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1、進(jìn)入夏天，少不了一個熱字當(dāng)頭，電扇空調(diào)陸續(xù)登場，每逢此時，總會想起那一把蒲扇。蒲扇，是記憶中的農(nóng)村，夏季經(jīng)常用的一件物品。 記憶中的故鄉(xiāng)，每逢進(jìn)入夏天，集市上最常見的便是蒲扇、涼席，不論男女老少，個個手持一把，忽閃忽閃個不停，嘴里叨叨著“怎么這么熱”，于是三五成群，聚在大樹下，或站著，或隨即坐在石頭上，手持那把扇子，邊嘮嗑邊乘涼。孩子們卻在周圍跑跑跳跳，熱得滿頭大汗，不時聽到“強(qiáng)子，別跑了，快來我給你扇扇”。孩子們才不聽這一套，跑個沒完，直到累氣喘吁吁，這才一跑一踮地圍過了，這時母親總是，好似生氣的樣子，邊扇邊訓(xùn)，“你看熱的，跑什么？”此時這把
2、蒲扇，是那么涼快，那么的溫馨幸福，有母親的味道！ 蒲扇是中國傳統(tǒng)工藝品，在我國已有三千年多年的歷史。取材于棕櫚樹，制作簡單，方便攜帶，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常會在上面作畫。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇諸名，實即今日的蒲扇，江浙稱之為芭蕉扇。六七十年代，人們最常用的就是這種，似圓非圓，輕巧又便宜的蒲扇?！ ∑焉攘鱾髦两?，我的記憶中，它跨越了半個世紀(jì)，也走過了我們的半個人生的軌跡，攜帶著特有的念想，一年年，一天天，流向長長的時間隧道，裊評估渠道成員波導(dǎo)再預(yù)虧：TD遠(yuǎn)水難解渠道之痛對于國產(chǎn)手機(jī)老大波導(dǎo)股份(600130.SH)來說，熱火朝天的中移
3、動TD-SCDMA采購，沒有給它帶來任何利好——手機(jī)終端的采購還很遙遠(yuǎn)，當(dāng)務(wù)之急還是如何解決”虧損”這個燃眉之急。今年3月30日，波導(dǎo)股份發(fā)布公告稱，公司2007年第一季度將出現(xiàn)虧損。而在招商證券分析師秦蓁看來，就算是中國移動的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大規(guī)模啟動之后，對于波導(dǎo)來說，也很難拿到太多的市場份額，”3G手機(jī)還是需要研發(fā)的，波導(dǎo)原來的優(yōu)勢并不是研發(fā)，而是品牌和渠道”。2西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院波導(dǎo)再預(yù)虧：TD遠(yuǎn)水難解渠道之痛受累龐大渠道經(jīng)歷了2006年度的艱難扭虧之后，波導(dǎo)再次陷入了虧損的泥潭。在李源看來，波導(dǎo)股份2006年的扭虧”來之不
4、易”。波導(dǎo)的財務(wù)報表顯示，波導(dǎo)2006年完成主營業(yè)務(wù)收入67.4億元，同比下降25.5%;凈利潤為3060萬元，全面攤薄后的每股盈利0.04元。從主營業(yè)務(wù)來說，波導(dǎo)2006年虧損為1，640萬元。而公司的利潤主要來自3，689萬元投資收益及1，683萬元的補(bǔ)貼收入。在投資收益中，2700多萬元來自投資基金的相關(guān)收益——其中包含2200萬元由于基金價值回升所帶來的一次性長短期投資減值的沖回。3西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院波導(dǎo)再預(yù)虧：TD遠(yuǎn)水難解渠道之痛據(jù)了解，波導(dǎo)此前已經(jīng)向信產(chǎn)部申請了國產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA的測試手機(jī)牌照，目前，波導(dǎo)已經(jīng)開發(fā)了3款
5、基于TD的手機(jī)，并通過了信產(chǎn)部的內(nèi)部測試。據(jù)悉，這些手機(jī)目前已經(jīng)在移動、網(wǎng)通、電信3大運營商的TD試驗網(wǎng)中進(jìn)行試驗。但是在秦蓁看來，雖然中國移動已經(jīng)啟動了TD-SCDMA設(shè)備的采購，但是最終波導(dǎo)股份能夠在終端上拿到多少份額還很難說。在3G時代，中國移動可能采用定制的方式，在海外市場上，大部分的3G運營商都是通過定制手機(jī)，然后低價再銷售給用戶。作為中國移動的設(shè)備供應(yīng)商，從某種程度上說，中興和華為跟運營商的關(guān)系肯定強(qiáng)過波導(dǎo)，其取得更多市場份額的可能性更大一些。7西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院波導(dǎo)再預(yù)虧：TD遠(yuǎn)水難解渠道之痛中興通訊手機(jī)事業(yè)部CDMA產(chǎn)品線總
6、經(jīng)理齊勇也向記者表示，作為TD-SCDMA系統(tǒng)采購的最大贏家，中興通訊在手機(jī)終端上的匹配能力是其他國產(chǎn)手機(jī)廠商沒法比擬的。更何況在WCDMA和CDMA2000的手機(jī)終端方面，中興通訊和華為在海外市場試水已久，只要國內(nèi)市場啟動，就可以快速殺回。在中國移動內(nèi)部，目前既定的方案是，在TD-SCDMA推廣上將采取集采的方式，就算波導(dǎo)股份能夠入圍，取得一定的市場份額。但是其龐大的銷售渠道根本就沒有辦法分享TD-SCDMA手機(jī)的利潤。8西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院波導(dǎo)再預(yù)虧：TD遠(yuǎn)水難解渠道之痛更何況，3G手機(jī)終端的采購還很遙遠(yuǎn)。按照波導(dǎo)董事長徐立華此前的分析，
7、3G的全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有三年是完不成的。3G前期主要還是針對高端用戶，高端用戶大部分都是在各個城市之間飛來飛去，網(wǎng)絡(luò)不完善，3G很多功能就實現(xiàn)不了，發(fā)展高端用戶也就不現(xiàn)實。也就是說，在一開始，3G終端的銷量并不會很大。9西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院一、渠道績效評估的含義渠道績效評估是指廠商通過系統(tǒng)化手段或措施對其營銷渠道系統(tǒng)的效率和效果進(jìn)行客觀的考評和評價。渠道績效的評估可分為:宏觀層面——社會微觀層面——廠商10西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院一、渠道績效評估的含義渠道績效評估的對象既可以是渠道系統(tǒng)中某一層級的渠道成員，也可以是整個渠道系統(tǒng)。在營銷實踐中，不
8、少廠商同時對某個層級的渠道成員及整個渠道系統(tǒng)進(jìn)行評估。尤其是在渠道扁平化的發(fā)展趨勢下，廠商更多地加強(qiáng)了對渠道系統(tǒng)中具體渠道成員的績效評估
