最新產(chǎn)品銷售技巧及知識培訓(xùn)-課件(1)ppt課件.ppt

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1、產(chǎn)品銷售技巧及知識培訓(xùn)-課件(1)藥店經(jīng)營的三要素商品店址服務(wù)經(jīng)營三要素黃金單品——在產(chǎn)品品質(zhì)過硬的前提下,具備目標市場龐大,擁有較大的消費市場,利潤貢獻大,適應(yīng)人群或適應(yīng)癥廣泛,有一定品牌影響力或者療效顯著,能帶來品類增量或增加客流,有終端動銷技術(shù)及終端支持,有店員培訓(xùn)及目標消費者教育等條件的產(chǎn)品。提升銷售之單品突破心態(tài)銷售意識專業(yè)知識產(chǎn)品把控力環(huán)境營造銷售把控店員的綜合銷售能力公式微笑迎人、熱情招呼:“您好,請問需要什么幫助嗎?”=、【平【問?。ㄍ剢柷校┠男┎皇娣Y狀?癥狀多久了?是經(jīng)常嗎?是您自己嗎?看過醫(yī)生嗎?吃過哪些藥物?吃多久

2、了?效果怎樣?斷癥(標與本)用藥(關(guān)聯(lián)和療程銷售)根據(jù)問得的詳細癥狀和體質(zhì)特點,以及經(jīng)濟狀況,得出最適合的治療方案,包括主治+輔助+保健。(嚇)購藥健康提示送客銷售步驟四大法寶提升銷售10關(guān)聯(lián)用藥11四大原則治療疾病關(guān)聯(lián)用藥直接目的:有利于顧客健康關(guān)聯(lián)品線:2-6個之間:靈活掌握關(guān)聯(lián)基礎(chǔ):合理設(shè)置產(chǎn)品引進及陳列關(guān)聯(lián)技巧:從病癥入手往利好落腳熟能生巧多總結(jié)關(guān)聯(lián)評估:“師”出有名、無重復(fù)用藥關(guān)聯(lián)提升:根據(jù)病癥分類,羅列門店內(nèi)的關(guān)聯(lián)模式練習(xí)步驟:從簡單的疾病開始,從最熟悉的藥品開始培養(yǎng)門店的關(guān)聯(lián)思維。關(guān)聯(lián)境界:隨病所“欲”量財而行關(guān)聯(lián)禁忌:唯利是

3、圖急功近利只罰不獎關(guān)聯(lián)銷售精要單治腸胃易復(fù)發(fā),腸胃同治斷病根腸胃緊密相通,胃部不好腸道肯定也不好,同樣腸道不好的胃部也不好。所以要想根治腸胃疾病,一定要選用腸胃同治的藥物,而且腸胃疾病多屬慢性疾病,最好選用中成藥制劑。如果得了腸胃疾病,只是治療胃病,胃的炎癥暫時消除,但以后腸道上的炎癥又會轉(zhuǎn)移到胃部,引發(fā)疾病復(fù)發(fā)。同樣只是治療腸道疾病,看似疾病好轉(zhuǎn),一段時間后胃部炎癥轉(zhuǎn)移到腸道,所以這就必須要腸胃同治。腸胃同治才能根治,這就是仙河腸胃寧膠囊根治腸胃病的原因。腸胃同治,標本兼治脾胃乃后天之本脾主運化,脾胃虛弱就代表腸胃功能不好,胃主消化,腸主

4、吸收,消化不好,吸收也不好,那吃所有的食物、所有的補品、所有的藥品,保健品都會吸收不了,人沒有了營養(yǎng)的來源,所有的問題、疾病都會隨之而來,營養(yǎng)不良、飲食不佳、氣血虛弱、長斑、加快衰老、渾身無力、易感冒、各種疾病反復(fù)發(fā)作等等,女性嚴重者會影響生育,男性會導(dǎo)致陽痿早泄,經(jīng)常拉肚子的患者再拉下去,可能就會患結(jié)腸癌。不良藥物細菌感染刺激性飲食結(jié)腸炎的主要原因腹瀉五更泄瀉大便不成形大便次數(shù)多腹痛胃脘痛小腹痛肛門灼熱腹脹小腹墜脹消化不良飲食不佳便血腸道黏膜發(fā)炎破損,潰瘍,排出粘液,濃便,血便。大便不調(diào)結(jié)腸炎的常見癥狀里急后重便秘(形狀如羊糞,消瘦。小便

5、清長,畏冷,舌苔薄白,四肢不溫)(蜘蛛銷售法)癥狀為左下腹疼、腹瀉、腹脹、里急后重、時便下沾液、便秘或泄瀉交替性發(fā)生、時好時壞,纏綿下斷、反復(fù)發(fā)作。腹瀉時帶粘液五更泄瀉日久泄瀉里急后重便血四肢不溫飲食不佳胃脘痛大便不調(diào)腹脹腹痛結(jié)腸炎療程用藥結(jié)腸炎又稱非特異性潰瘍性結(jié)腸炎(UC),是一種以腹瀉、腹痛、粘液便、膿血便、里急后重、五更泄瀉為主癥的慢性結(jié)腸炎癥。結(jié)腸炎的危害:1、導(dǎo)致脫水、無力。2、造成人體營養(yǎng)物質(zhì)的大量流失:維生素、礦物質(zhì)、失血等。3、導(dǎo)致并發(fā)癥:大出血、腸穿孔、腸息肉、腸梗阻、最終癌變,另外還可引起脂肪肝、肝硬化、結(jié)節(jié)性紅斑、鵝

6、口瘡等。4、注意事項a、忌食生冷、油膩、辛辣性食物。b、兒童禁用c、服藥期間禁用萊菔子、蘿卜、海帶d、服用兩天癥狀不減緩、或加重者應(yīng)去醫(yī)院就診膠囊劑1、生物利用度高,溶出度高,吸收好,顯效快2、輔料少,不添加任何粘結(jié)劑3、在胃腸道中藥物崩解時間為30分鐘以內(nèi),比片劑快(片劑、丸劑為1小時)4、可延緩藥物的釋放和定位釋藥5、掩蓋藥物的不良氣味6、提高了藥物的穩(wěn)定性,更容易儲存7、可使膠囊劑、囊壁印子、利于識別膠囊劑型,利于腸胃吸收片劑1、片劑需加崩解劑、潤濕劑、香料、色料、黏結(jié)劑等輔料2、崩解相對慢(時間為1小時)3、體積小,攜帶、運輸、貯存

7、方便4、生產(chǎn)機械化、自動化程度高,成本較低5、能適應(yīng)醫(yī)療預(yù)防用藥的多種要求6、嬰幼兒和昏迷病人服用困難7、處方和工藝設(shè)計不妥容易出現(xiàn)溶出和吸收等方面的問題腸胃不好首選膠囊劑型?(抗生素劑型眾多,諾氟沙星卻只有膠囊劑型)抗生素類:1、抗生素副作用較大,容易產(chǎn)生耐藥性,降低人體自身免疫力。2、70%的腹瀉不是細菌性的,會引起菌群失調(diào)。與抗生素相比現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,腸道里有正常的菌群分布,常規(guī)的抗生素殺滅病菌的同時也殺死了有益的細菌,一旦停止服用抗生素就會復(fù)發(fā)。有胃腸道疾病史者,特別是潰瘍性結(jié)腸炎、局限性腸炎或抗生素相關(guān)性結(jié)腸炎者慎用,易引起菌群

8、失調(diào)。關(guān)聯(lián)用藥疾病關(guān)聯(lián)用藥細菌性腹瀉腸胃寧膠囊+諾氟沙星膠囊病毒型腹瀉腸胃寧膠囊+利巴韋林胃潰瘍腸胃寧膠囊+三聯(lián)療法急性腸胃炎腸胃寧膠囊+慶大霉素碳酸鉍慢性腸炎(包含結(jié)腸炎、脾腎

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