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1、價(jià)值流程圖(Chinese)HP大中華區(qū)總裁孫振耀在著名的退休感言中說：職業(yè)生涯就像一場(chǎng)體育比賽，有初賽、復(fù)賽、決賽從初入社會(huì)的新人，一路過關(guān)斬將，進(jìn)入復(fù)賽、決賽階段這時(shí)候，拼的就不是智力和資質(zhì)了，而是健康。有的人因?yàn)橹酗L(fēng)退出賽場(chǎng)有的人因?yàn)槭咄顺鲑悎?chǎng)有的人因?yàn)榛及┩顺鲑悎?chǎng)不管曾經(jīng)多么斗志昂揚(yáng)不管曾經(jīng)多么快意江湖不管曾經(jīng)多么意氣風(fēng)發(fā)這真的很悲劇可是，我們當(dāng)中60%以上的人會(huì)遇到不得不中途退場(chǎng)。。。的人生生命沒有天氣預(yù)報(bào)天有不測(cè)風(fēng)云人有旦夕禍福有了天氣預(yù)報(bào)風(fēng)云不僅可測(cè)還可未雨綢繆旦夕禍福仍不可測(cè)意外疾病兩
2、大風(fēng)險(xiǎn)，人生隱憂重大疾病“三高一低”發(fā)病率越來越高治療費(fèi)用越來越高治愈率越來越高發(fā)病低齡化趨勢(shì)重大疾病的發(fā)病率越來越高人從出生到死亡的整個(gè)過程，患重大疾病的幾率高達(dá)72.18%重大疾病的治療費(fèi)用越來越高注：本示例為非精確測(cè)算的一般費(fèi)用，實(shí)際費(fèi)用可能會(huì)根據(jù)地區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)療方案不同發(fā)生變化重大疾病的治療費(fèi)用越來越高WHO（世界衛(wèi)生組織）的一項(xiàng)調(diào)查顯示：各類重大疾病的存活率（5年跟蹤）為男性60%，女性76%；存活10年以上的占20%。在70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在可以靠血液透析機(jī)治療；早期發(fā)現(xiàn)
3、癌癥的病人，有54%的人存活5年以上。其實(shí)重疾并不可怕，隨著科技的發(fā)展，重疾的存活率、治愈率將越來越高！重大疾病治愈率越來越高重大疾病發(fā)病有低齡化趨勢(shì)在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來越趨于低齡化。據(jù)報(bào)道，最年輕的高血壓患者僅有6歲！重大疾病平均索賠年齡42歲癌癥還要更低重疾五大特點(diǎn)：1、長(zhǎng)期不能參加工作及日常生活2、需要長(zhǎng)期住院治療3、需要大額醫(yī)療費(fèi)用4、需要長(zhǎng)期被人照顧5、需要長(zhǎng)期進(jìn)行康復(fù)三大風(fēng)險(xiǎn)：精神上肉體上經(jīng)濟(jì)上社?！捌咦谧铩?、住院押金2、紅包3、手
4、術(shù)中的自費(fèi)器材4、ICU自費(fèi)藥物5、住院期間家屬額外花銷的收入損失6、住院在家休息期間工資及資金的減少7、未來“工作收入損失”這七項(xiàng)收費(fèi)是社保不保的重疾發(fā)病的平均年齡是42歲，而這個(gè)年齡正是您承擔(dān)的財(cái)務(wù)責(zé)任最重的階段；也是您職業(yè)收入最高的時(shí)期，如果生病，不僅不能掙錢，反而還要多花一筆錢了。世界衛(wèi)生組織在衡量一個(gè)國家的醫(yī)學(xué)水平時(shí)，即看患者在患病五年后還生存的比例，因?yàn)榛颊叩幕疾∥迥旰?，如果還活著，醫(yī)學(xué)上一般認(rèn)為他的生存幾率與常人無二。中國早期健康預(yù)防意識(shí)差，所以醫(yī)院發(fā)現(xiàn)時(shí)多是中晚期，所以容易死亡。隨著醫(yī)學(xué)
5、水平提升，早期的重疾如果費(fèi)用不愁的話，可以改善癥狀，延長(zhǎng)生命，甚至治愈都是沒有問題的。請(qǐng)思考：社保屬于健康保險(xiǎn)范疇中的醫(yī)療保險(xiǎn)，賠付的條件是發(fā)生醫(yī)療行為，而重疾險(xiǎn)是健康保險(xiǎn)范疇中的疾病險(xiǎn)，賠付的條件是疾病的發(fā)生，手術(shù)或達(dá)到某種疾病狀態(tài)。另外，社保是指在社保規(guī)定的目錄內(nèi)的藥物等治療，而重大疾病發(fā)生的時(shí)候，自費(fèi)藥和器材的占比是很高的，在一線城市的腫瘤?？漆t(yī)院中，主流的治療自費(fèi)藥的比重甚至可以達(dá)到90%，這就是常說的社保：“廣覆蓋，低保障”。而醫(yī)療費(fèi)用還僅僅只是重大疾病后面臨的部分費(fèi)用，更多的是大病導(dǎo)致的未來
6、工作收入損失、康復(fù)費(fèi)用。對(duì)于癌癥，直接的醫(yī)療花費(fèi)占全部消費(fèi)的三分之一，家庭衛(wèi)生保健品開銷占三分之二（就是康復(fù)費(fèi)用）大家可以思考一下，兩個(gè)同樣患重疾的人，一個(gè)雖然沒有上班，但五年足夠的醫(yī)療和生活費(fèi)用用于治療和康復(fù)期的花銷，另一個(gè)卻要擔(dān)心：房貸、車貸、小孩子教育、父母贍養(yǎng)，日常生活，這二個(gè)人，大家覺得哪一個(gè)的康復(fù)效果更好一些，哪一個(gè)的家庭生活會(huì)更幸福一些？即便有人三成幸運(yùn)的人上班了，因?yàn)槟挲g、身體、心理、等等原因，收入多半不會(huì)跟不生病時(shí)預(yù)期那樣，可能會(huì)跟生病前一樣，甚至還不如生病前。原來屬于我們的財(cái)富積累，
7、因?yàn)橐粓?chǎng)突如其來的重疾，這些財(cái)富就離我們遠(yuǎn)去了。所以說重疾險(xiǎn)不是醫(yī)療險(xiǎn)，它是疾病險(xiǎn)，是工作收入損失險(xiǎn)，重疾的保額最少也應(yīng)該是年收入的五到十倍。醫(yī)生可以救治病人，甚至可以延遲和挽救病患的生命，卻不能解決病患因?yàn)槿卞X而放棄治療。因?yàn)橹丶埠芏嗳艘虼耸チ俗约旱姆孔?、工作，以至于驕傲和尊?yán)。他們獲得了治療，活了下來，可是他們?cè)谪?cái)務(wù)上卻“死”了。而做為保險(xiǎn)代理人，我可以對(duì)我的客戶說：“在您最需要的時(shí)候，我會(huì)給您資金援助，它不光能夠延長(zhǎng)您的壽命，還能提高您非常時(shí)期的生活質(zhì)量。我的職責(zé)是為客戶在非常時(shí)期提供保證生活質(zhì)
8、量的足夠資金。您不是在買保險(xiǎn)，而是在面對(duì)一個(gè)生死攸關(guān)的選擇，您的所作所為能夠讓您舒適的度過生命中最糟糕的時(shí)光。您會(huì)說：“謝天謝地，謝謝我的顧問和代理人，至少在我的身體健康惡化的時(shí)候，我的財(cái)務(wù)還是健康的。”即便遭遇不幸，也可以欣慰地說：“我很高興，我給我的親人們留下的不只是照片和回憶?！?/p>
