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1、地區(qū)佳寓戶(hù)曉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12020年4月19日文檔僅供參考佳寓戶(hù)曉營(yíng)銷(xiāo)策劃案目錄佳寓戶(hù)曉營(yíng)銷(xiāo)策略1、目標(biāo)市場(chǎng)2、產(chǎn)品定位3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4、產(chǎn)品定價(jià)5、促銷(xiāo)組合策略構(gòu)想6、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間選擇7、物業(yè)管理佳寓戶(hù)曉營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案1、廣告計(jì)劃2、直接郵寄DM計(jì)劃3、售樓書(shū)策案4、工地現(xiàn)場(chǎng)布置5、銷(xiāo)售接待中心設(shè)置6、人員推銷(xiāo)及人員組成7、公共關(guān)系佳寓戶(hù)曉營(yíng)銷(xiāo)成本1、廣告計(jì)劃12020年4月19日文檔僅供參考2、宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃3、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置4、其它項(xiàng)目支出22020年4月19日文檔僅供參考”佳寓戶(hù)曉”營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)一、成都房產(chǎn)市場(chǎng)交易價(jià)格的劃分:表格一:房?jī)r(jià)(元/M2)占購(gòu)房總數(shù)的(%)3000以上5
2、%2500——300020%2500以下75%結(jié)論:1、均價(jià)2500元/M2左右或以下的房產(chǎn)價(jià)格是絕大多數(shù)置業(yè)者的首選。2、置業(yè)者置業(yè)過(guò)程中,價(jià)格起決定性的因素。3、選擇均價(jià)2500元/M2以下的占置業(yè)總額75%的置業(yè)市場(chǎng)顯然是佳寓戶(hù)曉項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)。二、目標(biāo)市場(chǎng)的分析:1、從目標(biāo)市場(chǎng)置業(yè)者經(jīng)濟(jì)承受價(jià)格上分析:表格二:置業(yè)者承受價(jià)格(元占目標(biāo)市場(chǎng)的總額(%)/M2)32020年4月19日文檔僅供參考2500以下75%——250017%以下8%2、從目標(biāo)市場(chǎng)置業(yè)者職業(yè)及收入分析:職業(yè)月平均收入(元/月)白領(lǐng)以上3500——5000白領(lǐng)、小企業(yè)主3000——4500白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、公務(wù)——
3、2800員、從事二職業(yè)的百姓、郊區(qū)農(nóng)民23、例:以佳寓戶(hù)曉項(xiàng)目樓盤(pán)平均戶(hù)型面積60M、均價(jià)2200元/M2,總價(jià)款13.2萬(wàn)元上倒推目標(biāo)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受力,年齡層區(qū)分。表格三:3-1、在平均房款總額在13.2萬(wàn)元前提下,置業(yè)者年42020年4月19日文檔僅供參考齡層劃分:年齡階段占目標(biāo)市場(chǎng)的比例20歲——255%歲25歲——3015%歲31歲——3530%歲35歲——4025%歲40歲——4510%歲45歲——5010%歲51歲以下5%3-2、在平均房款總額13.2萬(wàn)元的前提下,在不影響家庭正常日用開(kāi)銷(xiāo)外,其置業(yè)者經(jīng)濟(jì)收入及購(gòu)房計(jì)劃的承受力。(如;8成30年按揭)A．首付20%2.6
4、4萬(wàn)元余款10.56萬(wàn)元計(jì)劃29年時(shí)間付清每年承擔(dān)購(gòu)房總款萬(wàn)元,每月元。B．目標(biāo)市場(chǎng)家庭收入和購(gòu)房承受力。(按三口之家和每月平均交付房款):表四:高檔收入家庭中低收入家庭低檔收入家庭月平均收入3500元——3000元——元——2800元5000元4500元52020年4月19日文檔僅供參考生活開(kāi)銷(xiāo)1500元1000元800元零花1000元800元500元小孩費(fèi)用500元400元200元支付房款元元元三、結(jié)論:1、消費(fèi)背景分析:①、選購(gòu)佳寓戶(hù)曉項(xiàng)目樓盤(pán)動(dòng)機(jī):☆．認(rèn)同本產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)功能及附加值優(yōu)于附近其它個(gè)案;☆．經(jīng)比較競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案后,認(rèn)同本案價(jià)位(均價(jià)2200元/M2);☆．認(rèn)為本區(qū)域有
5、遠(yuǎn)景,地段有發(fā)展?jié)摿?☆．信賴(lài)業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力背景。②．排斥本項(xiàng)目理由:☆．經(jīng)濟(jì)能力不足;☆．比較之后認(rèn)為附近有更理想的個(gè)案;☆．購(gòu)買(mǎi)者欲望低,對(duì)后市看空。③．目標(biāo)客戶(hù)分析:☆．吸引人的價(jià)格應(yīng)和優(yōu)秀的戶(hù)型設(shè)計(jì)是絕大多數(shù)目標(biāo)客戶(hù)的最直接置業(yè)動(dòng)機(jī);☆．不滿(mǎn)現(xiàn)在居住環(huán)境者;☆．25歲——45歲年齡階段占置業(yè)者中80%;☆．本案的平均價(jià)格和購(gòu)房總價(jià)符合占置業(yè)者中絕大多數(shù)的認(rèn)同且從經(jīng)濟(jì)承受力上能接受;☆．以購(gòu)房總款控制銷(xiāo)售面積是本案銷(xiāo)售中的一大法室;62020年4月19日
