招行深圳分行面試.doc

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1、二面1.?聽去過的人說，面試很短，短的5分鐘，對你感興趣會(huì)面20分鐘。昨天是面的男生，今天全是女生。????來到等候區(qū)，姐傻眼了……尼瑪……清一色美女啊-—招行這是招聘啊，還是選美啊?我還從沒見過這么多美女……推遲了一個(gè)多小時(shí)。面過的人說，15樓的面試官年紀(jì)比較大，很和藹，好像是行長，不會(huì)問專業(yè)問題（比如金融之類的）;17樓的會(huì)問一兩個(gè)專業(yè)問題。姐就期盼著去15樓。等了許久，終于被叫走了。哦也，15樓~（要是我會(huì)預(yù)知未來,絕對不會(huì)說“哦也”了……傻X)????進(jìn)去之后，年齡大的面試官開始拿著簡歷看了！"廣告學(xué)啊?”‘恩““是新聞學(xué)院的嗎”“恩”?

2、?重頭來了——因?yàn)榻阒白鲞^客戶經(jīng)理的實(shí)習(xí)工作，所以他問我”如果現(xiàn)在有一個(gè)金融產(chǎn)品，你怎么去開發(fā)客戶呢？“??好吧……于是我開始從鎖定目標(biāo)消費(fèi)群開始講，還沒講三句，他就插了“你這是解決的思路，思路誰不會(huì)??？能不能具體一點(diǎn)，假設(shè)現(xiàn)在你就是銀行的客戶經(jīng)理，怎么去做"??好吧……我又開始說實(shí)踐的操作，什么搜尋客戶，了解客戶情況,針對性銷售啊……，還沒講二句，他又插了“你怎么去搜尋啊”??好吧……我又開始“首先先劃定一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的圈子,然后……”還沒講兩句，他又插了“劃圈子這個(gè)誰不知道啊?應(yīng)該怎么去找到這個(gè)客戶呢？我已經(jīng)說得很詳細(xì)了，就是在這種真實(shí)情景

3、下你該如何去開發(fā)一個(gè)客戶”??我暈了……徹底不知道他要問什么了……好吧……”比如我如果將這個(gè)產(chǎn)品賣給馬云吧,……“還沒講兩句,他又插了……姐心碎了,姐這是有多笨啊，怎么就聽不懂他到底要問什么呢……最后他投降了，說"我已經(jīng)說得很詳細(xì)了，你以后好好想想怎么做吧……“暈……對我失望了，我傻傻地說"好吧，我回去想一下……“然后他就不理我了……旁邊的小HR開始發(fā)話問我一些很平常的問題”你的性格，優(yōu)缺點(diǎn)啊，在校的實(shí)踐啊“期間有人敲門，小HR去開門了,那個(gè)年齡大的面試官便問了我一些家庭情況……好像在應(yīng)付我一樣，于是就結(jié)束了……走的時(shí)候我笑著給兩位說謝謝，那個(gè)年

4、齡大的面試官還貌似笑了,笑了，笑了,了……慎得慌……????姐慘淡淡地出去了……2。前輩翻了下我的簡歷，沒讓我做自我介紹卻問我附件是什么.我說是證書、獎(jiǎng)狀、實(shí)習(xí)鑒定的復(fù)印件，是證據(jù)。老人家笑了下。接著開始壓力面試了。。?！翱戳四愕暮啔v,應(yīng)該去事務(wù)所之類的，現(xiàn)在看來你的求職選擇范圍很泛嘛。為什么選擇銀行？"“銀行比較人性化，我喜歡銀行的企業(yè)文化。。?！薄捌髽I(yè)文化每間公司都不同，我是指你的職業(yè)規(guī)劃是什么？”逼問“我想做一名專業(yè)人士。。?！薄皩I(yè)人士這個(gè)概念太泛,請你具體點(diǎn)”繼續(xù)逼問,眼神變得刻薄了。。。“如果在事務(wù)所我想做會(huì)計(jì)師，在銀行，等做段時(shí)間找

5、到自己適合的崗位再確定。。。我挺想做理財(cái)規(guī)劃師的。。。"完全沒有邏輯。。?！般y行有哪些崗位你知道嗎？"“財(cái)務(wù)、營銷、風(fēng)控、國際業(yè)務(wù)。。.”被打斷“你是會(huì)計(jì)專業(yè)的，怎樣把你的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到營銷崗位"“呃。。。銀行業(yè)務(wù)一般都與財(cái)務(wù)有關(guān)，我能給客戶提供專業(yè)的服務(wù)，提高客戶滿意度。.。"囧接著老人家又問了我?guī)讉€(gè)專業(yè)問題：怎樣從財(cái)務(wù)報(bào)表看一家企業(yè)的經(jīng)營狀況；如果一家企業(yè)的企業(yè)其他財(cái)務(wù)報(bào)表都沒有問題，如何找出現(xiàn)金流量表的問題；銀行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是什么；了解銀行對中小企業(yè)的業(yè)務(wù)嗎。。。最后例行公事問了下我的家庭情況。我一邊回答，他一邊在旁邊的紙上密密麻麻地記載，臉

6、是越拉越長。。?？祀x開時(shí),一旁協(xié)助的HRGG終于回來了（我一進(jìn)去他就出去），匆忙問了我兩個(gè)問題：有無兄弟姐妹，有無男朋友。。.也許就此No戲了這是今年以來獲得的第二個(gè)比較完整的應(yīng)聘機(jī)會(huì),所以記錄下，或許也能充充面經(jīng)，造福下后來者。不管結(jié)果如何，還是非常感謝上帝給了我一個(gè)機(jī)會(huì)再次認(rèn)識(shí)自我，但機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的頭腦~文檔為個(gè)人收集整理，來源于網(wǎng)絡(luò)3.自我介紹（簡歷上已有的不再希望聽到），畢業(yè)論文簡介(在這里真的好感謝學(xué)校催交的早啊,我們學(xué)校是3月8號全部交稿查重的,所以論文在我腦袋里還是熱乎乎的，對答如流，嘿嘿）,對營銷崗位的認(rèn)識(shí)，自己和營銷崗位的匹配

7、程度與匹配點(diǎn)在哪里,未來的規(guī)劃（這個(gè)在應(yīng)聘表上也需要填)，作為管培生以后想發(fā)展的方向，選擇惠州的原因（我哥哥在惠州工作，所以也灰常自信地說啦），自己專業(yè)(企業(yè)管理）與銀行所需專業(yè)的差距如何彌補(bǔ).另外需要補(bǔ)充的是,由于我說管培以后想往人力資源（本科時(shí)的專業(yè)）方向發(fā)展，兩位HR哥哥就開始不約而同的笑，我說是我說了不太靠譜or不太搭調(diào)的話了嗎？然后他們就很開心的解釋，“你作為科班出身,覺得具備什么樣的素質(zhì)和能力可以勝任人力資源的崗位呢？因?yàn)槲覀z也是不得已才做HR的，所以想聽聽你的想法，探討一下”。這個(gè)時(shí)候我覺得我跟他們的距離更近了,就說了自己的想法和與

8、之匹配的特點(diǎn)。最后，胖哥哥還問了我HR的六大模塊。我當(dāng)然對答如流。出來的時(shí)候我是很開心的，自我感覺比較真實(shí)，一直保持著自信有親和力的微笑