DM廣告經(jīng)營策劃方案.docx

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1、DM廣告經(jīng)營策劃方案12020年4月19日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除?！丁痢翉V告》運(yùn)營方案前言《××廣告》運(yùn)作到今天應(yīng)該是非常成功的,導(dǎo)入時(shí)間早,運(yùn)營得當(dāng)。已經(jīng)在本地乃至中國都是知名的DM廣告,品牌強(qiáng)勢(shì)。策劃的主題是在我們已經(jīng)擁有了一個(gè)很好的平臺(tái)的基礎(chǔ)之上,經(jīng)過炒作繼續(xù)強(qiáng)化品牌,拉動(dòng)營業(yè)額增長。我們能夠調(diào)控的,就是繼續(xù)努力把自己做得更好,提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,降低對(duì)手的市場(chǎng)份額。可是長久以來我們已經(jīng)習(xí)慣了一種固定的思維方式和經(jīng)營模式,也想改變可是因?yàn)橛凶枇?來自于各個(gè)方面的阻力,使得改革

2、總是不那么堅(jiān)決,不能切入到要害上,因此導(dǎo)致最近幾年以來我們的營業(yè)額總是不能發(fā)生一個(gè)質(zhì)的變化。為了占有更多的市場(chǎng)份額,我們需要改革,而且勢(shì)在必行。市場(chǎng)狀況分析:1、從定位上來看,我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是同行業(yè)的DM。因?yàn)樾再|(zhì)不一樣,我們還是無法和晚報(bào)競(jìng)爭(zhēng)的。2、從實(shí)用性信息的角度來看,我們處于第一位。這一點(diǎn)我們是最有競(jìng)爭(zhēng)力的?？墒遣豢煞裾J(rèn)其它DM還是分走了一部分市場(chǎng)份額。3、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也激烈,導(dǎo)致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的萎縮,這一點(diǎn)在信息上最明顯,信息都是免費(fèi)或是低價(jià)位收費(fèi)的。4、我們領(lǐng)先的地位,是我們繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)

3、份額的基礎(chǔ)。擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí),壓縮主要對(duì)手的市場(chǎng)份額。22020年4月19日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。策劃經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)淺析1、定位戰(zhàn)略:從《從渠道建設(shè)看DM經(jīng)營》能夠知道,我們就是為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)豐富的廣告大餐,包羅萬象的,應(yīng)有盡有的,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,想生活方便就看《××廣告》。為了達(dá)到這個(gè)目的,我們不惜以低成本運(yùn)作一些廣告不好開發(fā)相對(duì)利潤比較低的行業(yè),必要時(shí)繼續(xù)投資打造廣告超市。為絕大部分客戶提供一個(gè)她們能夠做得起廣告的平面媒體,這也應(yīng)該是我們的一個(gè)戰(zhàn)略定位,與上面的是相

4、符相成的。讓廣告客戶能夠做得起廣告,就要價(jià)格適當(dāng),有兩種策略,一個(gè)是直接把價(jià)格降下來,一個(gè)是有意識(shí)的引導(dǎo)客戶發(fā)布小版面廣告。降低價(jià)格與追求高利潤并不矛盾,從《從商品銷售看DM經(jīng)營》里知道,為客戶提供物有所值的產(chǎn)品是我們現(xiàn)在應(yīng)該追求的目標(biāo)。國美能夠成為中國的家電行業(yè)領(lǐng)頭羊,就是率先舉起了降價(jià)的大旗,薄利多銷。我們這里與國美還有不一樣的好處就是,我們能夠變相提價(jià),看起來降價(jià),實(shí)則提價(jià),后面有詳細(xì)分析。2、投資戰(zhàn)略:《××廣告》現(xiàn)在繼續(xù)投資開辟新的市場(chǎng),這是個(gè)可喜可賀的事情。對(duì)比我見過的其它報(bào)紙的營業(yè)額,能夠看到××還有

5、很大的提升空間。因?yàn)椤痢烈呀?jīng)有了一個(gè)很好的基礎(chǔ),在這個(gè)基礎(chǔ)上做些很少的投資,就能夠達(dá)到很好的回報(bào)?，F(xiàn)在對(duì)《××》追加部分投資產(chǎn)出效益的速度和規(guī)模會(huì)32020年4月19日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們現(xiàn)在在其它省會(huì)城市投資的情況。因此在已經(jīng)成熟的××品牌城市繼續(xù)追加投資,應(yīng)是投資上策:風(fēng)險(xiǎn)性最小,產(chǎn)出效益最大。3、經(jīng)過策劃有效的壓縮對(duì)手的部分廣告資源,降低她們的利潤,迫使其因?qū)嵙Σ蛔愫陀麪顩r不好而縮版,最好的結(jié)果就是她們退出市場(chǎng)。只要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在,就會(huì)對(duì)我們最大限度的提升

6、利潤空間有妨礙,因?yàn)槲覀兒蛯?duì)手都彼此拖住了。策劃的目的是最終拉開我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,我們要控制更多的市場(chǎng)份額,這個(gè)比例最好是我們占到DM類同行業(yè)90%以上的市場(chǎng)份額,這樣我們就有了一個(gè)更好的平臺(tái),一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法抗衡的平臺(tái),我們才能最大限度的提升利潤空間。4、繼續(xù)強(qiáng)化我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就是我們的實(shí)用性信息,原則是對(duì)手上面有的我們都有,對(duì)手上面沒有的我們也有。5、經(jīng)過策劃增長有力拉動(dòng)我們的弱勢(shì)行業(yè)廣告資源,強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)廣告資源,最終達(dá)到品牌和利潤增長的目的。6、經(jīng)過策劃改變現(xiàn)有的格局,最終達(dá)到我們是公認(rèn)第一品

7、牌的目的,無論從各個(gè)角度,包括發(fā)行量、品牌性、客戶資源、盈利狀況等。在營業(yè)額和利潤上要和主要對(duì)手大幅度拉開差距。為什么要炒作?如何炒作?42020年4月19日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。同比較經(jīng)濟(jì)規(guī)模、人口數(shù)量、市場(chǎng)成熟度大致相當(dāng)?shù)某鞘衼砜?××廣告還有很大的提升空間。為了突破發(fā)展,我們還需要進(jìn)行必要的炒作,以此拉動(dòng)廣告額增長。一般情況下,DM在早期發(fā)展的時(shí)候,受限于客戶的認(rèn)可度,都是要進(jìn)行炒作的,常規(guī)的做法就是低價(jià)位或是免費(fèi)引導(dǎo),時(shí)間有長有短。度過了引導(dǎo)期之后開始盈利,多數(shù)DM不會(huì)

8、再進(jìn)行引導(dǎo)了,價(jià)格卡住不動(dòng),也不虧損?？墒遣怀醋饕龑?dǎo),也是制約突破發(fā)展的一個(gè)主要原因?！丁痢列畔ⅰ分虼艘恢蓖度氲?00萬還沒有盈利,就是不斷的炒作,發(fā)行量也一直居高不下,可是回報(bào)也是非常可觀的,07達(dá)到了3000多萬的營業(yè)額。大多數(shù)DM在成熟了以后之因此不進(jìn)行炒作,就是因?yàn)槎颊J(rèn)為沒必要了,認(rèn)為成長期已經(jīng)度過去了,沒必要在進(jìn)行額外的投資,承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。其