2021年小紅書內衣品類營銷報告.pptx

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1、目錄CONTENT02.01.03.小紅書內衣品類分析INDUSTRYCATEGORYDATAANALYSIS小紅書內衣筆記分析DISMANTLINGOFPOPULARNOTS小紅書內衣品牌分析ANALYSISOFTYPICALBRANDS自2010年以來，中國內衣消費需求量不斷增長。2019年，中國內衣消費需求量已達167.7億件，預計到2020年底將突破170億件?！八洕背尸F(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢的背景下，女性內衣消費水平提高，消費者對于內衣的要求也逐步提高。隨著時代發(fā)展，女性對內衣的審美、追求在不斷演變，消費選擇也更為豐富。01小紅書內衣品類分析INDUSTRYCATEGORYDATAANA

2、LYSIS小紅書內衣家居品類趨勢：規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展，相關筆記贊藏保持高增長率水平小紅書內衣家居品類成重點熱門品類，小紅書內衣相關筆記增速31.54%，相關點贊增速115.30%，相關收藏增速148.54%，品類整體增長空間較大。小紅書內衣品類相關數(shù)據(jù)小紅書內衣家居品類趨勢：內衣占據(jù)品類主導地位，打底褲增速值得關注34.90%50.25%29.85%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%家居服短襪/打底內衣占比數(shù)據(jù)在內衣家居大品類下，內衣和家居服是兩大主要類目，分別占比50.25%，34.90%。短襪/打底由于換季原因，呈現(xiàn)明顯增速，占比達29.85%。或與內衣、

3、家居服呈持平狀態(tài)。2021年3月細分品類數(shù)據(jù)占比小紅書內衣家居品類趨勢：隨著內衣市場細分，舒適感風潮迅速興起近三個月數(shù)據(jù)表明，隨著品類市場細分，以無鋼圈文胸、顯小內衣、運動內衣為代表的內衣細分賽道走勢尚好，規(guī)模持續(xù)增長，舒適風潮逐漸興起。2020年12月-2021年3月小紅書內衣細分關鍵詞小紅書內衣家居品牌趨勢：Ubras、奶糖派為代表的新銳國貨品牌占領熱門榜最受歡迎內衣品牌TOP3（產品互動量）TOP1Ubras互動量209280TOP2奶糖派互動量120807TOP3素肌良品互動量120807增速最快內衣品牌TOP3（互動增速）TOP16IXTY8IGHT增速75880%TOP2Ubra

4、s增速60020%TOP3CABRIDA增速57500%內衣品牌度TOP3（筆記總量）TOP1Ubras筆記數(shù)量537TOP2奶糖派筆記數(shù)量369TOP3愛慕筆記數(shù)量223以Ubras、奶糖派為代表的大批新銳內衣品牌，紛紛入局占位小紅書，通過大量鋪設優(yōu)質筆記內容、與消費者良性互動等，迅速搶占市場流量紅利，效果可觀。2021年3月小紅書內衣品牌排名內衣品類消費人群洞察：90、95后女性成為小紅書內衣的主力消費人群0%20%40%60%80%100%120%75后80后85后90后95后00后人數(shù)占比銷售額占比2020年各年齡段消費者參考內衣人數(shù)和銷售額占比接近五成的90后、95后會在小紅書進行

5、內衣參考與購買，整體來看，內衣品類逐漸向年輕化轉移，受到越來越多年輕女孩的關注與重視。內衣品類細分人群分析：小紅書四類主力人群特點即年輕而精致小紅書上關注內衣或進行內衣購買的人群主要集中在：少女黨、年輕派、豐滿群、高端族四類人群，其普遍存在的共性多為年輕而精致，消費能力突出，且均呈現(xiàn)消費升級現(xiàn)象。少女人群購買過少女文胸的女性消費者定義為少女人群少女黨對于內衣價格更為關注年輕人群18-25歲的女性消費者定義為年輕人群年輕人群樂意接受消費升級豐滿人群購買過D以及以上罩杯文胸的消費者定義為豐滿人群豐滿人群更在意內衣功效品質高端人群文胸類目年消費者金額大于300元的消費者定義為高端人群高端人群在內衣

6、選擇上追求精致悅己12800012696511338811154410509199939957804042035076272102332719775196151930318650168191502914303140471299812837100002000030000400009000080000700006000050000100000110000120000130000140000熱度值2021年2月-3月小紅書內衣品類熱門搜索2021年2月-3月小紅書內衣品類消費者評論熱詞影響消費者決策因素：舒適、顏值成驅動力，消費更顯“舒適悅己”生活底色消費者對內衣搜索集中于舒適、顏值等消費者感受類

7、關鍵詞，其次才是關注無痕、聚攏、肩帶、顯小、小胸等功能性詞；消費者近一個月的評論熱詞中：美麗、內衣、舒服、內褲、喜歡、感覺、推薦、好看、種草、男朋友等詞的相關詞偏多，對于“美”的需求占比最多。購買人群消費能力分析：整體消費水平較高，追求品質生活小紅書內衣品類商品種草top50中，28%商品在0～100元區(qū)間；60%商品在100～200元區(qū)間，小紅書消費者購買能力較好，會更傾向于價格較高的內衣品牌。2021年小