中商平價(jià)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃.ppt

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1、武南中商平價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1目錄市場(chǎng)背景及現(xiàn)狀分析經(jīng)營(yíng)建議事件營(yíng)銷(xiāo)2一、市場(chǎng)背景及現(xiàn)狀分析企業(yè)簡(jiǎn)介外部環(huán)境分析SWOT分析3企業(yè)簡(jiǎn)介武漢中商平價(jià)連鎖有限責(zé)任公司，是大型上市企業(yè)武漢中商集團(tuán)股份有限公司旗下的全資子公司，是主營(yíng)超市業(yè)態(tài)的現(xiàn)代化連鎖商業(yè)企業(yè)。中商平價(jià)成立于2000年，經(jīng)過(guò)多年的不斷發(fā)展，目前已擁有大賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)超市、綜合購(gòu)物廣場(chǎng)等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)連鎖門(mén)店達(dá)38家，總經(jīng)營(yíng)面積40余萬(wàn)平方米，網(wǎng)點(diǎn)遍布湖北武漢、荊門(mén)、荊州、仙桃、黃石、黃岡、襄陽(yáng)、枝江、大冶等12個(gè)地市，年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)35億元。曾獲得“全國(guó)商業(yè)信用企業(yè)”、“中國(guó)商業(yè)服務(wù)名牌企業(yè)”、“中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)信用滿(mǎn)意品牌企業(yè)

2、”、“守合同重信譽(yù)企業(yè)”、“十佳名牌商業(yè)企業(yè)”、“全國(guó)連鎖30強(qiáng)”、“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”等眾多榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。4企業(yè)簡(jiǎn)介5外部環(huán)境分析STPEPEST分析政治環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析社會(huì)環(huán)境分析技術(shù)自然環(huán)境分析不斷完善的環(huán)境保護(hù)制度國(guó)際化自由貿(mào)易制度跨國(guó)零售企業(yè)政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定新興市場(chǎng)增長(zhǎng)樂(lè)觀(guān)零售業(yè)各類(lèi)商品增幅不一在線(xiàn)零售快速崛起購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣生活方式農(nóng)村人口變化可支配收入增長(zhǎng)信息系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)劃電子商務(wù)的大力發(fā)展6SWOT分析SWO競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-品牌價(jià)值-質(zhì)量保證-服務(wù)周到-經(jīng)營(yíng)方式成熟競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)-離學(xué)校內(nèi)部較遠(yuǎn)-規(guī)模大，負(fù)擔(dān)大-食品類(lèi)定價(jià)較高-促銷(xiāo)力度不大潛在機(jī)會(huì)-學(xué)生群體數(shù)量大-可支配金額較

3、多-利用節(jié)假日促銷(xiāo)-國(guó)家財(cái)稅金融支持T外在威脅-附近小超市多-個(gè)體戶(hù)多，競(jìng)爭(zhēng)大-經(jīng)營(yíng)商價(jià)格戰(zhàn)7二、經(jīng)營(yíng)建議1.管理建議.2.促銷(xiāo)建議81.管理建議人員管理商品管理庫(kù)存管理安全管理1.加強(qiáng)人事部門(mén)管理2.加強(qiáng)員工管理3.建立健全用人長(zhǎng)效機(jī)制1.動(dòng)態(tài)展示標(biāo)準(zhǔn)，藝術(shù)展現(xiàn)商品2.量感展示標(biāo)準(zhǔn)，把握好上柜商品的數(shù)量1.準(zhǔn)確掌握商品信息2.做好庫(kù)存商品的分類(lèi)管理3.經(jīng)常進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)1.把好商品進(jìn)貨關(guān)，保證質(zhì)量2.定期檢查安全設(shè)施3.組織員工學(xué)好安全管理知識(shí)9促銷(xiāo)建議有獎(jiǎng)促銷(xiāo)圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、中秋、端午節(jié)促銷(xiāo)等單品促銷(xiāo)節(jié)日促銷(xiāo)單一商品的促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)達(dá)一定金額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)10三、事件營(yíng)銷(xiāo)“

4、狂購(gòu)風(fēng)暴”圣誕節(jié)元旦超市促銷(xiāo)方案1.活動(dòng)思路很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)自然成為提高下半年銷(xiāo)售的重頭戲。本次策劃以狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷(xiāo)月，打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)戰(zhàn)。112.促銷(xiāo)主題狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為3.活動(dòng)時(shí)間2013年12月22日~2014年1月6日12四、活動(dòng)方法狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)A、超值100（12月22日-23日）只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng)；幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。B、溫暖100（12月2

5、4日-25日）100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià)，等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷13C、激情100（12月26日-31日）購(gòu)物參加抽獎(jiǎng)，10臺(tái)21寸彩電非你莫屬晚8：00前在中商平價(jià)購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎(jiǎng)箱（長(zhǎng)寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作）。2007年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。D、快樂(lè)100（1月1日-2日）來(lái)者都是客，大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年紅包一個(gè)，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè)、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂(lè)，食行住行盡在其中，這個(gè)新年真快樂(lè)

6、。14謝謝欣賞15