最新新康寧課件(1)教學(xué)講義PPT.ppt

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1、新康寧課件(1)專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√目前關(guān)于健康的社會熱點有哪些呢？皮鞋“變”膠囊開門七件事：柴米油鹽醬醋茶這只是最基本的生活所需；古人教誨：謹(jǐn)防病從口入；但是，這保障我們生命最基本需求的“七件”安全嗎？我的健康我靠誰？風(fēng)險危機(jī)加重保險需求加強升格為副部級央企2012年中國人壽——兩大升級活動震撼登場——服務(wù)升級——服務(wù)明星評選利益升級——財富、保障計劃為滿足老百姓風(fēng)險需求，承擔(dān)央企責(zé)任中國人壽推出升級第一險——新重疾保險中國人壽推出全國“五六”聯(lián)動保障升級計劃第一險——新康寧保險一個副部級中央險企的扛鼎力作一個全國聯(lián)動健康保

2、障升級的全新載體一個感恩回饋性價超高的保險專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——重病輕疾面面俱到“管”得寬——核保輕松人人可?！肮堋钡迷纭P(guān)愛少兒茁壯成長新康寧——三管齊下康寧一生“管”得多——40種重病、10種輕疾、高殘、身故，是目前市面上保障病種最多的健康險“管”得寬——5月1日到6月30日適度放寬核保政策，活動期間新康寧產(chǎn)品風(fēng)險保額不與其他產(chǎn)品進(jìn)行累加?！肮堋钡迷纭闯赡耆怂劳鰞糍r付額為零，故不受保監(jiān)會對未成年人10萬元保額限制的監(jiān)管。未成年人投保重疾險累計風(fēng)險保額不超過50萬抓住五六聯(lián)動創(chuàng)富良

3、機(jī)狂銷新康寧送高額保障專題大綱推出背景產(chǎn)品特色產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)√WHO？誰可以買？誰可以買?出生28天--60周歲HOW？怎么買？怎么買?十年交二十年交WHEN?保多久？終身保多久？四大保險責(zé)任呵護(hù)客戶一生10種輕癥疾病保險金——基本保額20%(最高不超過10萬)40種重大疾病保險金——基本保額100%（減去輕疾保險金）身體高度殘疾保險金——基本保額100%身故保險金——基本保額100%產(chǎn)品免責(zé)期為180天，意外不受此限制責(zé)任一：10種輕癥疾病保險金10大類輕癥重疾特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠狀動脈介入手術(shù)特定腦中風(fēng)后

4、遺癥心臟瓣膜介入手術(shù)特定面積Ⅲ度燒傷主動脈介入手術(shù)嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤特定年齡視力受損嚴(yán)重頭部外傷原位癌也在保險范圍內(nèi)原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒有浸潤到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤癌.一般認(rèn)為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的.隨著現(xiàn)在人類健康知識的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國內(nèi)外保險公司都將其作為重疾除外責(zé)任。我們能保。公司實力體現(xiàn)勇?lián)鐣?zé)任180天內(nèi)不承擔(dān)，合同繼續(xù)

5、有效180天后保額20%，合同繼續(xù)有效10種輕癥疾病保險金輕疾最高給付不超過10萬元輕癥提前給付20%，重疾金為80%。身故、高殘保障不受影響，最高賠付可高達(dá)120%責(zé)任二：40種重大疾病保險金保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋惡性腫瘤急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù)終末期腎病多個肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾全部涵蓋腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥深度昏迷雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重Ⅲ度燒傷嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓嚴(yán)重運動神經(jīng)元

6、病語言能力喪失重型再生障礙性貧血主動脈手術(shù)15種其他類重大疾病保險嚴(yán)重心肌病嚴(yán)重重癥肌無力嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病終末期肺病嚴(yán)重克隆病嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎持續(xù)植物人狀態(tài)嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)嚴(yán)重冠心病經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆康寧有的我有康恒有的我有康寧、康恒沒有的我還有180天內(nèi)退還所交保險費180天后基本保險金額100%40種重大疾病保險金如已經(jīng)領(lǐng)取過輕疾提前給付20%的，則重疾給付將為80%180天內(nèi)退還所交保險費180天后基本保險金額100%

7、責(zé)任三：身體高度殘疾保險金18周歲前退還所交保險費18周歲后基本保險金額100%責(zé)任四：身故保險金同時，新康寧擁有無與倫比的兩大優(yōu)勢——性價比更強傭金值更高性價比更強新康寧產(chǎn)品定價首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗編制并應(yīng)用重疾發(fā)生率表的公司，費率較同業(yè)更有競爭力。與康寧、康恒的比較客戶背景：被保險人：王先生，30歲，20年交，風(fēng)險保額30萬元.產(chǎn)品保費病種范圍費率漲幅康寧終身（2009）8700元20類-7.9%國壽康恒11100元29類+17%康寧終身（2012）9450元40類重+10類輕---一分錢，兩分貨，超值

8、保障保健康比康恒病種多保21種，提高42%，保費卻下降了17%傭金值更高——總公司特別扶持政策10年期首年直傭31—34%