資源描述：
《最新《昆明的雨》優(yōu)秀課件PPT.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、《昆明的雨》優(yōu)秀1.你能準(zhǔn)確讀出下列詞語的注音嗎？乍辟邪鮮腴籬笆吆喝苔痕雞樅密匝匝連綿不斷張目結(jié)舌2.根據(jù)詞意說出課文中的詞語。（1）新鮮肥美鮮腴（2）(大聲)喊叫。多用于大聲叫賣東西和大聲驅(qū)趕牲畜。吆喝（3）瞪著眼睛說不出話來。形容窘困或驚呆的樣子。張目結(jié)舌二.讀在深情處快速瀏覽課文，找出你認為最能直接表達作者深情的句子，用波浪線畫出來。1.我想念昆明的雨。2.昆明的雨季是明亮的、豐滿的、使人動情的。三.讀在隱情處景物之美滋味之美人情之美氛圍之美三.讀在隱情處請同學(xué)們自由朗讀課文，圈點勾畫、品讀你喜歡的部分。小組合作：角色一：“‘我’想念昆明雨季是_
2、_____，那______，讓‘我’感到_______”的句式說話。角色二：有感情朗讀選段。角色三：品析作者是怎樣描寫這段文字，關(guān)注詞語、句子、修辭……四.讀在移情處作者文章開頭、結(jié)尾都說：“我想念昆明的雨”，可是文中卻不寫雨，是不是另有真意？借景抒情四.讀在移情處四十年后，我還忘不了那天的情味，寫了一首詩：蓮花池外少行人，野店苔痕一寸深。濁酒一杯天過午，木香花濕雨沉沉。我想念昆明的雨。汪曾祺說作者不能什么都知道，都寫盡了。要留有余地，讓讀者去捉摸，去思索，去補充。而做到這一點，辦法很簡單：能不說的話就不說。所以，他的作品總要留一些言外之意。這樣，文章
3、看似短了，其實是長了；少了，其實是多了。四.讀在移情處推薦閱讀：《葡萄月令》五.作業(yè)布置如果讓你為家鄉(xiāng)做一幅畫，要求畫出你家鄉(xiāng)的特點，你會畫什么？題寫什么？試模仿本課寫法，描述介紹你的畫。第七章銷售人員的報酬一、銷售報酬的理解銷售報酬：是指銷售人員通過在某組織中從事銷售工作而取得的利益回報，包括工資、傭金、津貼、福利及保險和獎金。14銷售管理1、狹義的范圍（貨幣報酬）直接支付的報酬：基礎(chǔ)工資、津貼、傭金、獎金間接支付的報酬：保險、福利及帶薪假期2、廣義的范圍貨幣報酬（狹義）非貨幣報酬：工作中的晉升機會、他人的認同、工作樂趣15銷售管理二、薪酬計劃的目標(biāo)
4、16銷售管理良好的銷售薪酬計劃努力+成果=回報激勵銷售人員兼?zhèn)浣?jīng)濟性和競爭力安全收入和激勵收入吸引、留住優(yōu)秀人員控制銷售代表的活動恰當(dāng)待客靈活性穩(wěn)定性公平性簡單易行（一）薪酬計劃的目標(biāo)17銷售管理確定收入水平（二）設(shè)計銷售薪酬計劃回顧工作描述確定計劃的目標(biāo)預(yù)先測試實施計劃確定間接貨幣報酬制定報酬方式確定銷售人員可控并能衡量的因素18銷售管理1、回顧工作描述顯示哪些服務(wù)和能力會得到報酬及需要什么能力。2、確定計劃目標(biāo)目標(biāo)的形式：銷售量（額）、利潤、新市場的開拓、新顧客的開發(fā)等。3、確定銷售人員可控并能衡量的因素如銷售額、銷售費用、拜訪率等19銷售管理4、
5、確定收入水平（一段時期的平均收入）因素：行業(yè)、工作經(jīng)驗、支付方式、企業(yè)內(nèi)其他工作報酬。5、制定報酬方式純薪水制度即無論銷售人員的銷售額有多少，均可于一定的工作時間之內(nèi)獲得一種定額報酬。優(yōu)點：易于了解，計算簡單；銷售人員收入有保障，以使其有安全感；當(dāng)有地區(qū)全新調(diào)整的必要時，能減少敵意；員工的忠誠度和滿意率高；恰當(dāng)?shù)臑轭櫩涂紤]。20銷售管理缺點：缺乏鼓勵作用，不能繼續(xù)增加成果；薄待工作優(yōu)良者及厚待工作惡劣。適用于適合情況：新員工；公司要打入新的區(qū)域（新產(chǎn)品）；只進行宣傳性的銷售活動；集體努力的銷售工作。21銷售管理純傭金制度該報酬制度是與一定期間的銷售工作
6、成果或銷售數(shù)量直接掛鉤的，即按一定比率給予傭金。優(yōu)點：富有激勵作用；銷售人員了解自己薪水的計算方法銷售人員可以獲得較高的報酬；控制銷售成本較容易。22銷售管理缺點：銷售人員的收入欠穩(wěn)定；增加了管理方面的人為困難。適合的情況企業(yè)處于財務(wù)困境；為完成足夠大的銷售額；極少的非銷售性活動；不求與顧客建立長期的關(guān)系；兼職人員；23銷售管理面臨的決策問題傭金支付的依據(jù)（銷售額、利潤）傭金支付的起點傭金率（固定、累進、累退）因素：收入水平、給定產(chǎn)品的盈利性、產(chǎn)品銷售的難度、顧客的層次傭金的劃分（幾個人同時完成一項任務(wù)）24銷售管理薪水加傭金制度以單位銷售額或總銷售額
7、金額的較少百分率作傭金，每周連同薪水支付，或年終結(jié)束時累積來支付。適用情況：企業(yè)的產(chǎn)品已進入成長期，銷售較為穩(wěn)定時。優(yōu)點：既有穩(wěn)定的收入，又可獲得隨銷售額增加的傭金。缺點：傭金太少，激勵作用效果不大。25銷售管理薪水加獎金制度即銷售人員除了可以按時收到一定薪水外，還可獲得許多獎金。優(yōu)點：可鼓勵銷售人員兼做若干涉及銷售管理的工作。缺點：不重視銷售額的多少。適合情況：當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品已進入成熟期，市場需要維護和管理時，企業(yè)所雇用的銷售人員多為管理型人員。26銷售管理薪水加傭金再加獎金制度優(yōu)點：給銷售人員提供了賺取更多收入的機會；可以留住較有能力的銷售員；銷售員
8、同時領(lǐng)有固定薪金，生活較有保障；獎勵的范圍加大，使目標(biāo)容易達成缺點：計算方法復(fù)雜銷售人員的獲利
