò)掃街式走訪農(nóng)資市場(chǎng)、商店，洽談中發(fā)展了部分合作意向戶，其中大都對(duì)含量相對(duì)較高的“黃金聚能三安”及摻混肥料較感興趣。計(jì)劃在8月份對(duì)于意向戶重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)走訪，給予展示我公司近期現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)田間對(duì)照?qǐng)D片；給予核算

3、去年度其他合作經(jīng)銷商銷售我公司產(chǎn)品所賺利潤(rùn)；給予講解今年度我公司具體宣傳方案；給予介紹我公司其他經(jīng)銷商成功銷售模式。讓其相信我公司產(chǎn)品，相信我公司服務(wù)，認(rèn)同我公司理念，解除其后顧之憂。讓其付預(yù)付款或打些肥料定金在公司立戶，而后簽訂銷售區(qū)域合同。六、區(qū)域市場(chǎng)15年運(yùn)作方案相對(duì)成熟縣區(qū)（木蘭縣、依蘭縣）以加深廠商情感為主，擴(kuò)大銷售區(qū)域同時(shí)增加公司新型產(chǎn)品（黃金聚能三安、脲醛肥）涉入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多角度、層次化銷售；加大宣傳、回訪、觀摩等工作力度。相對(duì)尚未成熟或空白縣區(qū)（通河縣、方正縣）大力投入精力開發(fā)縣城及非周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，先求數(shù)量，暫放質(zhì)量。依據(jù)當(dāng)?shù)赜梅柿?xí)慣推薦恰當(dāng)配方的同時(shí)

4、，將經(jīng)銷商利潤(rùn)作為著重點(diǎn)，拉動(dòng)經(jīng)銷商合作積極性。七、需要支持一如的廣告宣傳適當(dāng)?shù)姆柿吓浔惹‘?dāng)?shù)膬r(jià)格定位團(tuán)結(jié)就是力量！旗開得勝馬到成功